A sikert közös érdemnek tekintik, "az RBK eszközei
Az üzleti vezetők pragmatikusak - azok, akik felépítik a rendszert és elérik a maximális hozamot minden egyes befektetett rubelből. Ezért a tanácsadás befektetési megközelítése az üzleti kultúra szerves részévé vált.
Ebben a tekintetben a ROI-megközelítés - messze a legmodernebb és leghatékonyabb formája közötti interakció tanácsadó és a kliens szolgáltatások. Minden egyes projekt előtt elvégezzük a diagnosztikát, és kiszámoljuk, hogy mi lesz a tanácsadással fektetett befektetés megtérülése. A gyakorlat azt mutatja, hogy a hatás elérheti a több száz százalékos, azaz minden egyes rubel befektetett üzleti kap öt, tíz vagy akár 15 rubel.
Fontos, hogy ne csak akkor kezdenek, hogy értékelje a beruházás megtérülése, hanem, hogy létrejöjjön egy együttműködési rendszer minden érdekelt fél között. Ennek az eredménynek az ideális eszköze a ROI tábla. Ez így működik. A tanács magában foglalja azokat a munkavállalókat, akik számára a projekt felelős terület, valamint külső tanácsadó. Kollegialitás lehetővé teszi, hogy megszűnjön a töredezettség a három fő felek, amelyek mindegyike saját érdekeit: Támogató - általában a tulajdonos, és azt akarja, a végeredmény; olyan alkalmazottak, akik megpróbálják megerõsíteni egységüket, és megtartják a vállalati kényelem és befolyásuk zónáit; külső tanácsadók, akik feladataik ellátására törekednek, de amelyeken a végeredmény teljesen független.
Ezzel a megközelítéssel mind a pénzügyi, mind a nem pénzügyi motiváció működik. A projekt költségvetése magában foglalja a ROI Tanács összes tagjának megtorpanását, ha az előrejelzést meghaladhatja. A siker iránti érdeklődés megteremtése segít a munkatársak bevonásának maximalizálásában a projektben. A nem pénzügyi motiváció a partnerség elvén alapul, mivel az ROI tanács munkájának eredménye a csapatmunka, a konstruktív kölcsönhatás függvénye.
Ennek a gyakorlatnak a terjesztése lehetővé teszi majd a legtöbb orosz vállalat számára egy teljesen új irányítási módot. Sok tulajdonos továbbra is intuitív módon kezeli, biztosak benne, hogy egy erős akaratú döntés komoly eredményt érhet el, és magára zárja az összes folyamatot. De a piac változik, és szigorúbb követelményeket támaszt az üzleti életben.
A testületi tagok megvitassák az összes olyan tényezőt, amelyek akadályozhatják az eredmény elérését, és legyőzzék őket, közös cél felé haladva. Ez lehetővé teszi a projekt ügyfél számára, hogy a beruházások legnagyobb hatékonyságát érje el, beleértve a humántőke-befektetéseket is.
Ezzel a megközelítéssel a tanácsadó nem hallja az ügyfelet: "Mi fizetettünk pénzt - csináljuk." A sikert viszont általános érdemnek tekintik, és nem csak egy tanácsadó munkájának eredményeként.
