Showcase - nyereséges üzlet
"A potenciális vásárló az élet jelenlegi ütemében legfeljebb 10 percet tölthet el egy boltban" - mondja Kirill Lopatinsky, az Aliprint egyesület ügyvezető igazgatója. - Ezért el kell készítenie a számítást, hogy egy személynek ideje legyen a vásárlási döntés meghozatalára. Ellenkező esetben egy másik boltba fog menni, amelyet ez a döntés már elkészített neki. " A kiskereskedelmi vizuális áruforgalmazásról és díszítésről a közelmúltban kezdett beszélni, bár ez a tendencia akkor jelent meg, amikor az első kereskedő gyönyörűen megtervezte az árukat annak érdekében, hogy gyorsabban értékesítse.
Ablakmosás: elme játékok
Az ember megnéz egy bolt ablakban. nem valami valódi ötletről van szó, hanem az, amit a tervező fogant meg. Ebben a valóságban az egész titok: a boltíves díszítők keresik azt a tényt, hogy tudatalatti szinten felkészítik az alkalmi járókelőket, hogy vevőkké váljanak.
"A kereskedelem illúzió" - meséli Cyril Lopatinsky. - És ki kell használnia az illúzió minden trükkjét. A legfontosabb dolog a fény. A játék világosabban mutatja a járókelőket, hogy mit kereskedel, és milyen szintű a fogyasztó a termék kiszámítása. Ha eladja a bútorokat, meg kell teremteni a ház illúzióját. Ezért a bútorüzleteknek világosnak kell lenniük az egyes tárgyak fényében, ami megteremti az otthoni tér érzését. Illulációkkal kereskedünk. "
„Showcase - néma ügynök, aki nem siet a döntéssel, csak tájékoztatja az ügyfelet bizonyítja, hogy miért ezt a terméket drágább, mint mások, - mondja Elena pylypenko, vezető tervezője és vezetője a design stúdió” TenDens”. - A dekoráció nagymértékben befolyásolja az ügyfelet, bár nem kifejezetten. Elkapja a célközönséget az összes járókelőtől, mivel a vásárlás 80% -a impulzív. Általában a termék eladja magát. A vevők kevésbé valószínű, hogy kommunikálnak az értékesítési tanácsadókkal, és maguk is egyre inkább választják az árut. "
A moziban - ötletekért!
Az ablakmosás nem annyira a kreativitás, mint a tiszta víz üzlet, Cyril Lopatinsky meggyőz. "Azért dolgozunk, hogy eladjuk, és ne szórakozzunk" - mondja. "Amint elkezdi eltalálni a kreativitás illúzióját, meghiúsítja a te dolgodat."
Azonban a vállalkozás látszólagos egyszerűsége megtévesztő. Gyenge helyze a személyiség. „Az üzleti siker kirakatrendezés függ a kreativitás a tervező - mondja Elena Statsenko gyakorló tervező-berendező, alkotója a” School of pozitív tervezési és díszítő készség. " "A legjobb, ha a cég gondolattartója egy tervező, akinek neve van." Annak érdekében, hogy az egyének számára csak egy projekt ötlete legyen, 1.500 dollárért kell fizetnie. Az ilyen szakember keresése nehéz, de valóságos. Rendszerint nem bánod, ha a mások öntisztelő belsőépítészei - a hozzáértő emberek és a vizuális merchandising modern trendjeiben - dolgoznak. "Úgy gondolom, hogy az újonnan érkezők különösen nehézek ezen a piacon," mondja Larisa Zozulya, az Allen fejlesztési igazgatója. "Az új formatervezési stúdiókat egy másik stúdió korábbi munkatársai nyitják meg." Elhagyja a vezető tervező stúdióját, és az üzlet lezárható. Nos, amikor a kreatív emberek gyakran körülnéznek, meg kell találnia a forrásaikat a megtartásukért. A tanfolyamon és a magas fizetésekkel ($ 2-5 ezer), valamint a külföldi kiállításokon való látogatásra, valamint a világméretű ablakkötözői képzésért fizetett fizetésre. Azonban azonnal foglaljunk helyet: az ilyen fizetések és indulások csak akkor engedik meg a tiszteletre méltó játékosokat. Általában csak a leginkább, de még külföldön is küldik el: Lengyelország, Csehország. Az utazás Franciaországba, Németországba vagy Olaszországba túl drága.
A kirakat tervezésének ütemezése nem annyira kötődik a kompozíció összeállításához, hanem a tervezési ötlet kialakításához. Minden két héttől több hónapig is eltarthat, minden a feladatok és az anyagok összetettségétől függ (ez utóbbit gyakran külön importálni kell).
Alacsony költségvetésű kirakat. amelyen 1,5 ezer dollárt költöttek, de abban az esetben, ha nem folytatsz amatőr előadást, és vonz egy designer-pro-t. „Bár ez attól függ, - megállapítja, Larissa Zozulya - néhány bolt tulajdonosoknak, hogy a haza néhány táj és főleg nem költik a tervezés, míg mások feküdt a költségvetésben díszítésére akár $ 300 ezer évente.”. Ugyanakkor a csalás kockázata az ügyfelek részéről nem nagyszerű, mert a tervező cégek az előlegfizetés feltételei szerint dolgoznak.
Ugyanakkor a kijelző ablakának kialakításának költsége nem csak a területről, hanem a bolt tulajdonosok törekvéseitől is függ. "Az anyagköltségektől, az ötlet eredetiségétől, a gyártás és telepítés bonyolultságától függően a margó a felhasznált kellékek költségének 20 és 200% között változik" - mondja Larisa Zozulya. - A kiállító tulajdonától meg kell adnia a megjelenítési ablak ütemezését. határozza meg a költségkeretet, és előzetesen lépjen kapcsolatba a bevásárlóközponttal. Számunkra az együttműködés legmegfelelőbb formája, ha egy szerződést egy évre kötnek - akkor könnyebb számunkra az áru megszerzése, és az ügyfél kedvezményt kaphat. "
Ötletek ablakterítők gyakran vonzanak népszerű filmekből. "Akárcsak, ahogyan szeretnénk, de a trendet a mozikra kényszerítik" - magyarázza Kirill Lopatinsky. - Például Harry Potter megjelent baglyokkal -, majd a ruhákban és a díszítésben a bagolyok kezdtek. "Harry Potter" - általában egy tíz évre szóló globális film a dekoráció trendjeiről. Általában a világot a fantázia irányítja. És az ablakpárkány. hogy ne legyen túlszárnyalva, érdemes figyelni a nézők által igényelt népszerű mesékre. Végül is a legnépszerűbb filmekből származó ötletek díszekké alakíthatók. "
A koncepcionális bemutató létrehozása nem ugyanaz, mint egy ember tájékoztatása a nyaralás megközelítéséről, a piaci szereplők felháborodnak. "A virágcsokor virágok, amelyeket a virágüzletek kínálnak, divatkollekciók, stílusok" - magyarázza Elena Statsenko. - A jobb oldalon lévő virágok, a baloldali virágok - ez az, amit a legtöbb ukrán kirakatban lát. De a kirakatnak át kell adnia a bolt lényegét, és hozzá kell vonzania az embereket, fogalmilag tükrözik az ötletet. A raktár ablakában lévő ruházati üzletben nincs szükség vászonra. Szüksége van valamire, ami átadja ennek a fehérneműnek, intrigációjának, csábításának lényegét. Ez lehet alacsony költségvetésű ablakmegvilágítás. de stílusos. Nem mindenki határozza meg a pénzt. "
Ablakmosás: sikertényezők
Ukrajnában, kiderült, vannak különlegességei a kirakat kialakításának. így nem véletlenül másolhatja a nyugati ötleteket. "A világos és lédús színek nagyon keresettek hazánkban" - mondja Pilipenko asszony. - Európában a tél nagyon rövid. Hazánkban az őszi-téli hó véget ér, az emberek szürke színekkel unatkoznak. Egy időben Európában a fekete-fehér szürke gyűjtemény népszerű volt, nem kaptuk meg őket. Fekete-fehér tájat személyünkben gyászolják. Ez azt mutatja, hogy saját útunkon reagálunk az európai eszmékre. "
Tehát a piaci szereplők szerint a legfontosabb dolog a közönség döntése. "Az áruház megjelenése révén az embereknek meg kell érteniük, hogy ez az ügyfél számára készült" - magyarázza Mr. Lopatinsky. - Ha nem döntesz a célközönségről, akkor a kereskedelem csak 40% -os hatékonysággal mozog. Annak érdekében, hogy megmutassa, melyik célközönséget célozza meg, vannak vizuális mutatók. Ha a boltot az átlagos vásárló számára tervezték, akkor válasszon pasztell semleges színárnyalatokat, egyszerű világítástechnikai eszközöket, de mindig olyan professzionális fényárnyalatokat, amelyek befolyásolják a kereslet növekedését. "
Ami valójában még mindig meg tudja keresni a vitrinek tervezőjét, így a lakások és irodák tervezésén és díszítésén és mások képzésén. Ez lehet mind a tanfolyamok, mind a DVD-eszközök felszabadítása az önképzéshez. "A nyereség végül is anyagi és erkölcsi lehet" - magyarázza Ms. Statsenko. - Ezért nagyon fontos, hogy a kirakat keretezve legyen. Amikor elkezdtem ezt, azt tapasztaltam, hogy az ukrajnai díszítő kirakatokat nagyon kapós, és az iskola vagy valamilyen bázis ezen a területen nincs, mint, mondjuk, a Nyugat-Európában vagy az Egyesült Államokban. " Ezért Provence-ban, Dél-Franciaországban folytatott képzés után Elena nyitotta meg a pozitív design és díszítő készségek iskoláját. Növelje versenytársait, Elena nem fél - túl széles terület a nagyvárosokban való tevékenységek számára.
A szakértők ragaszkodnak ahhoz, hogy a lehető leggyakrabban módosítani kell a kijelzőablakot. "Az emberek ugyanolyan képekért és színekért unatkoznak" - magyarázza Ms. Pilipenko. A szem frissíteni akar, új érzelmeket. Kirakat. amely hat hónapig nem változik, már nem működik. Ha nem változtatja meg a kirakat évek óta. az ügyfelek úgy vélik, hogy van raktár, és még az új gyűjtemények is.
A piac útlevele
A megjelenítési piac mérete készpénzben n / d feltételek mellett
- A résztvevők száma 3-4
- A jövedelmezőség 70-100%
- Mennyit nőtt a piac az elmúlt évben 50%
- Árak: bemutató $ 1500-ból