Igor Ashmanov, aki és miért veszi az üzleti (1. rész) - üzleti portál "az üzleti"
A RuNet egyik leghíresebb menedzsere, Igor Ashmanov a StartCamp-ban tartott beszédében osztja meg tapasztalatait a vállalkozás megteremtésében. Beszédének témája: "Ki és miért vesznek üzletet".
Következő a jelentés szöveges változata.
Emberi szempontból beszélni akarok, mert az emberi vonatkozásokkal találkozol először. Mert sem a technológia, sem a pénz nem old meg semmit. Természetesen a csapat dönt.
A tulajdonosok összetétele bizonyos szempontból kulcsfontosságú. Mert ők azok, akik eldöntik, hogyan fejlődik az üzlet. Egyszerre kérdéses, hogy ki ebbe az üzletbe. És ezt a kérdést még akkor is eldöntötte, mielőtt megkapod a pénzt. Vannak olyan emberek, akik egyszer már elégetésre kerültek, vagy egyszerűen az örökölt kapzsisággal, azonnal eldöntik, hogy személyesen mindig száz százalékig lesznek, ilyeneket ismerek meg.
Ez nem a legrosszabb modell. Komoly problémákat vet fel más emberek motivációjával, de egy sor komoly problémát szünteti meg, hogy miként oszthassák meg egymással, az ellenőrzés megszegésével és így tovább. Soha nem tudtam száz százalékot tulajdonítani.
Volt egy ilyen epizód: a jelenlegi cég "Ashmanov és a partnerek", egyszer tulajdonában száz százaléka ott, de fokozatosan elkezdtem szétfoszlani, aprítani, aprítani, ahogy történik. Még a befektetők számára sem volt befektető, még egyszer sem. Csak véleményem szerint adtam ki részvényeket azoknak, akik megérdemelték. Még mindig el kell döntenie ezeket a kérdéseket: ki veheti ezt az üzletet.
Tulajdonképpen egyértelmű, ki fenyegeti önt, mint társtulajdonos: ezek az alapítók, valamiféle személyzet, akit részvényeket vagy darabokat osztanak ki, vagy megadnak néhány lehetőséget. Akkor jön Angel Investor, mert angolul hívják. Van egy érzésem, hogy van némi zűrzavar, mert az üzleti angyalok egy kicsit más.
Amit mondtak, egy kockázati tőkés egyfajta alsó kategóriája, egyszerűen kevesebb pénze van. Itt Pál (Cherkashin) természetesen nem angyali befektető. Természetesen professzionális befektető. Csak annyi pénzt fektet be, amennyire megértem. Először is, találkozhatsz ugyanazokkal a három "F" -el: családdal, barátokkal és bolondokkal. Ez valójában angyal befektetők, vagyis azok, akik általában pénzt adnak, nem.
Nos, a kockázatitőke-befektetők végül eljutnak hozzátok, ha akkor pénzt keressenek a fejlődésért. Bár minden esetben ez megtörténik. Például a feleségemet a Kaspersky Lab végzi. Ez a vállalat saját pénzén jött létre, csak természetes személyek tulajdonosai vannak. És mégis, bár éves forgalma 400 millió dollár, soha nem vonzottak pénzt. Nincsenek befektetők, és soha nem volt. Ez másképp történik. Ha az üzlet poper, akkor talán senki sem lesz szüksége rád.
Mindenesetre meg kell értenünk, hogy a hiba kezdetben szörnyen drága: ha olyan üzletet vettél, akit nem kellene ott venni. Például az ellenőrzés egy helyen történt, és az agy egy másikban. Ez nagyon gyakran láttam ezt gyakran, többször is. Talán az első szakaszban, amikor együtt, mindenki teát inni egy konyhában, a cégnek csak két szobája van, és így tovább, talán nem fogja érezni ezt a konfliktust vagy ellentmondást.
De akkor, amikor nagy pénz lesz, és amikor nagy döntésekre lesz szükség, a cég szó szerint darabokra szakad. Ha éppen ellenkezőleg, van egy gyenge láncszem, például az a személy, akinek adtál húsz százalékkal, de ez elmaradt a fejlődés az üzleti, ő már régóta szeretett volna kijutni, kell neki egy autót, és ő nem egy szenvedélyes fogyasztás, akkor lehet kezdeni, hogy rontja a cég, megpróbálja eladni a részvényedet, vagy pénzt kérni tőled.
Vagyis a hibák az elején igen kellemetlen következményekhez vezethetnek. És van egy funkciójuk: ha egyszer rögzítetted a részvényeket, mindent nem tehetsz velük többé. Pontosabban, ez nehéz tárgyalási folyamat. Miután megállapodott a parton, akkor kiderül, hogy ez az ember teljesen felesleges. Ezt egy éven belül vagy öt éven belül tisztán értik. És semmit sem lehet tenni a papírokról, sem a fogalmak szerint. Végül is érthető, hogy mennyire volt ez a személy.
Nagyon gyakran a társalapítók, természetesen, kidobják, különböző lépéseket tesznek. Ha elkezdi ezt az egészet, akkor vagy tárgyalnia kell, vagy el kell mennie valami etikátlan dolgokra. Mindenesetre nehezebb lesz, és akár a lelkiismereti ügyletekkel jár, vagy foglalkozik ezzel a felesleges társalapítóval.
Itt van az alapelv, amelyet magam számára fejlesztettem ki, nagyon egyszerű: a társtulajdonosoknak mindazokat és csak azokat, akik jelentős hatást gyakorolnak az üzleti fejlődésre. Teljesen példát mutatok egy másik területről, nem pedig az induló vállalkozásokról. Olyan cégnél dolgoztam, amely elektronikus szótárakat fejlesztett ki "Multilex" -et.
Miután találkoztunk olyan svédekkel, akik egy elektronikus svéd-orosz szótárat akartak elosztani. A jól taposott ösvényen mentem: elmentem az ország legnagyobb szótár-kiadójához, és azt mondtam: "Van egy svéd szótár is, itt van a polcomon a logóval. Adjon nekem, mint mindig (akkor már volt jogom, hogy harminc szótárak) is ezt a licencet - a számítógépes formában. "
Láttam ezeket az eseteket, amelyeket itt ismertetünk. Amikor a cég társalapítói egy pár programozóval vesznek részt, egyszerűen azért, mert az alapító sörözött velük, és általában jó fiúk. Ugyanakkor nyilvánvaló, ismeretes, bebizonyosodik, hogy egy új céghez jönnek, aki kizárólag a fizetésért dolgozik. Nem törekedtek arra, hogy részesüljenek. De részvényeket is adtak, és ezúttal elkezdte a darabokat elszakítani.
Most elmagyarázom, miért. Régi elvtársakat viszik. Vigyél rokonokat, nehogy megsértsd. Vigyél csak valaki, aki csak mellette ül: "Nos, hogy nem tudom elvenni." Mert gyakran az emberek egy vállalatból mennek be egy másikba. "Mindannyian elhagytuk ezt a céget, így mindannyian egy új vállalatnál leszek tulajdonosai." És így tovább. Ezek teljesen rossz indítékok. Akkor olyan nehéz lesz, hogy jobb, ha először gondolsz. Vigyék a rokonokat, természetesen.
Általában van olyan rendszer, amely tökéletesen mutatja magát a maffiában, valamint számos családi vállalkozásban, amikor csak a rokonokat veszi. Úgy is működik, mint egy száz százalék birtokában egy személy. Ez csak egy másik fajta üzleti szervezet, meg kell érteni, és nem lehet összetéveszteni. Soha nem nyitottam meg családi társaságot.
Most van egy cégem, ahol sajnos, és sajnos szerencsére vagyok a feleségemmel. De általában a családi vállalkozás, nem értem. És ez megtörténik. Vannak nagyon nagy pluszok, ahol a rokonok úgy tűnik, hogy nem adják ki egymást, nem lopnak, és így tovább. De a mínuszok világosak: rokont viselsz, és teljesen bolond lehet, és egyáltalán nem befolyásolja az üzleti fejlődést, vagy akadályozza. Ez is lehet. Tehát nem javaslom a rokonokat.
Az utasoknak nem kell megtenniük. Mert az üzlet olyan, ahol mindig nincs elegendő benzin, és az utas egyszerűen felesleges. Mindez összpontosul a végén: "Fogjuk ezt a haver, ő fog szállni minket az autójában mindenütt, miközben szervezzük a cég, és adunk neki tíz százalék erre."
Valószínűleg emlékszel erre a történetre, a Google-ban úgy tűnik, egy ilyen történet, hogy nem akartak havonta két és fél ezer dollárt fizetni egy garázs bérléséhez, saját tíz százalékát kínálták a háziasszonynak. De nem volt hajlandó. Azt mondta, hogy itt vagy, mint például a nem vágott kutyák. Én azonban azt gyanítom, hogy természetesen senki sem adna neki tíz százalékot.
Nem valószínű, hogy a vállalat tíz százalékát kapja, amikor a Google nagy lett. Mivel a Google kimerült és még sokan mások. De valamit, amit ő adna, persze. Vagyis valami hülyeséget csinált. De azt mutatja, hogy Brin és Page, amikor felajánlották, nem értették, mit csinálnak, mit fognak nőni, és nem igazán értették ki, hogy vegyenek részt. Most, azt hiszem, már jól ismerik ezt, jobb neked és nekem.
Az a tény, hogy most magával viszi, vagy mi mentünk az irodában, mert ez a személy ad nekünk egy irodát, és ennek megfelelően nem tudunk fizetni a bérleti díjért, és ez nagyon jó, ezért húsz százalékot adunk neki a cégnél. És akkor még mindig fizetünk az irodába, de valójában nem lesz szükségünk rá, de nem fogja megérteni az üzleti életben, de elegendő ellenőrzést kap, hogy beavatkozzon velünk.
Ez szükségképpen megzavarja, meg kell érteni. Nagyon sok ember, amikor látják, hogy van egy karja, először is, és van pénz, elkezdik használni ezt a karot. Pontosan. Számíts rá, hogy ez természetesen nem lehetséges. Vannak tisztességes emberek, akik csak kaptak egy darabot, megértik, hogy szerencsések és nem mutatnak ki nagyon jól. De ez ritkaság.
Alapvető motívumok világosak, melyek. Nyilvánvalóak: ez a partner kizárólagos hatáskörrel rendelkezik. Tegyük fel, hogy jön egy hűvös projekt, te vagy egy technológus, és ő, mondjuk, egy hűséges kereskedő és a marketing, és mi jöttek össze ezt a terméket együtt. Akkor igen. Nincs elegendő marketingtudata, ez a technikai kompetenciád, ésszerű. Vagy pénzt vagy valamilyen stratégiai eszközt fektet be.
Például a technológia, a szabadalmak, valami mást, nem tudom. A kisvállalkozások számára stratégiai eszköz lehet például egy épület vagy a "Kamaz", ha valamilyen szállítást szeretne végrehajtani. Ez azt jelenti, hogy meg kell értened, mi az Ön számára stratégiai eszköz. Ne vegyen taktikai eszközöket.
"Együtt hoz magával nehézségeket, keményen dolgozik". Ez lehet. Az a tény, hogy az indítás valójában sok év nehézség. Ezt érteni kell. Meg kell értened, hogy a céged megteremtésével korlátozod a fogyasztását. Ha van valaki szem előtt van egy szép képet, amit gondol valamit, akkor fut át az emberek a pénzt, akkor mind elmentek, és van egy nagy érzi ...
Lehet, hogy egy ilyen ember emelkedő sorrendben emelkedik fel. Ebben a helyzetben, ezek az emberek, úgy tűnik számomra, akkor kell csak sajnálom, mert az a tény, hogy nem korlátozza magát, és nem szenvednek, így a cég, és ők már mind egyszerű - akkor nyomja őket akkor.
Alapvetően meg kell tagadnia, hogy új autót, lakást vagy valamit vásároljon, rossz körülmények között mozogjon, keményen dolgozik, keményen dolgozzon, ne aludjon éjszakára, ideges legyen, hétvégén járjon. Amikor az egyik cégünk megnyílt, a második évre úgy döntöttünk, hogy nem tudunk vasárnapon dolgozni. Szombaton, megálltunk megy, azt hiszem, a harmadik évben a munka. És minden nap tizenegy órakor elment minden nap. Ez a valóság.
Lehet, hogy valaki szerencsés lesz, és kényelmes körülmények között dolgozik, sok pénzt kap, minden rendben lesz. Vannak emberek, akik tudják, hogyan találják meg a legjobb módszereket. Én például nem tartozom ilyen embereknek, és a legtöbb ember sem tartozik. Ez azt jelenti, hogy sok különböző terhet fogsz kapni.
Megfigyeltem, hogy egy új, jó autó vásárlása egy kudarc láncolatán megy keresztül. Mindig átgondolják az összes gereblyét, minden olyan bajban, amelyen keresztül a vezetőnek át kell haladnia. Ez a vadonatúj gép nem indítja el őket. A téli időszakban többször lemerül. Nem számít, hogy mi vezet ebbe: elfelejtette kikapcsolni a fényszórók tapasztalatlanságát, ez nem számít. Meg kell törni, és a lökhárító elhagyja, ha egy teherautó eléri, amikor elhagyja az udvarot, és így tovább.
Számos gond van, amit nem lehet elkerülni. Ezek a bajok szörnyen elvesznek ideges energiát, szürke hajat tesznek a fejükbe és így tovább. Az indításnak ezt kell megtennie. Ismét talán vannak emberek, akik mindannyian simán járnak el, átadják. Valószínűleg. Valószínűleg vannak zseniális emberek a vezetés és minden más, ami egyszer megtanult és ment.
Olvassa el "Igor Ashmanov: Ki és miért veszi az üzletet" - 2. rész és az utolsó >>>