Hogyan válasszunk partnereket az üzleti életben
Főoldal> Blog> Hogyan válasszunk partnereket az üzleti életben? A World Card társtulajdonosának tapasztalata
Hogyan építsünk harmonikus partnerséget?
A találkozó moderátora volt a Svédország fejlesztése, az Ön vállalkozása, Igor Gut ügyvezető partnere.
- Úgy gondolom, hogy a Kyiv Post, mint minden kiadás, kicsit túloz. Ez normális. Az emberek szeretik a számokat, és lehetőleg többet. A magjában kozmopolita vagyok. Annak ellenére, hogy amerikai útlevelem van, már nem vagyok ukrán, de nem is amerikai. Miért döntött úgy, hogy megnyit egy vállalkozást Ukrajnában? Ez a körülmények együttese. Ebben az esetben a választás segített egy megbízható partner létrehozásában.
- Az Egyesült Államokba 1989-ben történt kivándorlás óta először az 1990-es évek elején csak néhány éve jött Ukrajnába?
- Mindenki azt mondja: "Amerika a lehetőségek országa". Ez így van?
- A kijevi kivándorlás előtt volt egy lakás, egy autó, egy kis építőipari vállalkozás. Első pillantásra - egy teljes értékű fiatalember. De tisztában voltam vele, hogy ez mindent elérhet. Nem törekedtem többé. Éppen ezért úgy döntöttem, hogy huszonkilenc éves korában elhagyom Ukrajnát. Igen, Amerika valójában a lehetőségek országa. De csak akkor, ha dolgozni és keresni akar.
- Nem igazán akartál dolgozni?
- Kész voltam dolgozni. Éppen olyan kemény helyen élt - Manhattanben, Aptownban. Ez a terület sokkal rosszabb, mint a Harlem számára ismert. Ott az egész labdát a spanyolok és a latinok uralkodnak, akik még a feketéktől is félnek. A Manhattan mindenkit a helyére helyezi: pénz nélkül nem könnyű túlélni. Ráadásul két gyermeke voltam a karomban, és az angol csak a Pink Floyd és a Deep Purple zenei csoportok nevére korlátozódott. Világosan megértettem, hogy valamit megváltoztatnom kell, ezért költöztem Baltimore-ba (Maryland).
- És mégis, miért döntöttek, hogy megnyílik egy üzleti Ukrajnában?
- Mindig felzárkóztam, amikor valaki megnyitotta az éttermet. Ezért, amikor lehetőség nyílt a vendéglátók számára, nem haboztam lemondani az építkezésről. Először saját intézményünket nyitottuk meg Marylandben. De semmi sem történt. Ebben a pillanatban újra lehetett látogatni Ukrajnát. Hosszú gondolkodás nélkül elmentünk. De ez alkalommal egy meghatározott célra. Úgy döntöttünk, hogy eljött az a pillanat, amikor az egyik kijevi étteremben hideg borschot szolgáltak fel, és ahelyett, hogy az edényben sültek, húsokat égetett rozsdamentes lemezben. A kérdésre: "És hol vannak az edények? - Mi válaszoltunk - "Mit érdekel?"
- Van egy érdekes kifejezés: "Ha keresni akarsz, akkor keményen kell dolgoznod. De ha gazdagodni akarsz, valami mást kell találnod. " Nagy birodalmat építesz. Kijevben, továbbra is nyitott pretenciális éttermek. Az Ön intézménye ellenkezője: fenntartott és demokratikus. Az ilyen változások, beleértve az üzleti struktúrához kapcsolódóakat, belső üzenetek vagy a piaci követelmények betartása.
- Mind ez, mind a másik. A világ változik, és velünk vagyunk. Sajnos napjainkban egyre inkább összpontosítanak az önre irányuló kalózkodásra. Mindnyájan csak a közösségi hálózatokban való legmegfelelőbb bemutatásukkal foglalkoznak. De a pathos lassan elmegy. Ezért az új projektek nélkül képek és pretencián. Fő kultuszunk az élelmiszer. Remélem, hogy Ukrajnában ez az irány a fejlesztés az étterem üzlet lesz a trend.
- Hogyan választja ki a saját személyzetét? Nevelés?
- Igen, neveljük. Például, a szakács az étterem Lipsky - 24 év. Mikor jött hozzánk dolgozni, 14 éves volt, és csak szakácsra tanul. Megpróbáljuk nem vezetni az utat az irányítással. Jelenleg több mint száz különböző szintű menedzser van. Mindannyian fiatalok és fiatalok jöttek hozzánk. A példaünkben tanítjuk őket, hogyan kezeljük és kezeljük az üzleti tevékenységet.
- Néhány évvel ezelőtt kezdett Starbucks franchise-t kezdeni Ukrajnában. Miért nem sikerült?
- Körülbelül tizenkét évvel ezelőtt volt. Nagyon közel álltunk hozzájuk. Nem történt meg, mert az ukránok nem isznak kávét. Valójában csak számunkra úgy tűnik számunkra, hogy sok italt iszunk.
- Tehát még nincs kávépiac Ukrajnában?
- Mielőtt, egyáltalán nem volt. Igen, a közelmúltban Ukrajnában a kávé fogyasztása népszerű tevékenység. Sok kávéház nyílt meg. Még jó pénzt is tesznek. De ennek ellenére, százalékos értelemben, még mindig elveszítünk más országokat.
- Szerinted a Starbucks versenyezhetett az ukrán kávéházakkal?
"Most a Starbucks óriás. Mikor jön, teljesen befogja a helyi piacot. Kidolgoztak egy óriási koncepciót erre. Washingtonban, annak ellenére, hogy már több mint száz kávézót zártak, mindegyik utcasarkon ugyanazok. Úgy gondolom, hogy Ukrajnában Strabbach hagyta volna a kitartását.
- Milyen partnerség a legjobb az Ön számára?
- Hogyan osztja meg partnereit a hatalmukkal?
- Csak tizennégy partnere van. Mindenki különböző módon lépett be az üzletbe. De csak két vezetõ van: én és Beni Golani. Többet foglalkozok üzleti kérdésekkel: kezelem a világtérképet. Amikor globális dolgok vannak - együtt beszélünk. Van egy másik érdekes árnyalatunk: demokratikus, republikánus vagyok. De ezzel még nem is ütköztünk. Miért? Mi szavazhatunk, de nem mindig szavazunk.
- Mi van, ha a partnerek nem értenek egyet?
- A legfontosabb dolog nem izgatódni és megbeszélni mindent. Tedd fel a kérdést a napirendre. Értsd meg az árnyalatokat.
- Nagyon kiegyensúlyozott ember vagy. Egyrészt - romantikus, túlzott populizmus nélkül - egy nyitott ember, szükségtelen fóbiák nélkül. Hogyan lehet fenntartani az ilyen egyensúlyt? Talán az amerikai élet nagyban befolyásolta a gondolkodást? Mit tanít Amerika Amerikán?
- Ukrajnában messzebb voltam. Az iskolában újra rágógumit adtunk el, akkor cigaretták voltak. Személy szerint, Amerika megmutatta nekem: "mi a jó, mi rossz". Egy építőipari cégnek az Egyesült Államokban való megnyitásához meg kellett adnom a vizsgát, és engedélyt kellett szereznem. Erre tanítottam egy különleges vastag könyv elméletét. Ami a legérdekesebb - ebben nem volt szó az építésről, csak az ügyfelekkel szemben fennálló jogokról és kötelezettségekről. Ezt követően világosan érted, hogy Amerikában a fő feladata nem az, hogy vállalkozást építsen, hanem kielégítse az ügyfelek vágyait. Amerikában nagyon szoros ellenőrzés alatt áll.
- Kiderül, hogy mindenki az Egyesült Államokban tanítják, hogy a törvény szerint éljen. Egy ilyen rendszer működik Ukrajnában?
- Ukrán vállalkozás, először is, meg kell tanulnia, hogyan kell adót fizetni. De ehhez az országnak meg kell reformálnia az adórendszert, és hűségesebbé kell tennie az üzletet. Amerikában az adóteher sokkal magasabb, mint Ukrajnában. De egyszerű és egyszerű adminisztráció van: négy egyértelműen előírt adó az éves nyereségtől függően.
- Ha folytatjuk a partnerségről folytatott beszélgetést. Hogyan határozható meg a jövőbeli partner megbízhatósága?
- Van egy partnere, akivel öt évig nem beszéltem. Még mindig nem különítettünk el, mert nehéz elszámolni az eszközöket. A partnerség család. A mentális szinten szükséges partnerek kiválasztása: kényelmesen kell egymással szemben és érdekesnek lenni. Ha úgy érzed, hogy nem találsz közös nyelvet egy emberrel, ne kapcsolódj vele. A pénz nem éri meg.
- Honnan tudja, hogy ez a te embered? Vannak titkos módszerek?
- Nincs titkos út. Minden intuitív. Ha többet akarok tudni egy adott személyről, igyekszem annyi időt tölteni vele, amennyire csak lehetséges. Így volt Beni Golani-val. Együtt sokat tapasztaltunk. Tehát most nem csak partnerek, hanem barátok.
- Sokféleképpen fejleszti üzleti tevékenységét. Ön önmagában új ötleteket állít elő vagy külső projektekbe fektet be?
- Sokféle módon történik. Amit értünk, megpróbáljuk magunkat csinálni. Olyan területeken, ahol új ismeretekre és készségekre van szükségünk - együttműködünk a partnerekkel. A lényeg az, hogy az ötletnek érdekesnek és relevánsnak kell lennie.
