Hogyan készíthetek kliens avatarot?
Nem elegendő egy termék, egy hűvös termék. Világosan meg kell tudnunk, ki igényli. Ha termékét, szolgáltatását, üzleti tevékenységét mindenkinek kínálja, gyakran hallani fogsz. Értékesítésed nem fog növekedni. Ne növelje az értékesítést - nem növeli a jövedelmet. Ne növelj jövedelmet - szomorúság.
A legérdekesebb dolog ...
Mielőtt veled megyünk a legérdekesebbekhez - Szeretnék egyetérteni veled. Azt akarom, hogy ne olvassa el ezt a cikket, és ez az. Szeretném, ha végrehajtaná az összes gyakorlati javaslatot, amelyet adok neked. Ennek a cikknek az eredményére és előnyére a lehető legnagyobb volt. Megegyeztek?
A feladat végrehajtásához mindössze 5 perc elég.
Vegyünk egy tollat és egy darab papírt. Rajzolj egy képet az ideális ügyfeledről a lap közepén. Ha nincs művészi tehetséged, akkor rendben van. Elég lesz - fej, szalagok, kezek, lábak, egy személy.
Elég, 2-3 mondat lesz, így fogalmad róla.
például:
Férfi 35-39 éves, valószínűleg Igor. Általában 3 gyermeke van, akik iskolába járnak. Ő az eladások vezetője.
Írtál? Menj előre
Ha valamilyen okból nem tetted ezt a gyakorlatot - ne folytasd. Meg kell csinálni, majd tovább kell lépnie. Ellenkező esetben a következő gyakorlatoknak nincs értelme. Az eredmény nulla lesz.
Jobb, ha megismered az ügyfeledet
Elfelejtettél még két oszlopot a jobb és a bal oldalon? A bal oldali oszlop tetején írni - "Az ügyfél problémái"
Most jelölje meg 1-2 percet, és írja le ebben az oszlopban a kliens problémáit és fájdalmait.
Például a "karcsúsítás" niche:
- Túlsúlyos
- szegény táplálkozás
- Kétség
Írtál? Menj előre
Mi az? Az ügyfelek problémái és fájdalmai ezek azok a dolgok, amiket az ügyfele meg akarja oldani, és készen áll fizetni.
Ugyanebben az oszlopban írja: "Mi az a kliens, aki fél? Milyen félelmei vannak? Amit el akar kerülni "
Van két perced befejezni.
Például:
- Elhízás
- Ne kérdezd fel az ellenkező neműek véleményét
Megcsináltad? Ha mindent helyesen csináltál, akkor már van egy kép róla.
Ne hagyja abba. Továbbhaladunk.
Ugyanebben az oszlopban azt írjuk: "Miért fontos?"
2 percen belül írj, ahol lehetséges, miért fontos ez a "probléma, félelem" ahhoz, hogy megoldja.
Megcsináltad? Melyik a kép? Biztos vagyok benne, hogy nem számítottál ilyen dolgot.
Átmegyünk a második oszlopba.
Írja be a tetejére "Mit akar az ügyfelem elérni". 2 percen belül írjon oszlopba, nem anyagi, anyagi céljait.
Például:
Adja meg a családját. Vegyél egy lakást. Annak érdekében, hogy a gyermekek jobb nevelést kapjanak. Utazás évente 5 alkalommal.
Készen állsz? Menj előre
Azt írjuk: "Miért fontos ez számára?" Csak 2 perc telik el
Szeretnék gratulálni neked, ezt a gyakorlatot végezte el. Most sokkal jobban ismered és megérted a potenciális ügyfeledet. Ismeri azt, hogy milyen ajánlatot kell tenni, érdekelni.
"Tetszik nekem", ha a bejegyzés hasznos. Látni fogom érdeklődését ebben a témában, és még értékesebb, hasznos tartalmat fogok írni.
A korai kommunikációig,
-Dmitry.