Ha az alárendelt többet keres, mint a főnök
A vezetők többsége motivációs rendszer kifejlesztésénél alkalmaz olyan eszközöket, amelyek lehetővé teszik az alkalmazottak számára, hogy csökkentsék fizetéseiket, ha túl magasak lesznek. Nem meglepő, hogy egy ilyen rendszer azzal fenyeget, hogy elveszíti a vezetői bizalmat.
A motivációs rendszer szerkezetátalakítása egyes vállalatoknál a menedzser jövedelmének a személyes eredményekhez való közvetlen függősége, általában az értékesítési volumen növekedése miatt csökken.
Egy ilyen díjazási rendszert vezettek be egy nagy nyomdában. Négy hónap elteltével az értékesítés 2,5-szeresére nőtt, és egyes vezetők több fizetést kaptak, mint az értékesítési vezető. A hierarchikus fizetési rendszerhez szokott főnök a legjobb alkalmazott számára elviselhetetlen feltételeket teremtett, és papíralapozással kezdte betölteni. Ennek eredményeként a tehetséges alkalmazott elhagyta a céget.
Az orosz vállalkozók ma is élnek. Ezek bérleti jó értékesítési menedzser, ígéret nagy százaléka, és amikor a rendszer működni kezd, és bérelt vezető nem kap $ 1,000, és még sok más, a tulajdonosok fejéhez, de valahogy úgy gondolja, hogy túl magas béreket - ez igazságtalanság.
Az értékesítési vezetők hátrányos megkülönböztetését azonban nem mindig csak az igazgatók hiányosságai magyarázzák. A kis számítógépes alkatrészeket értékesítő, kisvállalkozó tulajdonosa, aki nem említette a nevét, elmondja, hogy elvileg nem fizeti az értékesítési részleg vezetőjét, elvben, amit az alárendeltjei kapnak. Ezt félelemmel magyarázza, hogy az értékesítési menedzsert a versenytársak vonzzák. „Számomra elveszíteni valakit rendes eladók kevésbé ijesztő, mint vesztes a vezető ezen az osztályon Elvégre ő egy teljes ügyfélkör -. Azt mondja -. Ezen túlmenően az a tény, hogy valaki eladott egy nagy összeget, van egy érdemei, főnök, úgyhogy ezt a megközelítést nem tartom az igazságtalanságnak. "
A szakértők szerint, ha úgy döntöttünk, hogy fejét, hogy munkaközösségvezetők cége kapjon többet rendes alkalmazottak, meg kell győződnie arról, hogy nem néz a megkülönböztetés, következésképpen nem okoz negatív érzelmek. Például az értékesítési igazgató több alárendeltje lesz, és a tervnek az alapfizetéshez való teljesítésére vonatkozó érdek mind egyenlően kerül felszámításra. Ha sok olyan projekt létezik, amelyen a csapatmunka folytatódik, akkor nincs különösebb értelme megosztani és kideríteni, ki hozott többet. Ha teljesítik a tervet, akkor mindenki többet kap.
Az orosz vállalatok vezetőit az üzleti terv szakaszában tanácsos tájékoztatni az értékesítési szinttől függően a menedzserek részére fizetendő kártérítés összegének leírására, és legkésőbb kisebb irányba sem változni. És ha szükség van az értékesítési vezetők jövedelmének csökkentésére, azt valamiért ki kell téríteni.