Miért fizetnének előfizetők számára a digitális hálózatokban?

Feliratkozás a blogra

Az anyagot a jubileumi századik válasz arra a kérdésre adta, hogy "mit jelent, hogy havonta csak 300 előfizetőt vonz?" Egy találkozón / levélben / röviden. Természetesen viccelek, nem vettem fel kérdéseket, de sokkal többen voltak.

És most egyszerű nyelven. Korábban már 1000 előfizetője volt a kronológiai szalag ideális világában, viszonylag egyszerűen biztos lehetsz benne, soha nem könnyű megmutatni az ugyanazon 1000 előfizető új bejegyzését. És ha összegyűjted a repopontokat, akkor a lefedettség arányosan nőtt.

Ha korábban a felhasználó figyelmének óriási versengése miatt nem voltak olyan melegek, most végül leesett. A Facebook és a Vkontakte nagy oldalain a posta szerves lefedettsége 7-8%. Ha márka 40 000 előfizetővel rendelkezik, és minden egyes bejegyzést fedez fel - nagyon boldog vagyok az Ön számára és mindennek. A 20+ elemzett nagyközönség átlagos lefedettsége, amely statisztikáim hozzáférnek, legfeljebb 10% -os szintre tehető. Az előfizetők számának növekedésével a szerves lefedettség százalékos aránya tovább csökken.

Mi a fontosabb? Reach vagy az előfizetők száma?

Ne feledje, a legmenőbb SMMschikov, aki eladása során bátran kijelenti, hogy értékesíteni fog, mert az üzlet nem érdekli az előfizetők számát és a szereti. Minden szép szavakkal, hanem amikor a közvetlen munkát, hirtelen kiderül, hogy a menedzser dolgozik ügyféloldali lidami - seggfej, nincs áru és az általános feltételek nem túl biztató.

És mi a helyzet a KPI-vel?

Lefedettség és CPM. ER (elérés, post), előfizetői növekedés. Még mindig igen, de nagyon ritkán van KPI a leadekhez (több választottbíráskodás), a forgalom a webhelyre, a negatív munkával, a válaszadás sebességével és így tovább.

Az a véleményem, amellyel Ön nem ért egyet, az SMM legfontosabb KPI-ja ma - fedezi és a költségeiket. valamint az ERreach. feltéve, hogy tartalma van. Az összes többi kötődik hozzájuk. Lida számít a tesztidőszak után, a webhely forgalma - az elemző munkája, ami kissé eltereli a szociális média marketingt.

Nem felejtettem el az előfizetők növekedését. Csak ne értse az értelemben. Az algoritmikus szalag bevezeti az üzleti tevékenységet a lefedettség kettős kifizetésének ördögi körébe:

Először fizetünk előfizetőnek, akkor kifizetjük a tartalmunk megtekintését.

Nos, ez hülyeség. Miért fizetne az előfizetők számára, ha ugyanazt a költséget költhetjük fedezetekre? Számolás, tetszik a matematika és valós adatokat hozok a márka közösségeken. Vegyük például a Facebook-ot. CPM a márkaközösségek számára, amikor a hírcsatorna tartalmát népszerűsítik 0,7 és 3,5 dollár között, és nagymértékben függ a témától, a számok Fehéroroszországra vonatkoznak. Egy előfizető körülbelül 0,5 dollárba kerül. Megkaptuk a számológépet.

Most a hagyományos megközelítést alkalmazzuk. A cél az, hogy minden bejegyzéshez 1000 célfelhasználót érjen el. Kezdetben 1000 előfizetőre van szükség, hogy összegyűjtsük ezt = 1.000 * 0.5 $ = 500 $. Ezután meglepődünk, hogy a bejegyzés lefedettsége ezer előfizetővel nem egyenlő 1000-tel.

Egy kis kitérés

A tartalom költségei alatt egy hűvös kreatív részleg, egy szövegíró, egy tervező munkája. Tehát az olyan unalmas hozzászólások, amelyeket kezdetben "halottnak" neveznek, összegyűjtik a 400-500-as lefedettséget, ami az oldal előfizetőinek 30% -a. Ezután a lefedettség aránya csökken. A visszavonulás véget ért.

Így hát a fiktív márka közösségéhez, egy internetes marketingszakértőhöz, amelynek célja, hogy postai úton 1000 lefedettséget kapjon, és arra törekszik, hogy növelje az előfizetők számát. Összegyűjtötte az első ezer dollárt 500 dollárért, de nem kapta meg a tervezett lefedettséget, 500-600 embert látott, de ezerre van szükség, a vezetés várakozik.

A teljes üzlet hozta a telhetetlen Facebook 1.500 dollárt, és nem kapott semmit.

Nincs értékesítés, nincs lefedettség. Milyen hülye hangzik, tényleg? De így működik a többség.

Ezekért az 1500 dollárért millió dollárra tehetnénk. Nos, vagy arról. A milliomos célközönség (nem egyedülálló), amellyel összevonhatja a webhely forgalmát, összegyűjti a leginkább érdeklődő közönséget a Facebook Pixel használatával, szegmenseket, megjelenést és így tovább. Ez egy nagyon jó költségvetés egy kis fehéroroszország számára promócióhoz, ami nemcsak képes, hanem jó eredményeket is adni az eredménynek.

A "hagyományos SMM" gyakran nem teszi ezt a tartalmat. Ezek a szokásos és kedvelt memasiki, újraírások az átírások, amelyek hosszú séták a neten, lopott fényképek, és így tovább. Ezért az előfizető vonzásának költsége ebben a példában magasabb lesz. de a szerves borítás alatt.

És hány éves lesz az egy előfizetőnek az ökológiai lefedettséggel kapcsolatos befektetése? Újra számolva!

Egy fizetett tartalom promócióval rendelkező, fedett felhasználó költséget számol fel 1,5 / 1000 = 0,0015 $. Egy előfizető az előző 0,5 dollárba kerül.

Tegyük fel, hogy a felhasználó látni fogja minden a mi bejegyzést elosztjuk az egyik a másikat, és kapunk egy csodálatos alakja 333,3 - sokszor látni kell az előfizetők tartalmat költött rá fél dollár tévedt ökológiai lefedettség $ 0,0015 szám a lefedettség fizetett promóció.

By the way az algoritmusról. Amint azt fentebb említettem, nagy közösségekben a szerves lefedettség aránya 8-10%. nagyobbaknál kisebb lesz. A kis oldalakon belül a szokásos tartalom egyenlő 20-40%. Ez azt jelenti, hogy a 334 álláshelyen szereplő számot 5-10 + -al kell megszorozni. Ez irreális.

Lyokha és Instagram?

Az Instagram-nak mindez két szóval kisebb mértékben utal:

És még egy fontos pont, amit teljesen elfelejtettem megemlíteni. Az előrehaladás bonyolult mechanizmusában óriási pluszok is vannak. Az egyik természetes kiválasztás (szakmailag természetesen). Azok az alkalmatlan karakterek, akik az extra osztályú SMM-cache-ként képzelték el magukat, de nem hozták az eredményt az ügyfél üzleti tevékenységébe, megszűnnek a munka ezen a területen. Egyszerűen fogalmazva, Vasya és ének, ezzel SMM 20 $, valamint ostoba szemüveg hipstoty-nulevochkah és latte Makaó, hogy a divat a digitális ügynökségek, fokozatosan egyre kisebb.

Ez éppen az ellenkezője
Érthetetlenebb és összetettebb a digitális = több sáros karakter