Hogyan keressünk egy szállítót Kínában és csökkentsük a lépésenkénti oktatás kockázatait
A kínai gyárak megrendelésének köszönhetően az orosz vállalkozók jelentős versenyelőnyöket érhetnek el a piacon, és ami a legfontosabb, hogy csökkentsék a termékek árait. De ha cserkész vagy, aki csak megpróbálja megérteni, hogyan kell együttműködni Kínával, hagyjon császári ambíciókat hazájában. Nem szabad a charterrel együtt menni a kolostorba: a kínai partnerek elkészítik a megrendelést, pontosan azt az összeget, amelyet fizetni fognak, és a termék minősége megfelelő lesz.
a Management Development Group Inc. cégek csoportjának ügyvezető partnere Moszkva
Ebben a cikkben megtudhatja
Hogyan keressünk egy szállítót Kínában és csökkentsük a kockázatokat?
Hogyan tárgyalhatunk a kínai beszállítókkal?
Mit kell figyelembe venni a szerződés aláírásakor?
A kínai gyárak megrendelésének köszönhetően az orosz vállalkozók jelentős versenyelőnyöket érhetnek el a piacon, és ami a legfontosabb, hogy csökkentsék a termékek árait. De ha olyan cserkész vagy, aki csak megpróbálja kitalálni, hogyan keres Kínát Kínában és együttműködik vele, hagyjon császári ambíciókat hazájában. Nem szabad a charterrel együtt menni a kolostorba: a kínai partnerek elkészítik a megrendelést, pontosan azt az összeget, amelyet fizetni fognak, és a termék minősége megfelelő lesz.
Hogyan találhatsz Kínában egy szállítót?
Kínában sok gyár létezik, és annál nehezebb olyan szolgáltató kiválasztása, amely minden tekintetben megfelel Önnek. Használja a vállalatok katalógusa és válassza ki a gyártókat az iparágnak. Ne tegye ezt a listát túl hosszúra - 50 vállalat elegendő lesz, különben sok időt vesz igénybe a jövőbeni vállalkozók ellenőrzésére.
Több gyár összehasonlításának kiválasztása, megpróbálja kideríteni, hogy közvetlenül gyártók vagy kereskedelmi vállalatok, függetlenül attól, hogy orosz partnerekkel dolgoznak, milyen termelési kapacitásuk van. Kérjen másolatot a dokumentumokról - regisztrációs igazolást és engedélyt külföldi gazdasági tevékenységek végzésére. Ez az információ segítséget nyújt a gyártó véleményezéséhez, és kiválasztja magának a legmegfelelőbb szállítót.
Technológiailag a kínai beszállítók keresésének egyszerűsítése egy minta levél összeállításával és a gyár által igényelt adatok feltüntetésével. Meg kell töltenie az időt és tanulmányoznia kell a vállalkozások weboldalát.
Miután megkapta a válaszokat és dokumentumokat, és új szűrést hajtott végre, a helyszínen több kiválasztott gyárat kell ellenőrizni. És ez azt jelenti, hogy Kínába kell mennünk.
TOP-5 leghasznosabb cikk egy kereskedő számára:
A kínai gyártelepekkel való tárgyalások előkészítése
A fő szabály minden orosz üzletember számára: a tárgyalások megfelelően viselkednek, a partnerek iránti tiszteletet mutatják, emlékszel, kínaira van szüksége, és nem fordítva. A szerződés megkötése csak az Ön gondja. Ezért a kínai gyártónak világos elképzeléssel kell rendelkeznie arról, hogy mit szeretne kapni és milyen áron.
A nagy verseny miatt a kínaiak megállapodhatnak abban, hogy az Ön feltételei szerint dolgoznak, vagyis olcsóak. De először egyet fognak érteni, és akkor azt fogják gondolni, hogyan készítsék el az árukat annak érdekében, hogy átadják az árat, és ezzel egy időben nyereséget termeljenek. Ne feledje, és Kínában a minőségi termékek soha nem lesznek olcsóak!
- Kiskereskedelmi hálózatfejlesztés: 4 perspektivikus növekedési irány
Készülj fel arra a tényre, hogy a kínaiakkal folytatott tárgyalások általában 2-6 hónapig tartanak és személyes jelenlétet igényelnek. Legalább az első két hónapban minden nap 1-2 napra Kínába kell utaznia. Később, amikor kompromisszumot találnak a beszállítóval, küldheti helyettese üzleti útra.
Számos kínai gyár rendelkezik weboldalakkal, de még angol nyelvű változatuk sem létezik, nem beszélve az orosz változatról. Ebben az esetben érdemes megemlíteni a "Google Website Translator" jó szolgáltatást, amely lehetővé teszi a weblapok automatikus lefordítását. De tartsd észben, hogy a kínai nyelvről való fordítás ritkán helyes - ezért sok felhasználó szívesebben fordít angolra.
Kínai beszállítók keresése és szerződéskötés
Készüljön fel a tárgyalásokra. Meglepő módon, Kínában a jogszabályok nem tiltják a termék hamisítását. Minden más gyár példányt készít a szabadalmaztatott kizárólagos termékeiről (és több százezer az országban), és értékesíti és értékesíti árusítását, de alacsonyabb színvonalú és ezért alacsonyabb áron. Ezért a szerződés aláírásakor figyelembe kell vennie szó szerint mindent a termék műszaki jellemzőiről, és véget kell vetni a termelés technológiájával. Ellenkező esetben a kimenet a házasság 90% -át kapja - és ez csak a te hibád. Tapasztalattal elmondhatom, hogy a beszállítókkal folytatott termelés megvitatása 100-150 paramétert jelent. Azonosítom 14 alap: termékleírások (súly, méret, anyag), szállítási idő, a termékválaszték, az ár címkézés, csomagolás, vonalkód, törlés / vissza az áruk, a mennyiségi növekedése, fizetési késedelem, merchandising, input / forgatás az új termékek, a logisztika, szokások. Ne felejtse el a szállítmánybiztosítást a szolgáltatóval megvitatni - ez megmutatja az Ön kompetenciáját és megszabadul a lehetséges problémáktól.
A kínai gyártóüzemtől származó szállítási feltételek
Kínai gyártók által kínált kereskedelmi ajánlatokban a "Költség" oszlopban találhatók a FOB és az EXW rövidítések. Jelölik a Kínából származó termékek vagy berendezések szállítási feltételeit.
A FOB fogalom azt jelenti, hogy a kiálló ügyfél-vevő költségei már tartalmazzák az összes költséget a szállítás és szállítási rakomány a kiindulási helyen Sanghajban, valamint az összes eljárást regisztrációs szállítása export-import okmányok feladásának (zatamozhivaniya cargo). Ebben az esetben a költségeket csak a kikötőből a végső célállomás felé történő további szállítás céljából kell megfizetni. Az EXW szerint úgy ítélik meg, hogy a gyártó teljesítette a termékértékesítés kötelezettségét, miután az árut az ügyféllel ellátta a vállalkozásában. Függetlenül attól, hogy a távoli falu melyik üzemben lesz, az összes szállítási költséget Önnek kell viselnie.
- Az elosztás fejlesztése: hogyan kell üzleti tevékenységet folytatni a modern körülmények között
Elengedhetetlen feltétel: a szállítónak feltétlenül rendelkeznie kell kiviteli engedéllyel - az állam engedélyével, hogy exportálja a fogyasztási cikkeket Kínán kívül. Ellenkező esetben nem veheti fel termékeit.
Hogyan találhatunk Kínában egy szállítót: teljes ellenőrzés
Fel kell ismerni, hogy a kínai vállalkozók minőségi szintje jelentősen nőtt az elmúlt három évben, de ha az eredményt kielégítő eredményre kívánja vinni, készen áll arra, hogy önállóan irányítsa a termelést. Kínai beszállítók keresésekor megállíthat egy olcsóbb gyártónál, de mindenképpen folyamatosan figyelnie kell a folyamatot. Mindent felül kell irányítanunk, az anyagválasztéktól, és a cég ajtaján át kell szállni. Felfelé, kísérőjármű, rakodás, szállítási feltételek ... Az első három hónapban tanácsos a rakományt az egész út mentén elkísérni.
Dmitry Potapenko az operatív alapkezelő társaság Management Development Group Inc. ügyvezető partnere. a kiskereskedelmi láncok, a Prodeco, a Gastronomchik, a Marka, a Ekonomika, az Orange, a Parad Planet és a Khozmag! hipermarketek hálózata ügyvezető partnere. Valódi hús "," Restorozchik. Real Fish "," Pizza Uno "és az építési workshop" ECOnomStroy ". Van MBA (Kalifornia Állami Egyetem, Business Economics Option).
Management Development Group Inc. - üzemeltető társaság. Tevékenységi terület: marketing, fejlesztési és támogatási koncepciójának bevásárló-és szórakoztató komplexumok, építészeti tervezés, beruházás, építőipari és egyéb saját márka. „Restoranchik”, „Gastronomchik”, „ArtPraga», WallMart.ru. Hivatalos honlap - www.mdg.su
Olvassa el a "Kereskedelmi igazgató"