Hogyan vonzzuk a gazdag ügyfelet egy ügyvédhez?
Számos ügyvéd esetében az ügyfelek vonzerejének kérdése akut. nem csak az ügyfelek, akik ingyenes konzultációkat és kis eseteket kérnek, hanem olyan ügyfeleket, akik jómódúak, készek a jogi szolgáltatásokért fizetendő szilárd díjakat fizetni.
Hogyan válogathatnak a gazdagok?
Tekintse meg a szolgáltatási szektor 3 klasszikus tényezőjének példáját:
1. Ár
Jelentősége: elhanyagolható tényező.
2. Időzítés
Fontossági fok: közepes jelentőségű tényező.
3. Minőség
Fontossági fok: a legfontosabb tényező.
Hogyan tud az ügyvéd bízni a gazdag ügyfelek között?
Egy másik fontos pont az, hogy a biztonságos ügyfelek nem fogják megbízni jogi problémáik megoldását az első számláló szakértőhöz. Meg kell győződni arról, hogy tényleg az ügyvéd, akinek szüksége van, és feladata megerősíteni a kompetenciáját és betartani a kijelölt státuszt. Nézzük meg, milyen tényezők segítenek megnyerni a gazdag ügyfelek bizalmát.
Önnek szakosodott szakértőnek kell lennie, és csak egy bizonyos jogterületen dolgozik. A klasszikus hiba itt az, hogy sok ügyvéd a mitikus nyereség elérése érdekében törekszik a lehető legtöbb szolgáltatás biztosítására.
Őszinték leszünk, nem tudunk minden területen szakértőnek lenni, ez mindenképpen hatással lesz a jogi szolgáltatások minőségére. És a szolgáltatások minősége pontosan az, amire a gazdag ügyfeleknek szükségük van.
2. AZ ÜGYFÉL AJÁNLÁSAI
A gazdag ügyfelek számára fontos, hogy pozitív visszajelzést kapjon Önről és a már segített ügyfelek ajánlásairól.
Nem titok, hogy a gazdag ügyfeleket keresünk ügyvédek ajánlásai a kollégák, barátok és partnerek, sajnos, nem lehet közvetlenül befolyásolja ezt a folyamatot, ahogy a szóbeszéd - ez ellenőrizetlen eszköz jogi marketing, de akkor arról a munkájuk minőségét úgy, hogy az ügyfelek szeretnék ajánlani.
Amint már említettük, a jogi szolgáltatások minősége fontos a gazdag ügyfelek számára. Előzetesen szakértő az a személy, aki szakképzett szakember, és képes lesz a megfelelő munka minőségének biztosítására. A szakértő státusza pontosan azt jelenti, hogy minden nap dolgoznia kell, a tégla építésénél a személyes ügyvédjének márkája szerint.
Mi képezi a szakértő státusát?
4. A JOGI SZOLGÁLTATÁSOK MINŐSÉGI CSOMAGOLÁSA
Ez az egyik fontos pont, amelyen részletesebben meg fogunk élni. A jogi szolgáltatások nem anyagi jellegűek, nem lehet őket megjeleníteni, próbálni, megérinteni vagy ízesíteni, például éttermi ételként. Ennek megfelelően a potenciális ügyfelének nehézsége nélkül értékeli szolgáltatásainak minőségét. És ez megrémít és kétségeket vet fel. És itt fontos, hogy segítsen az ügyfelének eldönteni. Ez hozzájárul a minőségi csomagoláshoz.
A csomagolás az Ön tapasztalatainak, ismereteinek, szolgáltatásainak és jogi gyakorlatának vizualizálása általában érthető formában a potenciális ügyfelek számára (vállalati stílus, prezentációk, weboldalak stb.).
5. HOGYAN KELL A LEGAL SZOLGÁLTATÁSOK MINŐSÉGI CSOMAGOLÁSA?
A minőségi csomagolás marketinges eszközökből áll, amelyeket magas szakmai színvonalon végeznek el:
1. Vállalati identitás
Szüksége van egy vállalati identitásra, beleértve a logót, a márkanév színeit és betűtípusokat, a profi névjegykártyát és a levélpapírt, stb. A vállalati identitás egyértelműen azonosítja az ügyfelet, és felismerhetővé teszi a márkát.
Tanács: amikor a névjegykártyák és nyomtatványok nyomtatása nem a minőségre kímél, használjon jó papírt és jobb megrendelési nyomtatást a nyomdában.
2. Képoldal
A következő fontos eszköz egy kép, amely megerősíti a szakértelmet. A webhelynek professzionálisnak kell lennie. Végtére is, amikor szájról szájra ajánlott szakorvosként, a potenciális kliens megkezdi az Ön interneten történő adatainak ellenőrzését, különös tekintettel a webhely megtekintésére.
3. Vállalati előadások
A prezentációk egy másik eszköz a jogi gyakorlat megjelenítéséhez. Valójában a prezentáció egy mini-könyv, amely lehetővé teszi az ügyfelének, hogy pontosabban megértse, ki vagy, mit vagy és mit hasznos lehet.
A bemutatók 2 típusba esnek:
1. Vállalati prezentációk
A cégről, a történelemről, az ott dolgozó szakemberekről, az alapszolgáltatásokról, a vállalat eredményeinek a jogi tevékenységről és a sikeres üzletről szólnak.
A kép kialakulására irányul.
2. Fiók bemutatók
Pontos információkat adnak egy adott jogi szolgáltatásról (gyakorlatról), részletesen leírva, és lezárják az ügyfél által esetlegesen felmerülő minden kérdést és kétséget.
A hűség és az értékesítés ösztönzésére irányul.
A gyakorlatban jobb kombinálni a bemutatók mindkét típusát, ez a leghatékonyabb lesz.
1. A jogi szolgáltatások piacán vannak gazdag ügyfelek, akik hajlandók fizetni drága jogi problémáik megoldásáért.
2. A gazdag ügyfelek számára a jogi szolgáltatások minősége a legfontosabb, és az ár a legkevésbé fontos tényező.
3. A gazdag ügyfeleknek ügyvédi szakértőre van szükségük, kompetens szakemberrel, amely képes megbirkózni a feladattal.
Az Ön feladata: válni szakértő ügyvéd, igazi szakember. Ez vonzza a gazdag ügyfeleket az Ön számára.
Ui Nem tudom, hogyan kezdj el ügyfeleket vonzani a joggyakorlathoz? Regisztrálj ingyen az elektronikus újságunkra, "Hogyan vonzzák ügyfeleiket az ügyvédekhez és az ügyvédekhez?". Kattintson a következő linkre: e-gazeta.jurmarketing.ru
Szergej, Dmitrij állásában minden igaz, kivéve egy -, hogy a hangsúly egy feltételes gazdag kliensen van. Valójában minden, a következőkre vonatkozó ajánlás:
dolgozni "csak" ügyfelekkel. Ezért úgy gondolom, hogy a gazdag ügyfelek hangsúlyozása egyszerűen felhívja a figyelmet.
Természetesen a szöveg kifejezetten említi az "üzleti csomagolást", és hogyan kell ezt megtenni, mert ezeket a szolgáltatásokat Dmitry cég biztosítja)
„Meg kell lennie keskeny szakemberek, és csak akkor működik, egy bizonyos területen a törvény” - a személyes tapasztalat, azt mondhatom, hogy van, hogy egy széles specialista (ésszerű határokon belül), vagy a személyzet szakemberek más jogterületen.
Azok az idők, amikor csak egy szakosodással lehetett fennmaradni, átmentek, és az ügyfelek számára nincs szükség ügyvédre / ügyvédre, aki csak egy irányt ismer, és semmi mást nem.
És amikor mindig csak egy irányba vesznek részt, akkor a fejlődés után romlik. Folyamatosan meg kell tanulnunk, fejlesztenünk kell, be kell lépnünk más gömbökbe és irányba, javítanunk kell képzettségünket, hogy ne maradhassunk a lépcső alsó lépcsőin.
Szergej, azt írod: "Azok az idők, amikor túlélhettél volna, csak egy szakosodott, átadott és biztosított ügyfelek nem igényelnek olyan ügyvédet / ügyvédet, aki csak egy irányt ismer, és semmi mást nem."
Azt hiszem, igazad van.
És a helyszínről, egyébként. Nagyon gyanakvó lennék az ügyvédre, aki azt állítja a honlapján, hogy kemény szakember.
Ez olyan, mint egy férfinak álmodik. Először a hadnagyot kell összekötni.
Tegye gazdagabbá ügyfeleit. És így tovább.
60 000-től 100 000-ig
Itt lehet az üresedése
A portál a Szövetségi Sajtó- és Tömegközlekedési Ügynökség pénzügyi támogatásával működik
- VKontakte