Hogyan készítsünk egy értékesítési tervet 8 stratégiai kérdésre
Hogyan készítsünk el egy értékesítési tervet: 8 stratégiai kérdés
Az alábbiakban nyolc kérdés található, amelyek segítenek előkészíteni egy értékesítési tervet az elkövetkező évre.
1. Miért kell az embereknek azt akarják, amit eladnak?
Minden jó marketing és értékesítési terv alapvető kiindulópontja a termék vagy szolgáltatás összes előnyének verbalizációja. Az egyik módja annak, hogy segítsen ezt mondani, az, hogy megkérdezed magad, miért szeretik az embereket, amit elad.
A termék vagy a szolgáltatás segít megoldani a problémákat? A fájdalom elkerülése érdekében? Kezdj könnyebb dolgokat csinálni? Időt takarít meg? Több pénzt keres?
Kezdjük azzal, hogy megválaszoljuk ezeket az alapvető kérdéseket az előnyökről és konkrétabb nyelven dolgozva. Például, hány munkaóra hetente teszi a szolgálat segít az alkalmazottak megtakarításában?
2. Ki árul el?
Termékei és szolgáltatásai előnyeinek ismerete segít meghatározni a célközönséget. Ki részesülhet a termék megjelenésében a piacon?
Készítsen egy listát azokról a vásárlókról és vállalatokról, amelyek megfelelnek ügyfele profiljának. Minél többet szűkíthet a leírás, annál inkább segít az értékesítési kampány megtervezésében.
3. Ki a versenytársa?
A tervezés lényeges eleme a célközönség és a versenytárs közötti kapcsolat meghatározása. Ön lesz az első, aki egy adott terméket vagy szolgáltatást kínál ebben a piaci szegmensben, vagy van már versenytársa?
Ha igen, milyen új lehetőségeket kínál a közönség számára, amely már ismeri ezeket a javaslatokat? Ismertesse a versenytársat - éppúgy, mint a célközönség portréját. Minél részletesebb lesz, annál jobb.
Ha a piackutatás lehetőségei korlátozottak, legalább próbálja meg összeállítani a legfontosabb versenytársainak 3-5-öt.
4. Mi az Ön árpolitikája?
A versenytársak megismerése segít az eldöntésében. Tudja meg, hogy hány ember elad hasonló termékeket és szolgáltatásokat, és alapul szolgálja a kapott adatokat. Ebből indulva készítse el a saját kiigazításait, figyelembe véve a munkaerő költségeit és egyéb megfontolásokat.
5. Hány vásárlóra van szüksége a kívánt eredmény eléréséhez?
Az árpolitika korrekciójával létfontosságú megtalálni az árak szintjét, amely lehetővé teszi az üzlet jövedelmezőségének fenntartását.
Ehhez néhány fontos figurát kell elolvasnia. Az egyik ezek közül az értékesítések száma, amelyeket egy adott áron kell megtennie ahhoz, hogy elérje a kívánt jövedelemszintet.
Állítsa be ezt a jövedelemszintet a becsült költség kiegyensúlyozásához. Miután elérte ezt, meg fogja érteni, mennyi eladást kell tennie a jövedelmezőség fenntartásához. Ez pedig azt fogja mondani, hogy hány ügyfélre számíthatsz.
6. Hogyan érheti el célszegmensét?
Ezután elő kell készíteni egy promóciós tervet, hogy megragadja a piacot. Milyen promóciós eszközöket kell használni?
Értékelje a kilátásait minden eszközzel, mennyit fog kerülni, és mennyi időt tölt havonta. Ez segíteni fog egy realisztikus terv és promóciós ütemezés létrehozásában. Ha van terved, kezdje figyelni az egyes eszközök teljesítményét, hogy lássa, mennyi ideig tart a kívánt értékesítési szint elérése.
7. Mi az Ön értékesítési modellje?
Most el kell döntenie egy olyan értékesítési modellről, amely új ügyfeleket hoz magával.
Miután ezeket a lépéseket az eladások növekedésének növelésére törekedtük, optimalizálhatjuk mindegyiket a legjobb eredmény elérése érdekében.
8. Mi a marketing lépés?
Mindezen kérdések megválaszolásához kompetensen megfogalmazott kereskedelmi feladatot kap. Egy jó kereskedelmi ajánlat azon a meggyőződésen alapul, hogy még az ár emelése is vonzza a vásárlókat.
Erősítheti kínálatát különböző bónuszokkal vagy más ösztönzőkkel, vagy csökkenhet a beszerzési költségek, például a kedvezmények és a jótállási kuponok.
Az utóbbit hatékony visszacsatolási mechanizmusnak kell támogatnia, amely megkönnyíti az ügyfelek számára, hogy veled kommunikáljanak és pénzt költenek.
Így elkészít egy értékesítési tervet, amely segít hatékony stratégia kidolgozásában. A kérdések listáját alapul véve megadhatja saját üzleti igényeit.