Négy példa a banner vakságra
De ha a szalagvakság illúzió, tudsz harcolni azzal, hogy megváltoztatod a hirdetéseket? Tudod. Megmondjuk, milyen módszereket használunk.
Példa 1. Jegyvásárlás
Körülbelül egy évvel ezelőtt cégünk elkötelezte magát az ügyfelek igénybevételének elősegítésére, akik repülőjegyeket értékesítenek. Először "klasszikus" képeket használtunk, amelyek számunkra úgy tűnhettek, hogy a konverziók nagy százalékát adják. Szórakoztató bannerek voltak, kedves stewardessekkel, jegyekkel a kezükben, üdülőhelyi kilátásban, a tengerparton lévő lányok koktélokkal, - a nyaralás örömeivel kapcsolatos képek.
A COSSA az egyik legjobb online tanfolyamot ajánlja a piacon a komplex digitális projektek irányításához. Töltsd le a projektmenedzser szakértelmét Oroszország egyik legnagyobb web-prodakshenovjának programjában.
- Az igazgató ökológiai módja
- Kiadás-menedzsment: projektek elindítása
- A digitális gyártó igénye
- Elemző. Alapkészségek
- Hogyan lehet a száj macskák: Megfelelő küldöttség az IT-ben
- Tárgyalási készségek. 1. rész: Az értékesítési ciklus
- Tárgyalási készségek. 2. rész Provokációk. A kifogásokkal való együttműködés
- A digitális projektek értékelése és bomlása
- Tervezd az idejét
- Kezelje a tervezőket. Scrum a Designban
- Munkafolyamat-igazítás és terheléselosztás
- Konstruktív párbeszéd készségei
- A személyzet munkája: összetett kérdések
- Vékony pillanatok (az üzletmenet során figyelembe fogjuk venni)
- Szabványos dokumentumokkal dolgozunk
Példa egy klasszikus utazási bannerre
Mi is "beat" egyesületek üzleti utazások: ugyanazon jegyek, bőröndök és így tovább. Mielőtt a felhasználó megunta a „kaleidoszkóp” különböző képek pálmafákkal és végtelen égbolt, a legnagyobb arányban a konverziók adott kép a strand esztétika - például a naplemente két nyugágy, egy romantikus sziluett a naplemente, fiatal hölgy lovaglás szorosan csomagolt bőröndbe.
Nick boldog kattintott a képen luxus szálloda, de a „hab a tortán” az volt a kreatív lebeg az égen macska, aki nagyon szereti, és így a felhasználók magas CTR.
A szabványos bannerek 0,5 és 1,2% CTR értéket eredményeztek, ez 1,9% -os volt a széles közönség számára.
Továbbá jó kattintási lehetőséget kaptak az árakkal rendelkező hirdetéseknél. Jó válasz a szlogen: „Fantasztikus Ciprus 15 000”, az ő segítségével sikerült vonzani akár 30 felhasználó kattintott 1000 megjelenítésre (3% CTR).
75% -kal növelte a konverziók százalékos arányát a színes bannerekhez képest.
2. példa Adatbázisú alkalmazások
A deyting alkalmazások népszerűsítésében olyan képeket használtunk, amelyek szorosan kapcsolódtak a dátumok izgalmas világához. Nevezetesen: a naplemente hátterében szerelmes pár sziluettjei, egy romantikus vacsora egy étteremben, egy hagyományos mozivás, "vanília" öleléssel és így tovább. Idővel a felhasználó egyre kevésbé kezdett kattintani, és hamar rájöttünk, hogy ezek a megközelítések hatástalanok. Végtére is, mindent egyszerűen egyszerű, esetünkben gyönyörű arcokra volt szükség. A statisztikák szerint az ilyen szolgáltatásokban a férfiak gyakrabban kattintanak, ezért nagy mennyiségben a lányok képeit használtuk. A női képekkel rendelkező hirdetések fejlesztése rendkívül egyértelmű - minél vonzóbb a képen a lány, annál jobb.
A legvonzóbb lányokkal rendelkező hirdetések legfeljebb 5% -os CTR-t mutatott.
A tesztek segítségével megtudtuk, hogy tökéletesen "konvertálják" a hirdetéseket keretekkel. A keret + 0,7% CTR-t adott ki. Egy csinos portré egy elegáns keretben szokatlannak tűnik, így egy ilyen banner vonzza a férfi felhasználót.
A női közönség célzása nehezebb. Természetesen hangsúlyt kap a kellemes férfi megjelenés.
De ez nem elég. Annak érdekében, hogy vonzza a női közönséget, meg kell értenünk a pszichológiát, és különösnek tűnhet, megpróbálja megérteni, amit egy nő akar. Amellett, hogy a brutális arccsontok, az izmok tonna és a piercing megjelenés, az embernek kiemelkedő személyes tulajdonságai vannak. Például, szeretnie kell a gyerekeket. Vagy képes támogatni egy családot. Vagy legyen nagylelkű ajándékokkal. Úgy gondoljuk, hogy a gondolatmenet érthető.
Így felvetettünk egy sor új hirdetést, amelyen ábrázoltuk:
férfiak az autó belsejében vagy közelében;
férfiak üzleti ruhákban;
férfiak háziállatokkal;
férfi sportolók az edzőteremben (jó fizikum = egészséges gyerekek).
A konverziók aránya az első megközelítésekhez képest 70% -kal nőtt.
3. példa Verbális játék
A konverziók aránya az első megközelítésekhez képest 40% -kal nőtt.
4. példa Élelmiszer-szállítási szolgáltatás
A leginkább kattintható képek:
egy sor étel jelzi, hogy ez üzleti ebéd;
A felhasználók elismerték a hirtelen "vyrviglaz" -ot. A színváltozásnak köszönhetően a felhasználó megpróbálta kitalálni, mi a baj a burgerrel, és rákattintott a bannerre.
A konverziók aránya az első megközelítésekhez képest 50% -kal nőtt.