A reklámról
1. Overture "Menjünk legyőzni Philipet!"
5. Hogyan lehet nyerni az ügyfeleket?
8. Hogyan készítsünk hatékony televíziós reklámokat?
14. Versenyezz a Procter & Gamble-szel. Nem félünk egy szürke farkastól?
15. 18 Kutatási csodák
16. Egy kicsit a marketingről
17. Vajon Amerika továbbra is az első hatalom a világon?
ALBERT LASKER (1880-1952)
Stanley Rezor (1879-1962)
RAYMOND RUBIKAM (1892-1978)
LEO BARNETT (1891-1971)
Claude S. Hopkins (1867-1932)
Bill Burnbach (1911-1982)
20. 13 változást kérek
Kiemeltem a következő alapvető ötleteket a hatékony címsorok létrehozására, Ogilvy könyvében.
A fejlécek átlagosan ötször nagyobbak, mint a szövegek. Ebből következik, hogy mindaddig, amíg a címsor nem segít a termék értékesítésében, az elfogyasztott pénz 90% -át elfogyasztja.
2) A legelterjedtebb címsorok azok, amelyek az olvasóknak bármilyen előnyhöz vagy előnyhöz ígérik.
Az "én", az "én" névmások stb. a címsorok nagyon vonzóak a tömeg olvasó számára. Ossza meg tapasztalatait a címsorokban és a szövegekben - ez nem marad észrevétlen!
Személyes észrevételeim szerint a "hogyan", "hol", "kik nem is" szavakkal kezdõdik a címsorok:
Az olvasók számára hasznos információk, például "Hogyan nyerhetünk barátiakat és befolyásolhatjuk az embereket?
A legfontosabb dolog nem a triviális kérdések feltüntetése a címben, amelyek könnyen válaszolhatók "igen" vagy "nem", különben senki sem harap ilyen címsorra.
A "How + kérdés" képlet alapján összeállított fejlécek. garantáltan nagyobb figyelmet szentelnek.
4) Ha a szöveg egy újdonságról szól. mindenképpen jelentse ezt a címben! Ne "temesse" el a híreket a szövegben!
Szintén a "figyelem", végül "," ingyen "stb.
5) Adja meg a termék nevét a címben. amelyet a szövegben tárgyalunk.
7) Számok beillesztése a fejlécbe. tények és pontos adatok:
8) Használjon idézőjeleket vagy közvetlen beszédet a fejlécekben.
Ha a címsor közvetlen árajánlatot tartalmaz, vagy egyszerűen idézted, átlagban átlagosan az olvasók 28% -a.
Megjegyzéseim szerint jobb, ha egyetlen szót (pl. A márka nevét) idézőjelek közé helyeznek, mint az egész cím.
9) Az emberek legérzékenyebb válasza "kedves":
Én magamtól hozzáteszem, hogy az "olcsó" szó nem kevésbé vonzó a kritikák címoldalán.
Ennek a meggyőződésnek a megerősítéseként példát adok a gyakorlatomból.
Két válasz a hajmaszkokra, két teljesen más fejlécre. Az első írta a szabályokat, érzelmileg (és őszintén - Nagyon őrült, mint ez a maszk), a második - egy szerény, egyszerű gondolkodású, nem emelkedik ki a több száz ugyanezen vélemény (bár ezt a maszkot én is nagyon tetszett, de valószínűleg a Azon a napon nem volt egy különleges hangulatot, és én nem szeretem valami divatos itt a cím :).
HOGYAN NE SZERÍTI?
Sokk. Nézd meg, mit csinál a "WC-csirke" az én WC-tálba.
És mégis - a "szeretett"