Avon klienssel folytatott beszélgetés forgatókönyve - avon képviselők regisztrálása, katalógusok, kedvezmények, ajándékok

Egy beszélgetés script az Avon vevővel

Hogyan kezdjünk egy beszélgetést egy potenciális ügyféllel és kapjunk aláírt szerződést. Négyféleképpen indíthatunk el egy beszélgetést, és leküzdhetjük az ügyfél szkepticizmusát és ellenállását. . Saját szkriptet hozhat létre. de próbálja meggyőzni az ügyfelet. ez a cél. A megfelelő párbeszéd segítségével mindig elérheti a kívánt eredményt!

1 változat (kipróbálás)

Jó nap, a nevem _______________ Kérem, adjon egy pillanatot a figyelem!

Mondja meg, milyen rúzsot szeretsz?

Milyen tulajdonságok fontosak a rúzsban? Miért tetszett?

Javasoljon egy választ:

- a lágyság és kényelem érzése az ajkakon stb.

Ezután rúzsot mutatunk be, és elmondja annak előnyeit: és a jellemzőket!

Például: hidratáló, krémes konzisztencia, nagyon telített színű

Mit gondolsz, mennyibe kerül?

Mutassa meg a katalógus terjedését, melynek oldalain megjelenik a rúzs árnyalatai és a költségek

"Megvásárolható az elsődleges áron ... p. Azt is jelezheti egy további különleges ajánlatot (ha bármilyen eszközt vásárol ...)."

Ha érdeklődik a beszélgetőpartnere, mutassa meg a tájékoztató fordulóját a nyeremények és kedvezmények leírásával. A promóciós kupont és / vagy szórólapot is bemutathatja a program leírásával az új képviselők számára

2. lehetőség (ha a kampány külföldi utazással rendelkezik)

Jó nap, a nevem _______________ Kérem, adjon egy pillanatot a figyelem!

Milyen gyakran utazik. Szeretne belépni egy romantikus városba, mint Velence. A cég Avon vezeti a lottót és a poukostevavot, hogy kétszer megnyerheti a Superprize kirándulást Velencébe. De ez nem minden, hogy részt vegyen a sorsoláson, még mindig kaphat egyet az Avonból származó 120 000 nyeremény közül, a legfontosabb az, hogy bármilyen pénzt vásárolnak a katalógusból. az összegért. dörzsölje legalább egy új "Absolute Kiss" rúzsot. És ez csak azért van szinte minden nő rúzsot használ, és a katalógusban 2 24 rózsaszín árnyalat van!

Nézzük az árnyékot ...

A promóciós kupont / promóciós kártyát és / vagy szórólapot is bemutathatja a program leírásával az új képviselők számára

3 változat (megkaptad a férfi illata samplerjeit)

Jó nap, a nevem _______________ Kérem, adjon egy pillanatot a figyelem!

Próbálja ki az Elite Gentlemen parfümmérőjét!

És keressünk valami mást is, például egy új rúzsot, ne felejtsük el bemutatni a promóciós kupont és a promóciós kártyát és / vagy az új képviselőket bemutató tájékoztatót

Jó nap, a nevem _______________ Kérem, adjatok pár percet az idejéből

Én képviselem az új illat „Sensuelle” (Sensuel), amely fordítva „ész”, amely S.Hodchenkova (bizonyítására Client / képviselet ízt egy műszerrel csíkok) egyetért abban, hogy az íze a nevét?

Mutassa be az ajándékkészleteket a katalógus oldalán vagy a toborzó tájékoztatóban. Ha valaki siet, és nincs ideje nézi a katalógust, adja át az ajándékcsomagot és az árat bemutató promóciós kártyát.

Mindezek az ajándékok és bármely más Avon termék, amit akár 31% kedvezmény mellett is megvásárolhat. és azáltal, hogy Avon képviseletévé válik, díjat nyerhet egy új illat "Sensuel"

A mini-szavazás változata. (kuponnal)

Használható a promóció minden szakaszában

Jó nap, a nevem _______________ Kérem, adjon nekem egy percet az idejéből, hogy részt vegyen egy kis szavazásban

Mit gondolsz.

Mi motiválja leginkább a vásárlást?

Ebben az esetben Ön vásárlási döntést hoz.

Javasoljon egy választ:

- ha nagy kedvezményt kínálnak

- ha szükség van a javasolt termékre

- ha van ingyen pénz

- ha fel akartam kelteni magam

- ha ajándékot akarsz csinálni

- egyéb ________ (írja le)

Köszönjük a felmérésben való részvételt, és a promóciós kupont 31%

Mondja el, hogy a kupon nemcsak 31% kedvezményt biztosít a termékekre, de még mindig csodálatos díjakat kap (egy új exkluzív illat vagy krém vagy egy készlet)

Ha érdeklődik a beszélgetőpartnere, mutassa meg a tájékoztató fordulóját a díjak leírásával és a Program új képviselőkkel

A beszélgetés további forgatókönyvei (a katalógus újdonságairól)

Minden ajánlatnak, hogy figyeljen a Katalógus katalógusának univerzális javaslataira, tk. az 50% -ot meghaladó fedezetet tartalmazó termékekre vonatkozó engedmény

Különleges ajánlatok a katalógusokban. SHOCK - ÁR, bizonyos oldalakon történő vásárláskor, vagy bármilyen eszközzel.

És ami a legfontosabb a promóció során, ne felejtsd el mosolyogni és bóklást találni az Ügyfél megtalálására

- Mi a csodálatos make-up, látom, hogy használd / értsd meg a dekoratív kozmetikumokat, nézd meg, milyen nagyszerű kozmetikai választékot kínál a vállalat az Avonnak ... hogy jobban érdekli.

- Mi a szép ajakrúzs színe az ajkakon, az Avonnak is van egy nagy választéka rúzs, különböző színekben. Lássuk és vegyük fel ...

- Mi az érdekes / érdekes aromája, Avon hasonló, ajánlom ezt neked ...

Sok szerencsét és sikeres promóciót kívánunk!

Gondosan tanulmányozza a katalógust a részvényekkel és a különleges ajánlatokkal. Cheat sheet a legjobb ajánlatokhoz. könyvtárba.

A katalógus újdonsága, a legjobb katalógus kínálat mindig a katalógus első 20 oldalán található.

Különleges ajánlatok a katalógusokban. SHOCK - ÁR

Egy gyermekes nő esetében mindig felkérheti az ügyfelet, hogy nézze meg a sorozatot

Baba a baba számára Általában ez a sorozat a katalógus közepén található, kb. 150-180 oldalas (szalvéták, krémek, krémek, fürdőruhák, kiegészítők, overallok stb.)

A fiatalok számára azt javaslom, hogy divatos kiegészítőket, táskákat, poharakat nézzenek

Azoknál a nőknél, idős ajánlása bőrápoló Anew Végső sorban, egy új, szabadalmaztatott technológiát, 1. után alkalmazását eredmények már láthatóak, anti-aging krém tonális hatás Anew végső

Jó nap, a nevem _______________ Kérem, adjon egy pillanatot a figyelem!

1. Mondja meg, hogy használ-e arc krémeket? Milyen krémmel szeretne? Tápláló, hidratáló?

Éjjel-nappali krémeket használ?

Javasoljon egy választ:

- és éjjel-nappal

-nem fontos - a fényvédő jelenléte

2 Abban az esetben, ha úgy dönt, hogy megvásárolja.

Javasoljon egy választ:

- ha nagy kedvezményt kínálnak

- ha szükség van a javasolt termékre

- ha van ingyen pénz

- ha fel akartam kelteni magam

- ha ajándékot akarsz csinálni

- más ________ (írja le) Ha szükséges, mondja el az egyes krémek előnyeit (hogyan különbözik a napfény az éjszakai krémtől, miért van külön krém a szem számára)

Ezután bemutatunk egy krémet vagy egy szondát, és elmondja annak előnyeit: és tulajdonságait!

Például: Ez a sor kifejezetten a nők számára jött létre ...... .. Ez a sor tartalmazza a komplex vitaminokat, antioxidánsokat és peptideket, amelyek megerősítik az arcbőr szerkezetét, segítve a fiatalok megőrzését.

Mit gondolsz, mennyibe kerül?

Mutassa be a katalógus terjedését, és az oldalakon látható a tejszín és a költségek

Ők megvásárolhatók a premier áron ... p. További különleges ajánlatot is megadhat (bármilyen eszköz megvásárlásakor ...)

És ha megrendel egy 1500 rubel céget, az Avon ad ajándékot.

Ha érdeklődik a beszélgetőpartnere, mutassa meg a tájékoztató fordulóját a nyeremények és kedvezmények leírásával.

A promóciós kupont és / vagy szórólapot is bemutathatja a program leírásával az új képviselők számára