Ki és miért vállalja az üzletet
Az üzleti életben ezekre és csak azokra van szükség, akik jelentős befolyást gyakorolnak rá - és nincs véletlenszerű ember.
Abban az időben a születését projekt, amikor úgy tűnik, hogy az a szerepeket és érdekek nem olyan fontos, anélkül, hogy illúziók, meg kell értened a lényeg: meg kell venni azokat, és csak azokat, akik jelentős befolyást az üzleti - és nem véletlen az emberek. Meg kell érteni, hogy ezek a kívülállók egy része a jövőben meg fogja akadályozni az üzletet, vagy megpróbálja eladni a részvényeiket - minden esetben szükség lesz tárgyalni vele, kötni, stb.
Néha az induló üzletemberek ugyanúgy véletlenszerű asszisztenseket, korábbi kollégákat, rokonokat vehetnek fel. Az utóbbi lehetőség néha igazolja magát - egy olyan családi vállalkozás, amely hasonlít az olasz maffia struktúrájához (például hazánkban vannak családi bankok), ahol mindenkire támaszkodhat, és nem várhat senkit piszkos trükkről. Azonban a rokonok között lehetnek elégtelen, szakszerűtlen személyiségek - és nem valószínű, hogy ez a ballaszt segít az üzleti fejlődésben.
Vannak lehetőségek, amikor üzleti tevékenységet az érintett szervezeti egységek kormányzati tisztviselői vesznek át - cserébe segítségükre és védelmükre. Rendszerint azonban a tisztviselő értékesebb helyet ad az Önnek adott ígéretnek, és még inkább használhatatlanná válik, ha az ügynökség kasztrálással szembesül, és ő lesz a munkából. De még akkor is együtt kell alapulnia vele.
Vannak boldog üzletemberek, akiknek nem kell megosztaniuk bárkinek - legalábbis a Kaspersky Lab, amely évente 400 millió forgalmat bonyolít le befektetők nélkül. De ezek nagyon ritkák, és minden más esetben lehetséges a következő társbefektetők.
Részvételüket mindig ösztönözni kell. Tegyük fel, hogy olyan személy, aki kivételes kompetenciával rendelkezik: az egyik te technikus, a másik pedig kiváló marketingszakember (például Steve Jobs és Steve Wozniak). Vagy a partnere befektetett pénzét egy stratégiai eszközbe (szabadalom). És természetesen a társalapítója is pontosan az a személy, aki veled együtt a legnehezebb 2-3 évvel az indítás után dolgozik, napok nélkül, a kudarcok, kudarcok, pénzhiány és más nehéz pillanatok ellenére. Melletted a válla leszel, és a figuratív kifejezés szerint a napló másik végét fogja viselni.
Készletek, zab - ez a horog, csali, ami arra készteti az alkalmazottakat, hogy ápolják pozíciójukat a cégében. Például a Microoft a legnagyobb milliomosokkal rendelkezik. Bár Ashmanov maga úgy véli, hogy a legjobb politika az alkalmazottaknak a múltbeli szolgáltatásokért való jutalmazása: ha valaki hosszú időn keresztül sikeresen dolgozott, ilyen módon ösztönözni kell.
3. Az úgynevezett "angyali" befektetők (üzleti angyalok).
Ezek olyan magánbefektetők, akik készek arra, hogy személyes forrásaikat a projektbe fordítsák (beruházások megtérülésével és a tőke kis részével).
Itt a 3F szabály általában működik:
teljes (bolondok), barát (barátok), család (család).
Természetesen az "angyalok" lehetnek gazdagok, akik érdeklődnek a projektedtől.
Természetesen jobban olvasható: válasszon olyan tisztességes embereket, akik nem hajlanak a konfliktusokra, vagyis azok, akiknek nem kell megmagyarázniuk az első évben, hogy miért még nem fizetett ki pénzük. Nagyon káros azok számára, akik "részt akarnak venni". Ugyanezen okból ne vegyen túl közel olyan embereket, akiket értékel, és olyan veszekedéseket, amelyekkel nem szeretne.
A szokásos "angyalok" mellett vannak kockázatitőke-befektetők is, amelyek az innovatív projektekbe fektetnek pénzt a jó profit reményében. Általában az esetek 80% -ában haszontalan befektetésekről van szó, de a többiek költséggel fizetnek. Természetesen óvatosságra van szükség velük, nem szabad megengedni számukra, hogy részt vegyenek az operatív menedzsmentben, vagy adjanak nekik nagy részt (nem ellenőrző részesedést, hanem csak blokkoló egységet). Sokan ígérhetnek szinergiát (interakciót), majd valószínűleg ezek az ígéretek nem fognak teljesülni (különösen, ha a projekt nem az egyetlen). Győződjön meg arról, hogy a papírra vonatkozó jelentésekben nem lerázódott - negyedéves egyenleg elegendő a nyilatkozatokból.
4. Az úgynevezett "vad befektetők".
Ezek azok az emberek, akik valamilyen területen szerezték tőkéjüket, ahol az üzleti tevékenység bővítése már nem lehetséges. Ebben az esetben pénzeket fektetnek be valami másba - például az internetes technológiákba. A "vad befektető" áldozatává válhat a sakrálok áldozatairól, amelyek gyakran nagyon meggyőzőek és karizmatikusak, de a "vad befektető" áldozata kezdőknek tekinthető.
A "vad befektetők" eleinte új szórakozásnak köszönhetően - az ötleteiket, nem számítva a pénzt. Azonban ez a befektető:
nagy részt vesz, mert elfogadjuk az ő üzleti, nem tulajdonítanak különös jelentőséget a tényleges résztvevők esetében (mint az ő üzletemberek voltak, nem fontos, és fontos gépek, berendezések és eszközök), úgy véli, hogy ez hozta a legfontosabb dolog - a pénz, és az ötlet, és az induló számára - a fizetés nélküli munkavállalónak erős nem üzleti indítéka van (gyors eredményeket akar, folyamatosan tanul valamit, kezdeményez, és ezzel megakadályozza, vezeti munkatársait és kiveti a valódi résztvevőket), és végül felülkerekedik a "pénz daru" mellett.
Ezért egyértelmű, hogy ezeket a befektetőket el kell kerülni.