Hogyan lehet pénzt keresni a kisvállalkozói finanszírozásban? 5 titok
A kisvállalkozásokkal folytatott tranzakciók olyan vállalkozások fejlesztésébe fektetnek be, amelyek az alapítók életének lényegét képezik. Hogyan lehet jobban megérteni a pszichológiát?
A finanszírozók között van egy vélemény: minél nagyobb az ügyfél, annál jobb. Sokkal könnyebb "egyetlen" tranzakcióba rakni, mint kiadni egy húsz kisebbet. Úgy gondolják, hogy ha a kis tranzakciók hozama magasabb, a tárgyalások magas költségeit és a sok kis ügyféllel kapcsolatos pénzügyi helyzetet "megemésztik". De ha helyesen szervezi meg a munkát, a kisvállalkozás nyereségesebb ügyfél lesz, mint egy nagy. Számos fontos munkahelyet fogok felfedezni a kis cégekkel.
Gyors megoldások és gyors növekedés
A nagy ügyfelekkel dolgozó bankok és faktoring társaságok általában több hónapra tekintenek az ügyletre. A kisvállalkozások nem tudják tervezni tevékenységüket ilyen időszakra. A kisvállalkozások számára az idő pénz, ami itt és most szükséges. Itt az elsődleges költség nem a finanszírozás nominális költsége évente, hanem az ellátás finanszírozásának valódi költsége és a döntési sebesség. Kívánatos, hogy megtanulják dönteni három vagy négy nap alatt.
Ön is érdekelt
A kisvállalkozásokkal végzett munka tanítja, hogy értékelje az üzleti tevékenységeket, nem pedig a biztosítékokat
Az ígéret az orosz pénzügyi piac egyik fétisze. De a kisvállalkozásoknak általában nincs folyó fizetésük. Könnyebb számunkra, mint a bankok számára, mivel a faktoring nem pénzbeli finanszírozás egy pénzügyi követelés koncessziójához. Nem értékeljük annyira az ügyfelet, mint az adósát. Például egy kis fiatal vállalat több hónapig halasztott fizetéssel szállít egy nagy hálózatot, de ma szüksége van a pénzre. Van esély arra, hogy egy ilyen vállalat kölcsönt kapjon? Valószínűleg nem. Először is, biztosan nincsenek ígéretei. Másodszor, valószínűleg nincs olyan jelentés, amelyet a bank kielégít.
A faktoring cég finanszírozza ezeket a szállítmányokat, mert az ügyfelek pénzügyi helyzete sokkal inkább fontos, mint a vevő vásárlói számára. Gyakran a kisvállalatok termékeinek és szolgáltatásainak vásárlása nagy, megbízható, pénzügyileg fenntartható vállalkozás.
Mi a faktoring és az Életcsoport?
Faktoring - olyan szolgáltatások és gyártók számára, amelyek kereskedési tevékenységeket halasztott fizetési alapon végeznek. A fő funkció a beszámolók hitelfelvétele a rövid lejáratú követelések megvásárlásával.
Nem csak pénzügyi kimutatások
Természetesen a faktoring cég értékeli ügyfelei stabilitását is, de kívánatos ezt nem csak a pénzügyi kimutatásokban elvégezni. A legjobb, ha meglátogatják a vállalkozás helyét, értékelik a vállalat vagy alkalmazottai vagyonát, beszélgetnek a tulajdonosával vagy vezetőjével, annak érdekében, hogy megértsék, mennyire érti alaposan az üzletet, függetlenül attól, hogy "él"-e.
Nem csak pénz, hanem átfogó szolgáltatás
A tapasztalat azt mutatja, hogy a kisvállalkozások örömmel állnak készen arra, hogy átruházzák a faktoring társaság munkáját az adósok pénzügyi helyzetének felmérésére és a fizetés ellenőrzésére. A faktoring cég viszont központosítja ezt a folyamatot. Például a követelések kezelésével foglalkozó részleg kellemetlen kötelességet jelenthet arra, hogy tájékoztassa az ügyfeleket a számlák fizetési feltételeiről. Ez csökkenti a követelések beszedési időszakát és növeli a fizetési fegyelmet.
Egyéni felelősség
A kisvállalkozás mindig az alapító kifejezése, aki maga hozza meg döntéseit és felelős mindennek. Az ilyen személy alig érzékeli a hitelbizottságok tevékenységét, amelyek sokáig elviselik a személytelen döntéseket. A kisvállalkozások kiszolgálása érdekében meg kell felelni a szellemüknek és a filozófiájuknak. Nagyon alkalmas arra, hogy a munkát olyan módon szervezzék meg, hogy a bizottságnak nem egy bizottság, hanem egy vezető dolgozott ki. Ő maga is interjút készíthet a vállalkozóval, következtetéseket vonhat le, és akkor ő lesz felelős. A menedzser megtagadhatja, és megtagadhatja, de aztán meg kell magyarázni az ügyfelet, hogy miért hozta meg ezt a döntést. Ha ez nagy mennyiségű, például több mint 1 millió rubel, akkor a vezető egy vagy két kollégával megvitathatja döntését. Egy ilyen "mini-hitel bizottság" azonnal összefoghat és gyorsan dönthet, mint egy személy. Érdemes megőrizni az egyéni szolgálat varázsát.
A kisvállalatokkal folytatott valamennyi ügylet befektetés a vállalkozások fejlesztésébe, amelyek az alapítók életének értelme, az emberek életének kényelmesebbé tétele körülöttük. Az ilyen vállalatok - kis boltok, műhelyek és klinikák - az európai gazdaság alkotják, kényelmesebb környezetet teremtenek ezen országok lakosai számára.