Steve Jobs szabályozza, hogyan kell manipulálni az embereket, és tegyük meg, amire szükségük van

Az Apple vállalat egy alapítója és elnöke Steve Jobs kezdett létrehozni egy olyan vállalatot, amely később az egyik legsikeresebb történelem lett a történelemben, mivel nem követte az általánosan elfogadott szabályokat. Útközben számos problémával szembesült, de egyedülálló képessége volt saját valóságának, az úgynevezett "torzításmezőnek" megteremtésére. Segítségével az üzletember sikerült meggyőznie az embereket, hogy saját meggyőződései valójában tények és a vállalat jóléthez vezetnek. A Jobs hatása alatt és a leghíresebb felsővezetők és befektetők körében, akik szintén elkezdték hinni, hogy az általa javasolt ötletek biztosan sikerülnek. Sokan úgy vélik, hogy a Jobs egy zseni. De semmi sem akadályozza meg néhány posztulátum alkalmazását az életében.

Ez a tiszteletről szól

Keményen dolgozol, és tiszteletben tartják. A tisztelet az első lépés, hogy pontosan megkapja, amit akar, írja Business Insider a Jobs alapelveiről.

Érzelmek megjelenítése, ötletek benyújtása, és képesek lesznek befolyásolni az embereket

Az ötletek helyes benyújtása az egyik alapja a Steve Jobs kommunikációjának a partnerekkel és a befektetőkkel. Az áruk értékesítése - az áruk vagy a saját tudásuk és készségeik - a kulcsa a mások vásárlásának kulcsa.

Az iTunes alkalmazás létrehozásakor a Jobs megpróbálta bemutatni mindenkinek, hogy mire képes. Ezután sok zenészrel beszélt. Az egyikük Wynton Marsalis trombitás volt. "Én továbbra is azt mondtam neki, hogy a számítógépek nem igazán érdekelnek," Marsalis megosztja emlékeit. - De Steve csak a saját üzletével szembesül. Néhány idő múlva már nem néztem ki a számítógépen, hanem őt - a lenyűgöző megragadta.

Hatástalanítsa az embereket kísértésekkel és hízelgéssel

Függetlenül attól, hogy dolgozik-e nekik, vagy az Ön számára, az emberek mindig szükségük van a tervek és ötletek támogatására és jóváhagyására. Ezért olyan jól reagálnak rájuk való hajlandóságukra.

"A munkák elcsábíthatnák és lelkesítenék az embereket. Az olyan emberek, mint Amelio és Scully megengedték magukat abban, hogy ha Jobs elbűvöli őket, akkor azt jelenti, hogy értékeli őket és tiszteletben tartja őket. Olyan benyomást keltett, mintha néha hízelgett volna azokkal, akiknek szüksége volt rá. De Jobs jobban tudta jobban gyűlölni azokat, akik ugyanolyan könnyedséggel szembesültek, mint akik megsértik azokat, akiket szerettek "- írja Walter Isaacson Jobs állásajánlata.

Minden jó ötletet magadnak adod meg

Fontos megfontolni, hogy minden jó ötlet magához tartozik. És ha meg kell változtatnod a nézeteidet, őszintén meg kell őrizni az új ötleteket. A múlt emlékei könnyen megváltoztathatók.

Persze Jobsnek nem volt mindig igaza, de tudta, hogyan győzheti meg az embereket, hogy igaza van. Hogy csinálta? Mindig szilárdan állt rajta. És ha valaki más pozíciója jobb volt, a vállalkozó sohasem ismerte fel ezt - ő vette át magának az ötletet, és meggyőzte mindenkit, hogy soha nem igazán gondolta másképp.

- Ha azt mondja neked, hogy valami jó vagy rettenetes, akkor nem feltétlenül jelenti azt, hogy holnap így fog gondolni. Ossza meg ötleteit vele - és biztosan azt fogja mondani, hogy ez ostobaság. De egy héttel később eljövünk hozzád, és az ötletedet megadod a sajátodnak - mondta Mac mérnök Bud Tribble, aki Jobsről szólt.

Más vállalatoktól eltérően az Apple ritkán végzett felméréseket és piackutatást, amikor ideje volt új termék kifejlesztésére. A fontos döntések elfogadása általában nem tartott sokáig hosszadalmas tárgyalásokat. A munka gyorsan unatkozott.

Tehát az üzletember fél órában szó szerint úgy döntött, hogy az új iMac számítógépeit különböző színváltozatokban kell előállítani: a szivárvány minden színét. A későbbiekben az iMac Ion Rubenstein mérnöke azzal érvelt, hogy a meghajtónak hogyan kell kinéznie: legyen az visszahúzható tálca vagy a nyílásba behelyezett lemez. A munkák ragaszkodtak a sajáthoz, és hibát követtek el. Zene felvétele CD-re csak akkor lehetséges, ha a meghajtó behúzható. De amikor a vállalkozó végül rájött erre, az első számítógépes tétel már gyártásra került. Azonban a második generációs iMac-ban ez a hiba javításra került.

Légy becsületes a ravaszságért

Amikor Jobs visszatért az Apple-be, a vállalat számos terméket gyártott, de nem volt egyetlen iránya. Majd Jobs összegyűjtötte az összes vezető vezetőt egy közönségben, és felmászott a színpadra. Nagyon egyszerűen öltözött: cipőkben és rövidnadrágokban. - Mi a baj itt? - kérdezte az üzletember. Válaszként nem volt tisztázatlan csalódás és frázisok. "Ez a mi termékünk. Tehát mi a baj vele? "- vágott Jobs. És ismét a személyzet kezdett morogni valamit inartikuláris. "Termelés szar!" Nem izgat többé! "Kiáltotta Jobs.

"Ha valami tényleg rothadt - mondom az embereknek személyesen. Az a feladatom, hogy őszinte legyek. Tudom, miről beszélek, és általában igazam van. Hasonló kommunikációs kultúrát hoztam létre. Őszintén állunk egymás iránt. Bárki meg tudja mondani, hogy szar vagyok. De ugyanúgy fogok válaszolni "- mondja Jobs az életrajzírójának.

Ne várjon a probléma megoldására. Megoldja most

Az animációs játékfilm "Toy Story" létrehozásakor a két főszereplő számos különböző lehetőséget választott, amíg el nem érik a végső inkarnációjukat - a Buzz Lightyear és a Woody Cowboy. A Disney képviselői ragaszkodtak ahhoz, hogy a karakterek "keményebbek" legyenek. Ez azt jelentette, hogy Woody-nak inkább zavartnak kellett lennie, rohadtnak és buzgónak kellett lennie a Buzz felé, és Buzz-nak hivatásos vendégnek kellett lennie egy játék dobozban. Sok megjegyzés után Woody elvesztette szinte minden báját. Azonban Jobs beavatkozott. Nem adott az óriást Disneynek, hogy megváltoztassa az eredeti forgatókönyvet. Ennek eredményeként a cowboy ismét barátságos karakterré vált, és a "Toy Story" -ot felismerték.

"Ha valami baj van, akkor nem hagyhatja figyelmen kívül ezt, és azt mondja, hogy később kijavít. Pontosan más cégek is ezt teszik "- mondta Jobs.

A problémás személyeknek két megközelítése van: akár teljesen fegyverrel megközelítik őket, vagy ...

A munka gyakran ellentétként nézte a világot: az ember lehet hős vagy profán termék - akár gyönyörű, akár szörnyű. Az üzletember azt akarta, hogy az Apple legyen a "Major League Players" társaság. Ez azt jelentette, hogy azoknak, akiknek nem volt elég, időről időre ki kellett küszöbölniük, vagy kénytelenek voltak javítani képességeiket.

Miután a Jobs adott egy munkatársat egy olyan számítógépes egér kifejlesztéséhez, amely minden irányban könnyen mozgatható, nem csak "felfelé", "balra-jobbra". Amikor a munkavállaló megpróbált vitatkozni, Jobs elutasította.

... vagy csak ne zavarja és figyelmen kívül hagyja őket

Sérje meg a vasat, amíg forró

Ha van egy kar a kezedben, húzd ki

Keresd meg a tökéletességet, és ne rendezzen mást

A munkák gyűlölték mindazokat, akik megállapodtak egy kompromisszumban annak érdekében, hogy a termék időben kiadódjon, és illeszkedjen a költségvetésbe. A cél az Apple, úgy vélte, hogy nem megkerülni a versenytársakat, és nem is szerencse, hanem hogy a lehető legjobb terméket, és a "még egy kicsit jobb".

"Steve teremtette az egyetlen márkát a high-tech iparban, amely meghatározza az életmódot" - mondta egy másik amerikai vállalkozó, Larry Ellison. - Vannak márkák olyan autók, mint a Porsche, a Ferrari, a Prius, amire az emberek büszkék, mert az autó sokat mond a tulajdonosáról. És pontosan ezek kapcsolódnak az Apple termékekhez. "