A vállalkozás - hogyan kell megnyitni egy fogászat blog fogorvos
Az üzletemberek számára a saját fogászatuk megnyitása nagyon vonzó kilátás. Bár ezek az emberek latinul nem olvassanak egy szót, láthatják, mennyire nyereséges ez az üzlet.
Bár a fogorvosi hivatal megnyitása ma már nem egzotikus, az emberek ilyen szolgáltatásokat igényeltek még a nagyon ősi civilizációkban is. Azonban az orosz realitás feltételei között ez az üzlet még mindig a formáció színpadán van, így még egy új üzletember is sikeres lehet. De nem sokáig.
És az a tény, hogy minden városban sok a fogászat, nem jelent problémát. Az emberek valamilyen okból nem szeretik nyomon követni a száj egészségét. De amikor a fogaid annyira fájdnak, hogy nem bírja el, egy férfi rohant a fogorvoshoz. És minél elhanyagoltabb a helyzet, annál többet kell fizetni az orvosnak. Ezen az egészséggel kapcsolatos hozzáálláson az összes fogászat több generáción keresztül sikeresen kereshet. És jól keresnek, amint azt ugyanazok a külföldi autók bizonyítják, amelyek az épületek mellett parkolnak, ahol a fogorvosok kiállításai szerveződnek.
A piac állapotának elemzése
Moszkvában csak a fogorvosi klinikák vannak jelen, akár 2000 is van. Egyes szakértők szerint a kép nagyobb valóságához ezt a számot meg kell szorozni kettővel. Kísértés, hogy magyarázza ezt az a tény, hogy a fogak az emberek váltak rosszabb, mert az káros a táplálékfelvételt, rossz környezeti feltételek és a vonakodás, hogy elegendő időt szájápoló.
Nem szabad azonban engedni ennek a kísértésnek. Minden sokkal egyszerűbb: a jövedelmi szint növekszik, és vele együtt az ügyfelek igényei az orvosi ellátás szintjére. Általában a fogorvos ötlete kellemetlen érzelmeket vált ki, így az emberek hajlamosak a legjobb szolgáltatásra és szolgáltatásra. Menni mennek, ahol megnyugtatják őket, felajánlják egy csésze teát, szíve szívükbe fognak beszélni, majd kezdenek kezelni fogat. És az ügyfelek azt akarják, hogy a modern érzéstelenítést, nem valami novokaiint, hanem az articain-csoport felkészítését kell használni. És ez a beteg hajlandó többet fizetni.
Napjainkban az ember jobban ismerte, ezért tudja, hogy kérdezze meg a fogorvostól a helyes kérdéseket. Például arról, hogy mit és hogyan fogja az orvos kezelni ezt. A páciens tudatában van a "puha" anyagok öntésnek, tehát ha lát egy orvost, aki vakolást végez, akkor azonnal elhagyhatja.
A fejlettebb betegek tudatában vannak a vizográfusnak, és nem hajlandóak utalni a "nagyapa" röntgenkészülékre. Ugyanez vonatkozik a berendezésekre is: az ügyfél soha nem akar normális székre menni, ha kihasználja a Castellini kényelmét. Ideje emlékezni a pezsgő Raikinre, aki azt mondta, hogy a cipőink csak akkor jók, ha nem tudunk semmit az olasz cipőkről.
Igen, a szüzesség ideje eltelt, az emberek megváltoztatták az életüket nagy magasságú "birdhouses" -ként a házak lakóhelyén, igényeik növekedtek. Hajlandók többet fizetni a felhasznált technológiák és kábítószerek szolgáltatásért és minőségéért, ami az elmúlt öt év során felmerült moszkvai pecsét átlagos költségének növekedését eredményezte. És az a tény, hogy a klinikák, amelyek a régi módon dolgoznak, nagymértékben alulbecsülik az áraikat, nem játszottak szerepet ebben.
A fogorvosok számának növekedését és az árak növekedését a társadalom divatirányai megkönnyítik. Ma a fogak hiánya, sötét színük vagy görbületeik rossz formát jelentenek. Az oroszok most nem vágják le a vállát, eltávolítják a beteg fogat, mindent megtesznek annak gyógyítására. Ami elvileg olyan fejlett anyagok és technológiák által támogatott, amelyek még a nagyon rosszindulatú fogak állapotában is segíthetnek. És az ügyfelek meg voltak győződve arról, hogy a fogfehérítéssel kapcsolatos szalon eljárások sokkal hatékonyabbak, mint az otthoni kísérletek, hogy mosolyogjanak a hó fényén.
A fogászati piac fő szereplői
Sok fogászat a szovjet idők óta működik, mivel állami intézmények. Azonban az erő egyre nagyobb magánklinikákhoz jut, nagy és kicsi, ami ebben a szegmensben Moszkvában ma már majdnem fele; és ez a mutató egyre nő.
A közszféra remegõ talajon áll: azt a tényt tartja fenn, hogy a fogorvosok a szokásos letöltéseken kívül hivatalosan is elfogadhatják az ügyfeleket; Természetesen nem mutatnak bevételt a tevékenységből. Ezekben a kórházakban a felhasznált berendezések, anyagok és készítmények reménytelenül elavultak, senki nem akarja frissíteni pénzeszközeit. Csak a szovjet unió szellemében nevelkedett elvtársak képesek ellenállni és elfogadni az ilyen jellegű szolgáltatásokat.
A márkás fogorvosok, gyakran saját klinikai hálózatukkal, nem tudnak megbirkózni a szakemberek érdeklődésével, forgalmával és versenyével. A felvétel gyakran személytelen, így a beteg nem emlékszik, hogy ki és mit tett. Ezért, ha a kezelés után problémák merülnek fel, a düh és az ügyféltől való rossz jellemzés kiterjed az egész személyzetre.
A miniclinikák és az egyszemélyes fogorvosi hivatalok nem működnek a márka terhére, hanem a szakorvosuk jó hírneve miatt. Az ilyen intézményekben ez a szakember a tulajdonos, aki kezeli az összes folyamatot. A fogorvosnak rendkívül óvatosnak kell lennie minden egyes ügyfelet illetően, mert a beteg ajánlása az ügyének jólététől függ. Azonban ezek az orvosok az irodájukban gyakran gyakorolnak megfelelő dokumentumokat, amelyeket hosszú és fájdalmasan kell összegyűjteni. Az egyik fogorvos szolgáltatásainak ára nem túl széles, mivel nem tudja megvásárolni, ráadásul nincs sok speciális berendezés.
Hamarosan dolgozzon ki magánkereskedőket, 3-4 fős karbantartást. Itt több perspektívából áll, hiszen az ügyfélhez való személyes hozzáállás továbbra is fennáll, és pénzügyi lehetősége van arra, hogy jelentősen bővítse szolgáltatásainak árát. A fogorvosi rendszer sok fejlett országban dominál.
Számolja ki a költségvetést
A 3-4 székek havi klinikája "piszkos" 30 000-50 000 dollár, "tiszta" - 15 000-20 000 dollár. Nagy szerepe van a fogászat méretének. Ha kicsi, akkor a nyereség megegyezik. Ezenkívül a SES szabályai szerint a klinikának olyan szabad területekkel kell rendelkeznie, amelyek nem termelnek bevételt. Optimális, ha a fogászati terület 200-250 m 2.
Fogászati szolgáltatások költsége
Néhány évvel ezelőtt a nagyvállalkozások nem tekintették elképzelhetőnek a fogászat elvét, hiszen csak az orvosok érdeklődnének. Azonban a mi időnkben, üzletemberek a különböző szférák értékelik a lehetőséget, hogy jó pénzt a fogorvosnál, amelyek összege meghaladja a kitermelés támogatott iparágak. A fejlett technológiák és anyagok arányának köszönhetően a pénzügyi kockázatok kiegyenlíthetők.
Azonban ezen a területen nem elég, hogy csak a fogászati munka finanszírozója legyen, anélkül, hogy megjelent volna a munkahelyén. A fogorvos az emberi arcú vállalkozás, sok a menedzser személyes tulajdonságaitól függ. A menedzser célja, hogy azonosítsa és bemutassa a betegeknek a legnépszerűbb szolgáltatások listáját, fejlett eszközöket, anyagokat vásároljon, és jó szakértőket vegyen fel ehhez. Jelentős a világos és szabályozott ellenőrzés és számvitel.
A helyes gondoskodáshoz nincs szükség orvosi oktatásra, de fontos megérteni a fogorvosi gyakorlat kialakításának alapelveit. Ebből a célból érdemes regisztrálni speciális heti tanfolyamokra, előadások meghallgatására és több kiállításon való részvételre. A kapott információ segíteni fog az üzletembernek, hogy olyan friss ötleteket generáljon, amelyek vonzóak az ügyfelek számára, és kiemelik fogorvosi tevékenységét a versenytársak között.