Hogyan védekezhet a vezető nyomására és manipulációjára - a tárgyalás művészetére

Hogyan védekezzen a nyomástól és a fej manipulációjától?

Szeretne védeni magát a munkahelyi nyomástól és manipulációtól? Ismerje meg, hogyan ismeri fel őket, és megvédje őket kompetensen!

Tehát milyen célokra lehet a felügyelőd a munkádra?

  • önbecsülés mások rovására;
  • menekülni a saját felelősségéből, áthelyezve alárendeltségbe;
  • pszichológiai problémák megoldása stb.

Ismered ezt a helyzetet?

Ebben a cikkben 5 hatékony módszert fog tanulni az alárendeltek befolyásolására, amelyeket a vezetők aktívan használnak

De először derítsük ki, mi a "manipuláció".

A manipuláció különleges eset a rejtett ellenőrzés, amely elkövetett akaratát a személy, aki a befolyása alatt van, és okoz neki különböző károkat:

  • erkölcsi,
  • pszichológiai,
  • vagy anyagot.

A menedzser, aki jogosult a munkatársak munkájának irányítására, jogosult arra, hogy személyként rendelkezzen vele. Az ilyen alárendeltséghez való hozzáállás különböző módon nyilvánulhat meg:

  • az elnyomás,
  • közvetlen uralom,
  • manipulációban,
  • és megaláztatás: durva, explicit vagy fátyolos.

És most - ötféleképpen manipulálni a vezetőt az alárendeltek fölött.

1. Manipuláció ígérettel

Az alárendelt felszólítja a fejét, hogy még nem fogadta el az ígértet. Felismerve ezt, a fej játszik "teljesítmény": felhívja a felelős, követeli, hogy jelentse, mit tett ebben a kérdésben, és büntesse őket az alárendelt jelenlétében.

Hogyan védekezhet a vezető nyomására és manipulációjára - a tárgyalás művészetére

Beteg hely - az alárendeltség bizalma. A bemutató "teljesítmény" segítségével, amely jó hátteret biztosít a manipulációhoz.

Ennek eredményeképpen az alperes, aki kérelmezőként alkalmazta, petíció benyújtójaként hagyta el, mivel elvesztette az előnyét a szerződés megsértője felett. Most pedig engedelmeskednem kell főnököm státusz előnyeinek.

2. Manipulálás utólagos fizetéssel

Amikor a menedzser vagy ügyfele látja a szükségedet vagy más nyilvánvaló szükségességet valamire. Ezután azonnal használhatja ezt a befolyásoló kartot, és segítségével bevonja magát a manipulációba. Például:

Aha! Mivel már annyira pénzre van szükséged - a lehető leghamarabb végezz el a munkát, aztán egyszerre fizetek. Lesz ösztönzésed, hamarabb befejezed a munkát!

3. Manipuláció a választól való eltéréssel

A dolgozó olyan kérdéssel jön, amelyet ő maga nem tud megoldani. És a vezető, annak érdekében, hogy ne adja ki a hajlandóságát vagy képtelen megoldani, felhívja a figyelmet az alárendelt kisebb hiányosságaira. Alárendelni, hogy megsértődött, dühös és magas hangokra váltott. És a történet ebben a történetben általában:

Tanulj meg először viselkedni - akkor jöjjön

Az alárendeltség sürgőssége olyan fájdalmas helyszín, amellyel manipulálhat. A vezető tud erről a gyengeségről és használja azt.

4. Manipuláció a jövő félelmétől

Ennek a manipulációnak a célja: az alárendelteket teljes mértékben függeni a vezetõ akaratától. Egy fájó hely - a munka vagy munka elvesztésének félelme. Felgyorsult az a tény, hogy most a felső vezetésben a létszámcsökkentésre, stb.

Az ilyen manipulációk nagyon hatékonyak a nagy szervezetekben, ha rendszeresen végeznek. Emlékszem, hogy pontosan gyakorolták az iskolában, ahol tanultam.

5. Manipulálás térrel

Sokan valószínűleg észrevették, hogy a vezetők vagy tisztviselők irodájában a látogató széke messze van az asztaltól. Ez azért van, hogy biztosítsa, hogy a bejövő azonnal érezte magának és üzleti tevékenységének kis jelentőségét. És ez az ilyen manipuláció fő célja.

Hogyan védekezhet a vezető nyomására és manipulációjára - a tárgyalás művészetére

Van még egy módja is -, hogy az áldozatot egy mély székben ülve pszichológiai előnyhöz jussanak, magasabbak legyenek. És a felsõtől kezdve terjedõ szavakat jelentõsnek tartják.

Végezetül

Most már megérted, hogy mi a nyomás, és hogyan lehet manipulálni a vezetők. Próbáld felismerni a hasonló helyzeteket, amelyek alapján manipulálni lehet, és nem engedheti meg befolyásolni.

Kapcsolódó cikkek