Felépítés a felügyelő számára

Az értékesítés fejlesztése területén a felügyelők hasonló problémákkal szembesülnek, beleértve a magas értékesítési terveket és a lejárt követeléseket. Sok esetben a felügyelő arra kényszerül, hogy önállóan keressen választ a kérdésekre:

• Ki az a potenciális ügyfelem a területemen? Milyen előnyökkel jár az ügyfelek számára?
• Mi a jövőm a társaságban? Mi a szerepe a fejlődésében?
• Mik a cél az a cég, amelyben dolgozom? Hogyan tervezi a vállalat az üzlet fejlesztését?

Olyan, mint egy természetes szelekció, amíg az utolsó lépést nem minden, aki elindította az utat. Ennek eredményeképpen a felügyeletek kényszerülnek arra, hogy jobban keressenek más vállalatokat, és a vállalatok fejlődése ne lépjen túl egy stratégia kidolgozásán. Így a szakmai növekedés lehetőségei még nem használatosak.

Az ellentmondások megértése és a fejlesztés szisztematikus megközelítése lehetővé teszi ezt a képzést.

A képzés a felügyelőkre, az értékesítési képviselőkre összpontosít, azzal a céllal, hogy felügyelővé, regionális és területi vezetőkká, értékesítési vezetőkké, kezdeti értékesítési vezetőkké váljanak.

A képzés lehetővé teszi, hogy:

• Hogy megértsük, mi a szakma szaktudása;
• szisztematikus megközelítést alkalmazzon a terület fejlődésére;
• kapnak "zsetonokat", amelyek azonnal felhasználhatók a mindennapi munkák mindegyikében.

Céged képes lesz:

• A területfejlesztés technológiájának megvalósítása a rendszer megközelítés alapján;
• a felügyeleti módszerek és módszerek adaptálása az adott piaci helyzethez;
• hogy a munkavállalók a fenntartható disztribúciós rendszer kiépítésére és fejlesztésére koncentráljanak;
• tervezési változtatásokat és célokat a rendszer fejlesztésére.

Szeminárium program:

1. A felügyelő gondolkodási szintjei
   • Mi az a "proaktivitás", és miért kell felügyelőnek lennie?
   • Miért nem minden felügyelő válik jó vezetőkká
   • Hogyan növelhető a gondolkodás szintje

Gyakorlat. az átmenet technikájának javítása a "problémától" az "eredmény" szintig

Az elosztórendszer fejlesztésének szakasza. A felügyelő szerepe a rendszer fejlesztésében

• Hogyan lehet megkülönböztetni az elosztást az eladástól? Mit fogunk csinálni?
• Hogyan működik az elosztás és hogyan kezelheti azt
• Miért keletkeznek az elosztási problémák és hogyan kerüljük el őket?
• Hogyan fejleszti a disztribúciós fejlesztés a felügyelő szakmaiságát?

  Gyakorlat. az elosztási rendszer jelenlegi állapotának diagnosztikája

Különbségek Tisztviselő az értékesítési képviselőtől

• Hogyan jött létre a poszt "felügyelője", és mi maradt most? Miért vannak ellentmondások?
• Hogyan lehet elkerülni a nehézségeket abban, hogy új területen dolgozhassanak, egy új csapattal?
• Mi az alapvető különbség a felügyelő és az értékesítési képviselő között, és hogyan kell használni?

  Gyakorlat. Case: "Egy új felügyelő. Cselekvési stratégia »

A felügyelői feladatmeghatározás

• Mi a felügyelő?
• Mit kell tennie a felügyelőnek és mit nem szabad csinálni?

Értékesítési terv készítése

• Kinek kell értékesítési tervet készítenie
• Miért pontosan az értékesítési terv a tervezésen alapul?
• Hogyan kell tervezni, hogy a területek különböző fejlettségi szinteken vannak-e
• A befolyásoló mutatók kiválasztása
• Példa egy olyan terv kidolgozására, amely a "területi eloszlás" elvét alkalmazza

Értékesítési képviselők kiválasztása

• Hogyan értsük meg, kinek keresünk: a kívánt tudás, készségek, készségek
• Mit fogunk felmérni a jelöltek számára?

  Gyakorlat. kérdőív összeállítása az értékesítési képviselők kiválasztásához

Az értékesítési képviselők feladatainak meghatározása

• Miért nem értik a képviselők a feladatokat?
• A feladat beállítása, az "akció-eredmény" feladatok beállításának technikája

  Gyakorlat. kidolgozva a feladatok elvégzésének készségét

Visszajelzés készítése

• Miért visszajelzés
• Visszajelzések végrehajtása
• A visszajelzések használatának lehetőségei a magasabb szintű disztribúciós fejlődésre való áttéréshez

  Gyakorlat. kidolgozva a visszacsatolási képlet alkalmazási készségét

Az értékesítési képviselők terepi képzése

• Miért jár a felügyelő a "területen"
• Hogyan mérhető a terepképzés minősége?
• Milyen lépéseket vár el az értékesítési képviselő a terepen végzett eredmények után, hogyan változtatja meg a változásokat?
• Mi kell változtatni a terepképzés eredményeit követően?

Találkozó az értékesítési képviselőkkel

• Amikor a találkozó hatékony, és amikor a visszajelzés
• Hogyan kell felkészülni a találkozóra?
• A találkozó résztvevői reakciójának előrejelzése
• Hogyan lehet a találkozót hosszú távon elérni?

Bérszámfejtési rendszer fejlesztése

• Hogyan lehet elérni a kívánt eredményt egy bérszámfejtési rendszer segítségével?
• Mit akarsz kezelni a bérszámfejtési rendszer segítségével?
• Hogyan állapítható meg a személyi állomány fizetése
• Miért fizet egy értékesítési képviselőhöz?

  Gyakorlat. a bérek kiszámítási rendszerének kidolgozása

A változtatások tervezése

• Miért cserél valamit?
• Milyen módosításokra van szükség
• Hogyan lehet meghatározni a változtatások végrehajtásának időpontját?

  Gyakorlat. személyes cselekvési terv kidolgozása

A képzés jellemzője
az eredmények alapján elkészít egy személyes cselekvési tervet a megszerzett tudás és készségek alkalmazására.

Képzési forma
Mindegyik téma a következőképpen alakul: a résztvevők tapasztalata (gyakorlati rész) - a tapasztalat (gyakorlat + elméleti rész) megértése - elmélet - a kapott ismeretek (gyakorlati rész) kidolgozása. Az elmélet és a gyakorlat aránya 30/70.

Vegyen részt ezen az eseményen kollégáival együtt - különleges feltételekkel!
Egy cég két alkalmazottjának részvételével a harmadik részt vesz ingyen.

Kapcsolódó cikkek

• Építéselosztás a felügyelőnek "- az üzleti iskola src képzése