Áruk nagykereskedelmi formái és módszerei - kereskedelmi tevékenység nagykereskedelmi értékesítésére
A nagykereskedelem formái és módszerei
A nagykereskedelem gyakorlatilag a gazdaság minden ágazatát, az összes olyan vállalkozást és szervezetet köti össze, amelyek anyagi termelést és áruforgalmat bonyolítanak le. Ez magában foglalja a termékeknek a gyártótól a kiskereskedőkig történő promócióját.
Az áru nagykereskedelmével kapcsolatos műveletek jelentős részét képezik a nagykereskedelmi szervezetek kereskedelmi tevékenységének, amelynek célja a nagykereskedelem egyik fő funkciója - a kiskereskedelmi hálózat áruszállításának szervezése - megvalósítása. Ebben az esetben fontos kiválasztani az áruforgalom legracionálisabb formáját.
Tekintsük a nagykereskedelem alapvető szervezeti formáit és a kereskedelmi tevékenység sajátosságait.
Az áruk nagykereskedelmét kétféle módon lehet végrehajtani: tranzitban, amikor egy nagykereskedelmi vállalat árukat árusít, raktárak nélkül, közvetlenül a gyártók vevőinek szállítja, és árukat árusít raktárából. Ezeknek az értékesítési formáknak az eredménye a nagykereskedelmi tranzitforgalom és a nagykereskedelmi raktárforgalom lesz.
Az árutovábbítás forgalmát a településeken való részvétellel (a nagykereskedelmi szervezet szavatoló tőkéjével vagy a nagykereskedelmi szervezet szavatoló tőkéjével) veszik figyelembe, és a számításokban (fizetés nélküli, szervezett) való részvétel nélkül.
A tranzitforgalom esetében a településeken való részvétellel a nagykereskedelmi szervezet fizeti meg a szállítónak az áruk költségét, amely az ügyfelektől visszatér. A számítások során való részvétel nélkül történő átutazáskor a beszállító a számlákat közvetlenül az áru átvevőjéhez nyújtja. Ebben az esetben a nagykereskedelmi szervezet közvetítői szerepet tölt be a szállító és az áru átvevő között, amelyek a szállítókkal és az áruk címzettjeivel kötött szerződések megkötését, a megrendelések benyújtását, a szerződések végrehajtásának ellenőrzését,
Transit értékesítési forma ajánlatos alkalmazni egyszerű termékskála, a termékek, amelyek termelési végzik a fogyasztási területen, a nagy és egyéb áruk, beleértve a komplex termékcsalád. Meg kell figyelembe venni a különböző típusú és méretű kiskereskedelmi szervezetek tovarooborachivaemosti sebesség, a méret a minimum normák szállítás, a szint a szállítási költségek és a többiek. A komplexitás az áruk eladása tranzit formában kevesebb, mint a raktárban, a csökkentett szállítási költségek, csökken a termék vesztesége. A kiskereskedelmi hálózat képviselői a nagykereskedőkkel kötött szerződések megkötésekor rendelkezniük kell az árutovábbítás lehetőségéről. Ez utóbbiak olyan kiskereskedelmi szervezetek számára elfogadhatóak, amelyek más feltételek mellett elegendő kereskedési és tárolási helyet biztosítanak a beszállítók számára a szállítmányok minimális mértékének elfogadásához és elhelyezéséhez.
A nagykereskedelmi raktárkészlet a nagykereskedelmi szervezetek raktárai számára nagykereskedelmi vevőknek történő értékesítést biztosít. Ez az értékesítési forma a leghatékonyabb egy komplex termékválasztékhoz, és előírja a különféle jellemzők (típusok, modellek, méretek, színek stb.) Előzetes szortírozását, feldolgozását és beszerzését. A nagykereskedelmi áru raktározási formájának felhasználását az a tény jellemzi, hogy sok nagykereskedő kevés anyagot képes elfogadni a tranzitszállítás minimális követelményeinek határain belül, kis mennyiségű tevékenység miatt. A nagykereskedelmi szervezetek raktárából származó áruk értékesítése elősegíti a kiskereskedelmi hálózat folyamatos működését, mivel a nagykereskedelem készíti az árukat értékesítésre, és nagy mennyiségű vevők részére szállít minden mennyiségben. Ez fontos a kis- és középvállalkozások számára.
A nagykereskedelmi raktári formában az árukat a "gyártó - opt - shop" rendszer keretében értékesítik. Az áruforgalom láncolatának növekedése ellenére, amely az áruk promóciójának és tárolásának költségeinek növekedéséhez vezet, a kiskereskedelem az áruk forgalmának felgyorsításával fedezi ezeket a költségeket.
A nagykereskedelem (raktár vagy tranzit) valamilyen formájának felhasználhatósága a megvalósítás költségeinek összehasonlításával megállapítható.
A nagykereskedelmi szervezetek raktárából történő árusításkor a következő módszereket alkalmazzák:
- eladás a vásárlók általi személyes kiválasztással;
- értékesítés a követelmények szerint - a megrendelők megrendelései (megrendelések);
- értékesítés a nagykereskedelmi szervezetek képviselői által;
- eladás a raktáron keresztül;
- csomagszállítási műveletek végrehajtásával.
A vásárlók általi személyes kiválasztás útján történő értékesítés módszerének lényege, hogy a vevő a rendelkezésre álló szaktanácsadástól függetlenül választja ki a nagykereskedelmi szervezet raktárából származó árukat. A személyes kiválasztás elsősorban összetett választékú áruk értékesítésében, valamint új és kevéssé ismert árukban történik. Ez a módszer a nagykereskedelmi szervezetek és a vevők képviselői közötti kapcsolatot a konkrétabb és működőképesebbé teszi.
Személyes áruválasztékot készleten lévő vagy áru szakaszok áru minták csarnokok, bemutatótermek, kereskedelem - kereskedelmi pavilonok. A kiválasztás áru közvetlenül tárolja szakaszok megnehezíti, hogy bemutassuk a nagykereskedelmi ügyfelek a különböző áruk, mivel az árukat lehet elhelyezni a különböző szakaszok és tárolt tömörített formában, ami eltereli árufeltöltőkétől dolgozni végrehajtásáról szóló megbízások és egyéb technológiai műveletek az áruk feldolgozási ciklus. Technológiai eladott áruk közé tartoznak a vevő, hogy megismertessék az áruk és a kiválasztás, a nyersanyagárak év - kivitelezője a sorrendben (kiválasztási lista) három példányban (egy átkerül a vevő számára a kontroll, a másik - a számlakivonat - számlákat, és a harmadik - a raktár szedése és áruk előkészítése kiadás ). Miután a vevő megkapja a számlát, az áru a nagykereskedelmi szervezet raktárából szabadul fel.
A raktárakban lévő áruk értékesítése jogi személyek, különálló részlegek és egyéni vállalkozók számára történik. Tároló - a raktárt egy jogi személy vagy egyéni vállalkozó hozza létre a helyi végrehajtó és igazgatási szervekkel együttműködve. Tárolja - a raktár tevékenységét a Fehérorosz Köztársaság jogszabályai, a charter (rendeletek) és az üzletek raktárak szabályai vezérlik.
Az üzletek - raktárak választéka tartalmazhat élelmiszereket és nem élelmiszertermékeket, amelyeket elsősorban az önkiszolgáló szolgáltatások értékesítenek. Az áruk körét határozza meg a szervezet tekintetében, hogy milyen típusú a város, és egy piac, a tevékenységi terület, összetételét és a termék specializáció az ügyfelek, tárkapacitása - tárolás forgalma egyes áruk. Összhangban a szervezeti - jogi formája üzlet - raktár igyekszik áru erőforrások, szerződéseket köthet a saját nevében vagy (meghatalmazás) a szervezet, valamint a járulékos szolgáltatások: átmeneti tárolás, csomagolás, rakodás a vevő közlekedési, konzultáció, megrendeléseket termékek és információk az áru átvételét és átvételét a vevő felé.
A raktárakban lévő áruk értékesítésének technológiája a következő. A vevő a képviseletét igazoló okmány bemutatása után, valamint a kiskereskedelmi engedély kiadása a kereskedési helyiségbe kerül, és a szükséges mennyiségben önállóan választja ki az árut. Az árut a raktárban raktáron a nyaralás és a beruházási javak útlevelével készítik el.
A postai küldemények értékesítését a nagykereskedelmi szervezet raktárától jelentős távolságra található vevőkre alkalmazzák. Ezt a módszert széles körben használják a kis nagykereskedelmi sok áru értékesítésében a fogyasztói együttműködés rendszerében [5, 1. o.]. 208].
A Fehérorosz Köztársaságban fennálló piaci kapcsolatok fejlesztésével a nagykereskedelmi szervezetek alkalmazhatnak olyan egyéb formákat és módszereket, amelyek hozzájárulnak a kiskereskedelmi hálózat áruszállításának javításához. A passzív raktározás és az árukelosztás során a nagykereskedelmi szervezeteknek olyan aktív kereskedelmi tevékenységekre kell áttérniük, amelyek biztosítják a piaci versenyképességet.
Feladatuk az, hogy nagy mennyiségű árucikket vásároljanak kedvező feltételek mellett a beszállítóktól és értékesítsék a kiskereskedőkhöz, magas színvonalú árukkal és szolgáltatásokkal versenyképes áron. Ugyanakkor különös figyelmet kell fordítani a nagykereskedelmi vásárlók kiszolgálásának kultúrájának javítására.
A piaci kapcsolatok előtérbe helyezik az ügyfélszolgálat fő feltételeit - ügyfélorientáció, udvarias és jóindulatú hozzáállás, gyors és magas színvonalú megrendelések teljesítése. A nagykereskedelem javítása és hatékonyságának növelése érdekében új szervezeti formákat kell keresni, és javítani kell a meglévőket [4. 161].