A kezdő gyakorló szakemberek alapvető hibái
Tény, hogy el kell kezdeni a coaching gyakorlatot, nincs szüksége speciális oktatásra, elegendő egy szakirány és egy előzetes terv, hogy hogyan és mennyi edzői munkamenet segíthet az ügyfélnek.
Sok újonc edzésének választéka választja, és ez nem meglepő, tk. A coachingnak nincsenek határai, és az úticélt még nem határozta meg. És úgy tűnik, hogy a specializációba való bevonulással súlyosan szűkítheti a potenciális ügyfelek körét. Valójában, ha megnézzük az ügyfelek oldaláról, megértjük a munka erősségét és hatékonyságát egy szűk szakosodásban. Ez olyan fordulatot biztosít az ügyfelek számára, akik tudják, miért jöttek hozzá, és növeli a szakmai tapasztalatát.
Ha valóban igazán szeretnél edzője több résszel, akkor kezdhetsz egyet, és ahogy növeled a készségedet, adj hozzá új réseket az arzenálodba.
Üzleti szempontból (annál inkább növeli a bizonyosságot), akkor ajánlott kiválasztani azt a területet, ahol már megtörtént. Mindannyian felnőttek vagyunk, és van egy bizonyos élettapasztalatunk, és bizonyos értelemben "jobb" vagyunk (többet tudunk, több tapasztalatunk van), mint a többiek.
Másrészt, ha olyan témát választasz, amely érdekes és / vagy élvezi a tanulást, és készen áll arra, hogy ezzel a témával kommunikáljon másokkal, akkor nagyon valószínű, hogy sikeres lesz.
Próbáld meg kiválasztani és elősegíteni egy szakosodást, és nézd meg, mi történik.
Ha utána szakosodott, és tisztában van azzal, hogy hol és kivel edzhetsz, de még mindig nem biztos abban, hogy véget érhetsz az ügyfélnek, ezek a lustaság jelei. Itt minden nagyon egyszerű - fáradságos megérteni az ügyet, felkészülni az első ülésszakra, elvonatkoztatni, 2-3 napot nem tölteni rajta. Tapasztalata, a rokonok, a barátok és a ismerősök, a könyvek, az internet - tapasztalatai - mindent az Ön rendelkezésére áll. Fáradjon, hogy megértse, hogyan segíthet ügyfeleinek a témában.
Egy másik hiba, amely nem engedi gyorsan lendületet szerezni, az induló edző, és gyakran megtagadja az összes biztosítékát és motivációját - sok időt töltesz az egyéni eladásokon. Alapjában véve az újonnan érkezők a napi 10 órában dolgoznak a fő munkában, és azóta. az emberi erőforrás és az idő egy nap alatt korlátozott, akkor nincs sok idő a coaching gyakorlat fejlesztésére - 2-4 óra. A gyakorlatban nem mindenkinek jut el naponta. Itt adhatja el szolgáltatásait, vagy végezzen el edzéseket. Néha az eredmény szűkös, gyakran nincs.
A probléma megoldása a következő lehet: marketinges teszt létrehozása és a szolgáltatások értékesítése a webhelyen, blogban, fórumon, közösségi hálózatokban, levelezési listákban stb. Abban a pillanatban nehéz elképzelni egy egyszerűbb, automatizált folyamatot, amely minden beavatkozás nélkül új ügyfeleket hoz magával nap mint nap.
Nagyon gyakran látom, hogy a kezdő edzők próbálják eladni a "coaching" (különösen a középosztályba) próbálják megtanítani a tömegeket erre a kifejezésre. Valójában a coaching szó nem mindenki számára ismert, és nem zavarhatja. Itt kapcsolhatja össze képzeletét, adok neked egy pár ingundációt:
Cserélje ki a "Coaching" -t az általad adott eredményekkel, "tanácsadással" vagy "egyéni segítséggel"
Keresd meg az ügyfeleket azok között, akik már fizetnek a problémáik megoldásáért (részt vesznek a fizetett képzésekben, szemináriumokon stb.)
Vagy dolgozni a VIP szegmensben, ezek a srácok tudják, milyen edzés van, és fizetnek a növekedésükért.
Az utolsó három hiba azzal a problémával kapcsolatos, hogy az ügyfelet a coaching kapcsolatokban tartják
Mondjuk, és hajlamos vagyok elhinni, megtaláltad az első ügyfeledet, hogy hogyan maradjatok veled, és elérd azt, amire megígérted az eredményt.
Nem vesz el előleget több alkalomra
A statisztikák azt mutatják, hogy a 3. és 4. munkamenet után az ügyfelek ideiglenesen elvesztik motivációjukat, és "elfelejthetik", hogy eljussanak a munkamenethez, és teljesen abbahagyják a coachingot. Mindenkinek rossz lesz ... Az ügyfél csalódott és eredmény nélkül, pénz nélkül van, motiváció nélkül ... Ezért vegye be az előtörlesztést, ez a legjobb az egész tanfolyamon. Ezen túlmenően, az előre fizetett szolgáltatás esetében az ügyfelek szeretnék a lehető legtöbbet kihozni az eredményből, és ez egy további motiváció a csapatmunka pozitív hatásának és a szuper pozitív visszajelzések és az ügyfelek ajánlásának pozitív hatásának fokozására.
Nem kell írásos véleményeket tenni
Félsz a "nehéz" ügyfelektől
Sok edző úgy döntött, hogy meghatározza, hogy akarnak-e dolgozni ezzel az ügyféllel, vagy bármilyen okból az illető nem felel meg nekik, mint ügyfél, és megtagadják. A döntés bölcs és erős, de nem szabad összekeverni az ügyfeleket és a "nehéz" ügyfeleket. Attól tartok, hogy nem fogsz megbirkózni az ügyfél kérésével, nem fogod véget vetni. Valójában nincsenek "nehéz" ügyfelek, és még inkább "nehezebb" kérelmek az Ön számára, ezek csak a gremlinek.
Ne feledd!
Nem te, az ügyfél megoldja a problémáit, csak kérdezi meg a helyes kérdéseket és koncentráljon.
Ezzel a szabályzattal és az ilyen "nehéz ügyfelekkel" való viszonylatban nagyon gyorsan növeli a szakmaiságát, és ezzel a bevétellel sokszor és több tucatszor is nőhet.
Szeretnék egy gyors kezdetet.