jelei szimpátiát
Az együttérzés nemcsak a személyes kapcsolatokban, hanem az üzleti életben is fontos. Például, ha az ügyfelek a boltban van átitatva együttérzését az eladó, az értékesítés jelentősen növekedni fog, amennyire fontos kiváltani rokonszenvet a közönséget, hogy a művészek, énekesek, ügyvédek, politikusok, és azt mondja, ez nem szükséges.
Ma úgy határozott, hogy minden jel szimpátia, amely, ha használják ügyesen segít felmászni a ranglétrán, értékesítés növelésére, minél több ügyfél a vállalkozás számára, és csak lesz sikeres ember az életben.
Általában csak 6 szimpátia jele van, amelyek pozitívan befolyásolják a körülöttünk lévő embereket. És az első jel a nézetek, érdekek és vélemények közössége.
A pszichológusok régóta bebizonyították, hogy nagyon szimpatikusak vagyunk azokkal az emberekkel szemben, akik hasonlítanak hozzánk. Ez azt jelenti, hogy ugyanazok az érdekek, értékek, nézetek az életre, öltözködnek stb. Például, ha megtudjuk, hogy alig tudja valaki szereti ugyanazt a zenét, mint nekünk, vagy mi vele azonos hobbi, valamit az adott személynek, a szimpátia jelentősen növekedni fog. Azt gondoljuk, hogy ez a személy jól képzett és képzett.
És ha közös álláspontunk vagy véleményünk van valakivel kapcsolatban, akkor ez megerősíti, hogy valamilyen módon igazunk van. Ráadásul ezen személy segítségével még jobban meggyőződünk a kompetenciáról. Természetesen ezek a szimpátia jelei is, amelyeket nem lehet figyelmen kívül hagyni.
Sőt, a közösség nem az egyetlen oka annak, hogy szimpatizálnak az ellenfél, hanem egy esélyt, hogy megfeleljen „neki” ember, mert ha van közös érdekek és véleményét az élet, így az emberek találkozhatnak, és jönnek össze a háttérben a közös érdek, például néhány klub, az edzőteremben stb.
De a közösség jelei felhasználhatók saját célokra. Például, ha meg kell növelni értékesítését, és új ügyfeleket, akkor meg kell keresni azt mutatják, hogy tetszik, például, hogy te, mint az ügyfél, szeretnék zenét hallgatni, ugyanazokat a filmeket nézzük, vagy azt állítják, hogy pontosan ugyanez a nézőpont bizonyos kérdésben.
Talán valaki, mint ez a módszer, megtévesztőnek és nem méltónak tűnik, de meg kell mondani, hogy ha az eladókra kurzusokat és tréningeket tanulsz, látni fogod, hogy pontosan ugyanazt a módszert tanítják. Ezért, ha növelni szeretné vállalkozását, akkor a szimpátia jeleit nem szabad figyelmen kívül hagyni. Ismerje meg, hogy figyeljen a jellemzői az ügyfelek, például megtalálni a hobbi, vagy milyen autót vezetnek, majd véletlenül mondom is, mint az azonos márkájú autó, vagy ha ugyanolyan hobbi.
De itt azt kell mondanunk, hogy ha kifejezetten hangsúlyoznátok az ügyféllel való hasonlóságát, akkor ez nem vezet a kívánt hatáshoz, épp ellenkezőleg, ez az ügyfél soha nem térhet vissza Önhöz. Továbbá ne fordítsd különösképpen az ellenfél figyelmét azon tény illúziójára vagy jelentéktelenségére, hogy közös érdekei vannak.
Térbeli közelség
A szimpátia jelei nemcsak az érdekek, vélemények és nézetek hasonlósága, hanem a térbeli közelség is. Bizonyított, hogy azok, akik egymás mellett élnek, gyorsabban tudnak barátabbá tenni, mint azok, akik távol állnak egymástól. Itt természetesen azt mondhatjuk, hogy ez nem annyira a rokonszenvvel, mint a lehetőségekkel kapcsolatos, mert a szomszédban élők találkozhatnak gyakrabban és közelebb kerülhetnek egymáshoz.
Ezenkívül fontos szerepet játszik az a tény is, hogy az ugyanabban a városban élő emberek több hasonló érdekeltséggel rendelkeznek, egyenlőbb preferenciákkal rendelkeznek, például ugyanabba az egyházba mennek, ugyanabba a klubba látogathatnak stb.
A közeli emberek iránti együttérzésünk okai abban rejlenek, hogy könnyebben tartják fenn kapcsolatait, mind üzleti, mind szoros kapcsolatban, mint a távolban élõ személyekkel.
Az a felismerés, hogy a kapcsolat tart, hozzájárul a szimpátia kialakulásához.
Valószínűleg észrevette, hogy ha sok mindent elmondunk magunkról, és cserébe nem kapunk ugyanazt a visszatérést, akkor ez a személy idézi a bennünk lévő ellenszenvet.
Hasonlóképpen, barátságos kapcsolatokban, ha mindig segítünk barátunknak vagy barátunknak, és amikor segítségre van szükségünk, akkor azt fogja mondani, hogy nem tud segíteni, akkor ez a barátnő azonnal elutasítja. Nem akarunk később kommunikálni vele.
Szimpátia számunkra
Ha összehasonlítja a szimpátia minden jeleit, akkor ez talán a leghatékonyabb. Például ezzel a funkcióval lehet egy példát két ember, akik egyértelmű idegenkedés egymást, csak azt mondani egymásnak, és mögöttük egy jól beszél, az ellenfél, és fordítva.
Például, az egyik iránymutatás a sikeres eladások, amit írt a 19. században, azt mondta: „Ha szeretne többet eladni, és hogy minél több ügyfél, társaságkedvelő velük, hogy azok egy bók, például a hölgy lehet mondani, hogy ez szép vagy, hogy ő volt egy nagy szám. Ők lesznek ragadtatva, és akkor lesz egy ügyfél többé. és akkor is, ha a nők vagy a férfiak csúnya, akkor megpróbál tenni valamit, hogy jó lenne nekik, hasznos lesz az Ön számára. "
Emellett a szimpátia jelei azt mondják, hogy jó, ha nem csupán üdvözletet tesz ügyfeleinek vagy ügyfeleinek, hanem emlékezik a nevükre és használja őket. Mindenki örül, ha egy ismeretlen személy emlékszik a nevére, és még kellemesebb, amikor a neved szól.
Pozitív szövetségek
Ugyanazok a pszichológusok bizonyítják, hogy a pozitív társulások szimpátiát okozhatnak Önnek. Ez azt jelenti, hogy mindent meg kell tennie annak érdekében, hogy az ügyféllel vagy a vevővel kapcsolatban pozitív kapcsolat legyen. Például adhatsz nekik egy kis ajándékot, vagy csinálj valami szépet, vagy csak akkor lehetsz velük barátságos, jó hangulatban és mosolyogva őszintén. Ügyfeleinek úgy érzik, hogy nagyon boldogok lenni. By the way, ez a technika nem csak az üzleti, hanem a barátság, és a szoros kapcsolatok.
És az együttérzésünk utolsó jelei - a vonzerő fizikai és jó természetű. Természetesen az utóbbi nem szerepel a pszichológusok hivatalos listáján, de egyetért abban, hogy a jószívű személy bennünket szimpatizálhat.
Fizikai vonzereje
De legalább vonzereje a kezdeti szimpátiát idézi elő, de amikor ezek az emberek közelebb kerülnek hozzá, a vonzerejük kevésbé hatékony, akkor elkezdenek figyelni a személy személyes tulajdonságaira.