Hogyan növelhető az értékesítés egy cipőboltban - az értékesítés főbb szakaszai
Cipőbolt Velencében
A növekvő értékesítés talán a legfontosabb mutatója bármely vállalkozás fejlődésének. Ez a probléma mind a kezdők, mind a legtapasztaltabb vállalkozók számára aggódik.
Ami a cipõboltokat illeti, számos szabványos promóció van az értékesítés növelése érdekében.
A cipők értékesítésének egyik leghatékonyabb módja az értékesítés. Ez a módszer lehetővé teszi, hogy eladja a szezonális gyűjtemények maradványait, jobb, ha a terméket félig olcsóbbá teszik, mint a raktáron. Az értékesítés megszervezése nagyon egyszerű - a legfontosabb, hogy a gyűjteménynek az alacsony áron megvásárolható részét hangsúlyozta. Így létrejöhet az olcsó és alacsony árú áruház képe és státusza.
A boltokban a promóció a nyitónapon, vagy például az évforduló alkalmával rendezhető. Különféle versenyeken, kedvezményeken és ajándékokon vehet részt.
Egy jó cipőbolt értékesítési lehetősége is lehet különböző bónuszok. Például, két pár cipőt az ára egy. vagy ha ajándékként vásárolnak cipőt, akkor gondoskodik arról, hogy gondoskodjon róla.
A vásárlási ajándékot nem kell a cipőhöz társítani, tárgyalni mozival vagy kávézóval. Bármely vevő szívesen kap jegyet a moziban vagy szórólapon a kávézóban, a legfontosabb az, hogy a bónuszok hasznosak és vonzóak a boltjaid célközönsége számára.
A közelmúltban nagyon vonzó akció a pár cipők vásárlása ugyanazon az áron. Vagyis egy bizonyos termék esetében ugyanaz az ár. Ez a megközelítés nagyon hatékony a szezon megváltoztatásakor.
Ügyeljen az értékesítés főbb szakaszaira
Először. és a legfontosabb dolog az előkészítés. Ez a szakasz a siker 75% -át veszi igénybe, meg kell kezdened magaddal, hangulatoddal, pozitívnak kell lennie. Az őszinte mosoly még szótlanul is létrehozhat kapcsolatot. Természetesen a megfelelő megjelenés.
A következő lépés üdvözlő. Szükség van az ügyféllel való kapcsolattartásra, üdvözlésre, mosolyra és bókra (ez a siker kulcsa).
Az üdvözlés után be kell azonosítania a vevő igényeit, majd a bemutatót. A legfontosabb az, hogy bemutassuk az árut, hogy a vevő semmit sem tudjon elhagyni.
A következő szakasz kifogással dolgozik. Fontos, hogy hangot adjon az ügyfélnek, hallja, hogy nem szereti, és egyetért vele, ugyanakkor hangsúlyozza a választott termék méltóságát és egyediségét. Ezután az ügylet befejezését követi. Annak érdekében, hogy a tranzakció elkészüljön, fontos, hogy a "három igen" szabályt használjuk, és az ügyfélnek nincs kétsége.
Ne felejtsd el az értékesítés előtti szakaszát, és a tranzakció után az ügyfelek számára megtakarítási kártyát vagy kedvezményeket biztosítsanak a rendszeres ügyfeleknek. Értékelje meg magadat egy 10 pontos skálán, milyen hibákat végzett, mit tettél és azt helyesen mondta, és mi nem, milyen ismeretekre van szüksége. Javítsd meg magadat, és sikerrel jársz.