A vállalat értékesítéseinek ösztönzése
1. Az értékesítés ösztönzése ................................................................ 3
1.1. Az értékesítési promóció szerepe a marketingben .................................. 3
1.2. Értékesítési promóciós célok meghatározása .................................... 5
1.3. Értékesítési promóciós eszközök kiválasztása ....................................... .6
A használt irodalom jegyzéke ................................................... .8
1. AZ ÉRTÉKESÍTÉS SZEMÉLYEZÉSE
Eladásösztönzés - az, hogy egy sor eszközt célja, hogy fokozza a válasz célközönség különböző tevékenységei a marketing stratégia általában, és különösen a kommunikációs stratégia.
Az értékesítési promóció módszerei a következő területeken alkalmazhatók:
a kereskedelem szellemének (közvetítők) ösztönzése;
ösztönözni az értékesítő cég alkalmazottait;
az ügyfelek ösztönzése
ösztönözni az eladókat.
1.1 A MARKETING A MARKETING ÉLELMISZERÉNEK SZEREPE
Sok éven át, szoktunk sok meghatározása „promóciós”, amely azonban meglehetősen homályos. Ma, a rendelkezésre álló szakosított intézmények és fejlődését az érintett piacon lehetővé teszi, hogy jöjjön szinte kimerítő meghatározása: akkor feltételezhetjük, hogy beszélünk a használata a különböző eszközök inger, amelynek célja, hogy felgyorsítsa és (vagy), hogy megerősítse a piaci reakció céljára rövid távú értékesítés növekedése, valamint számának növelése új ügyfelek számára. [9, str.493]
A diagram a fogyasztási cikkek marketingköltségét jellemző adatokat tartalmaz. Látható, hogy a második helyet az értékesítés előmozdításának költségei foglalják el. Következésképpen az értékesítés ösztönzése fontos szerepet játszik a termék promóciójában.
A stimuláció befolyásolja a fogyasztó magatartását, és potenciális vásárlóvá válik valódi vevővé. Vannak olyan értékesítési promóciós műveletek, amelyek a kemény típushoz kapcsolódnak - az árak jelentős csökkenése, egy további mennyiség árusítása állandó áron. Ez rövid idő alatt hatékony, de költséges a gyártó számára.
1.2. A SZOLGÁLTATÁSI ELJÁRÁS NYÚJTÁSÁNAK NYILATKOZATA
Az értékesítés ösztönzésének többfunkciós célja van. A cél kiválasztása a következő hatás tárgyától függ. A célközönségeknek több típusa van:
1. A fogyasztó: minden bizonnyal a legnagyobb jelentőséggel bír, és az egész marketingpolitika a fogyasztókra gyakorolt hatás csökken. Az értékesítési promóciós technikák széles skáláját hozták létre azzal a kizárólagos céllal, hogy a fogyasztókat a lehető leghatékonyabban vonzzák és kielégítsék kérelmeit. A fogyasztó elsőbbséget élvez, mivel az összes többi tárgy csak közvetítő, és ezekre gyakorolt hatása a fogyasztókra gyakorolt hatás fokozása. A fogyasztóknak szóló ösztönző célok a következők:
növelje az ügyfelek számát;
növelje az ugyanazon vásárló által vásárolt áruk mennyiségét.
2. Az eladó: a gyártónak nem szabad figyelmen kívül hagynia az eladó képességeit és az áruk eladási képességét. A vállalkozás érdeke, hogy ösztönözze, ösztönözze és fokozza ezeket a tulajdonságokat. Az eladónak szóló ösztönzés célja:
hogy egy közbülső kereskedő közömbös legyen egy nagyon motivált rajongóvá.
3. Viszonteladó: Természetes kapcsolat a termelő és a fogyasztó között, ez a stimuláció sajátos célja, amely ebben az esetben szabályozási feladatokat lát el. Ebben az esetben az ösztönző célkitűzések a következők lehetnek:
adjon a terméknek egy bizonyos képét, hogy könnyen felismerhető legyen;
növelje a kereskedelmi hálózatba belépő áruk mennyiségét;
növeli a közvetítő érdeklődését egy adott márka aktív értékesítésében stb.
1.3 AZ ÉRTÉKESÍTÉS KIVÁLASZTÁSA
Ezeknek vagy más stimulációs eszközöknek a megválasztása a céloktól függ. Három nagy csoportba sorolhatók:
az ár ajánlata (kedvezményes áron történő értékesítés, kedvezményes kuponok, kedvezményes árengedmények);
természetbeni ajánlat (díjak, termékminta);
aktív ajánlat (vevői versenyek, játékok, sorsjátékok).
Bármely konjunktúra tekintetében a különböző típusú ösztönzőket más módon, származásuk és az ügyfélkörre gyakorolt hatásuk alapján osztályozzuk. Ebben az esetben három általánosított stimulációs típust érünk el:
Az általános elrendezésen kívüli áruk elhelyezését kedvező helyzetben tartja. A termék a kereskedési emeleten valamilyen helyen is koncentrálható. Ez a fajta ösztönzés magában foglalja az áruk elhelyezését is a távoli tálcákon vagy szekereken, amelyek a folyosókon vagy a kereskedelmi vonalak metszéspontjában találhatók.
Az értékesítések promócióját részletesebben tekinthetjük az áruforgalom és a fogyasztók csatornájának minden résztvevőjének ösztönzésére. Ebben az esetben az értékesítés ösztönzése magában foglalja: a fogyasztók ösztönzése, a kereskedelmi közvetítők ösztönzése és a szervezet marketingesítőinek ösztönzése.
A HASZNÁLT LETRERÁCIÓ JEGYZÉKE
Háromféle értékesítési promóciós cél