Hogyan léphet be a külföldi piacra
Az ablaknak Európa és a világ más részein való kivágása számos orosz vállalat egyik legfontosabb stratégiai célja. De a külső piac nem mindenki számára. Mielőtt új területre lépne be, ki kell választania a megfelelő modellt a termékek forgalmazásához. Vyacheslav Makovich megérti a nemzetközi színtéren való belépési formákat.
A Dunning eklektikus elmélete három alternatíva alapján biztosítja a külföldi piacok bejutásának módszereit:
- áruk vagy szolgáltatások kibocsátása a saját országukban (export),
- a fogadó országban áruk és szolgáltatások szabad forgalomba bocsátása független vállalkozásoknál (engedélyezés, franchise, szerződés-gyártás);
- a társaság saját vállalkozásaiban (közvetlen külföldi befektetések és közös vállalkozások) a termékeket vagy szolgáltatásokat a fogadó országban.
Áruk vagy szolgáltatások szabadon bocsátása a saját országában
Az export a külföldi piacok bevitelének leggyakoribb módja. Közvetett és közvetlen export.
A közvetett kivitel magában foglalja a közvetítő jelenlétét a származási országban. A közvetítők szakosodott szervezetekként (például nemzetközi brókerek, export házak, exportszövetségek stb.), Valamint más cégek, amelyek saját termékeik mellett külföldön is értékesítik a terméket. Ez a lehetőség a legkevésbé kockázatos, de feltételezi a legalacsonyabb nyereségpotenciálot is.
Közvetlen kivitel esetén az exportőr függetlenül külföldi országokban vagy közvetítőkön keresztül (ügynökök, forgalmazók) végez értékesítést az adott országban.
A független munka alkalmas akár egy technikailag összetett termékekre (például turbina, tengeralattjáró), vagy valamivel kevésbé összetett termékekre, hanem szoros piacokon (az osztrák vállalati információs rendszerek értékesítése) vagy az interneten forgalmazott termékekre.
A külföldi közvetlen értékesítés főbb problémái: az ügyfelekkel való folyamatos munka hiánya és az értékesítés utáni szolgáltatások összetettsége.
Ha ezek a problémák jelentősek, akkor jobb, ha külföldi piacon dolgozik külső közvetítőn keresztül, vagy megnyitja a saját értékesítési irodáját. A közvetítők keresése és értékelése bonyolult folyamatok lehetnek. A kutatás szerint
Ezek a költségek és a költségeket tükröző költségek: a partner kiválasztása; aláírni a megállapodásokat és ellenőrizni a teljesítményt; alkalmazkodni a folyamatban lévő változásokhoz; az egyéni munkavállalók készségeinek javítása; a csalás megelőzésére stb.
Ha ezek a költségek magasak, a vállalat a külföldi penetrációhoz saját vagy vegyesvállalatok létrehozását is képes használni. Ha a tranzakciós költségek szintje alacsony, akkor a vállalat kihasználhatja az olyan penetrációs módszereket, mint az engedélyezés vagy a szerződéskötés.
Üzleti feltételek. Ennek a szakasznak számos tényezőt kell tartalmaznia: a bérek és a földterületek megszerzésének költségei, a kutatási és fejlesztési lehetőségekhez való hozzáférés, a külföldi vállalkozás vezetésével kapcsolatos további igazgatási költségek, politikai kockázatok stb.
A politikai instabilitás és a kormányzati korrupció terhei nagymértékben gyengíthetik számos vállalat azon szándékát, hogy jelentős mennyiségű forrást juttassanak ahhoz, hogy bejussanak az adott ország piacára, ahol ilyen körülmények alakulnak ki.
Az értékes eszközök birtoklásának előnyei. Ezek az előnyök a társaság tulajdonában lévő, materiális és immateriális erőforrások jelenlétének köszönhetőek, amelyek a vállalat számára versenyelőnyt jelentenek más vállalatoknál.
A szállítási és logisztikai költségek. Minél magasabb a termékek szállításának költsége, annál kevésbé nyereséges az export.
A hagyományos izzók főként levegőből állnak. Nem lehetnek tömör csomagolással, és hosszú távolságra történő szállítás nagyon gazdaságtalan. Tehát a gyáraknak viszonylag közel állnak az értékesítési helyekhez. Ami a LED fényforrásokat illeti, nagyon kicsi. Tehát hosszú távon szállíthatók a világ minden táján.