Aktív értékesítési részleg a klinikán, pro és kontra, orvosi marketing
Érdeklik Önök Kulikova Ekaterina, szakember a klinikák fejlesztésében. Nem titok, hogy válság van az országban és folyamatosan nő. A helyzet súlyosbítja a nyári időszakot. Senki sem pénzt, de úgy tűnik, mindenki elment a tengerre :-). A klinikák már a betegek természetes csökkenését tapasztalták.
És hogyan lehet túlélni egy normál klinikát? Hogyan lehet túlélni a nyarat? És hogyan lehet túlélni a válságot?
Én egy szót fogok válaszolni - VAGY! Szeretne túlélni? ELADÁS! Szeretne egy status quo-t? ELADÁS! Szeretne pénzt fejleszteni? ELADÁS!
És valójában, pontosan miért áll le az eladásából?
A klinikák értékesítéseinek hátrányai:
- Az orvostudományi értékesítés specifikus. "Készítsen egy mellet, a harmadik az ajándékként" - ez a gyakorlatom valódi. Sőt, ne ugyanazokat az embereket kezeljék a feltalált betegségekből!
- Értékesítés - munkaigényes folyamat. Nehézek és gyakran kellemetlenek.
- Az értékesítés ismeretlen folyamat.
- Orvosok vagyunk, nem eladók. "Miért kell ennyi idő alatt ahhoz, hogy megtanulják kezelni az embereket, majd tanulmányozni az értékesítést?"
- Az értékesítést olyan személyek kezelik, akiket nem vettek át másik munkahelyre :-).
- A magánklinika üzlet. Üzleti táncok az ügyfelektől és az értékesítéstől. Nincs értékesítés - nincs üzlet.
- Minden nap foglalkozunk értékesítéssel, nem ismerjük. A feleség felajánlotta férjének azt a gondolatot, hogy új táskát vásárol. Férj - az ötlet, hogy pihenjen barátaival a bárban. A munkavállaló eladja a főnököt a bérek növekedésének eszméjéről. És így tovább. Az értékesítés nem más, mint a két fél tárgyalási folyamata, mint kölcsönösen előnyös értékcsere.
- Az eladásokról szóló mítoszok csak mítoszok és előítéletek. Kérdezd meg magadtól, miért nem tetszik az értékesítés? Miért nem kedveled az eladást? Miért nem tetszik, amikor eladnak? Mint mondják, nem szeretik, ha eladtuk, de szeretnek vásárolni. Általában ez jön le, hogy az a tény, hogy vagy nem tetszik, ha becsapják (az orosz ember szinonimája eladás - megtévesztés), vagy nem tetszik, hogy megcsal, és van egy negatív tapasztalat értékesítési (más szóval, akkor egyszerűen nincs technológiai és értékesítési képességek) .
- Az értékesítési képességekkel rendelkező emberek nem vesztesek. Sőt, éppen ellenkezőleg. Igen, a vesztesek mennek az értékesítésbe - de nem sikerülnek. Sok üzlet tulajdonosa jött ki az értékesítésből, sikeresen értékesített és értékesített. Például Oleg Tinkoff kis értékesítéssel kezdte, és most sikeresen értékesít banki termékeket. Az ő értéke "Tinkoff Bank" nemrég elérte az 1 milliárd dollárt! Nyilvánvaló, hogy nem fut, és nem kiabál "vásárolni!". Sikeres, aktív értékesítési rendszert épített.
- Egy jó orvosnak képesnek kell lennie gyógyulni. Kiváló orvos - képesnek kell lennie arra, hogy eladja az egészség gondolatát. A középszerű orvos nem képes meggyőzni egy személyt arra, hogy tartsa be a kezelési tervet - "nem akar kezelni - nem akarom meggyőzni". Ismerős?
- Értékesítés = pénz = stabilitás.
- Az orvostudományi értékesítés specifikus, de ott vannak!
Még nem találkoztam olyan sikeres klinikával, amelyben nem foglalkoznánk értékesítéssel. A klinikák 99% -a nem értékesít - így minden olyan rossz. Ezért válságok, hanyatlás. Ezért van izgalom a holnapra. A jövő az aktív értékesítési osztályokkal rendelkező klinikák mögött van.
Igen, a klinikákban az eladások sajátosságai vannak. Nagyon könnyű elveszíteni a beteg törékeny bizalmát. Ezért döntöttem úgy, hogy 3 napig intenzív online tréninget szervezek a klinika értékesítésének témájában, hogy elkerülhetjük a tipikus hibákat.
- A klinika tulajdonosa
- Orvosi központ vezetője
- Főorvos
- Orvosi marketingszakember
- Orvosi fejlesztési szakember
Aztán ezen a héten várlak egy 3 napos online intenzívre!
Közelünk hozzád azzal a kérdéssel, hogy a klinikán aktív értékesítési osztályt szervezünk. Ez az, amit a klinikák 99% -a tesz, ami nem ér véget a találkozóknak!
Én vagyok a játék edző, ellentétben sok értékesítési tanácsadó. Én magam értékeltem, eladtam és eladtam minden nap. Eladtam weboldalakat. Szoftvert adtam el. Drága, érthetetlen szolgáltatásokat árultam. Banki szolgáltatásokat adtam el. Eladtam orvosi szolgáltatásokat. Eladva 99 rubelre. 3 millió rubelért adtam el (az én rekordom). Értékesítési rendszert építek magamnak és ügyfeleinek. Nekem van egy elvem - minden nap 20 hívást intézek az új ügyfelekhez.
3 nap intenzív edzés! Nincsenek feljegyzések vagy felvételek. Ugrás - bosszút álljon magadon :-)! Időt fordíts a tanulásra, mert a SIKERTESSÉG KLINIKUS = KÉSZSÉG LEADER. A klinika sikertelenségei = a vezetők kiképzésének hiánya. Százszor láttam ezt.
Mennyibe kerül ez a képzés?
Ismét - ez az esemény teljesen ingyenes az Ön számára, de ha rákattint az alábbi gombok egyikére ==>
A regisztrációhoz a webinarban - kattintson az alábbi gombok valamelyikére.
