Belépés az európai piacra
Az európai piac jelentős szerepet tölt be Ukrajna külkereskedelmében, és az ukrán termelők számára a vásárlóerő szempontjából nagyon vonzó. Mindazonáltal sok vállalkozó nem lép be a nyugati piacra. Tényleg olyan nehéz? Milyen jellemzői vannak az EU piacának? Hogyan érzi Európát az ukránok? És hogyan, végül is, hogy belépjen az európai piacra?
Az EU egységes követelményeket támaszt a termékeknek a vámterületről történő behozatalára. E tekintetben az EU-tagállamok jogszabályai meglehetősen egységesek, de ezek csak alapvető követelmények, amelyek végrehajtása lehetővé teszi a jogszerű behozatalt - egyszerűen a vámok átvétele. Sok esetben egy szupermarket vagy egy nagy vevő bemutatja az olyan termékekre vonatkozó követelményeit, amelyek túlmutatnak a jogszabályi kereteken. Ezenkívül egyes EU-tagállamokban bizonyos szabályozási jellemzők is lehetnek.
Vegyük például az elektromos vízforralót. Az EU-ba történő behozatalához CE-tanúsítványra van szükség (fr. Conformité Européenne - európai megfelelőség). De a német hálózatokban történő értékesítéshez valószínűleg át kell adni a TUF (TÜV SÜD ("Technische Überwachungs-Verein "-" Műszaki Felügyeletek Szövetsége ") - német szakértői szervezet). Ez sokkal többet fog kerülni, de ilyenek a munka írásának íratlan szabályai. Ezért ha árukat szeretne értékesíteni az európai piacokon, akkor tisztázni kell mind a kötelező jogszabályi követelményeket, mind azokat, amelyeket az egyes hálózatok / nagy vevők készítenek. Ugyanakkor, ha tagja vagy a lengyel TESCO-nak, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy könnyen beléphet az ugyanabba a hálózatba tartozó szupermarketekbe más EU-országokban.
Egy másik jellemzője az, hogy a fogyasztói kultúrák tekintetében az EU nem homogén. Vannak nyugati, keleti és közép-európai országok. Még Franciaország és Németország sem tekinthető olyan tereknek, amelyek egyetlen fogyasztói kultúrával rendelkeznek. Ezt nem lehet elhanyagolni, és ennek megfelelően meg kell találnia a tükröződését a vállalat kilépési stratégiájában a nemzeti piacokon ЄС. Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy az EU-ban folytatott üzleti tevékenység kultúrája sokkal magasabb, mint a FÁK-országok területén.
Az ukrán márka sajátossága
Az ukrán márka, mint ilyen, még mindig éretlen. Sajnos gyakran társulnak vele negatív társulások miatt az egyes ukrán vállalatok tisztességtelen viselkedését. Nem minden gyártóink ilyenek, de ez a kenõcsík megromlik a képünkön, és elvben még mindig a márkán dolgozni kell. Ennek a feladatnak a felelőssége egyaránt a belföldi üzleti tevékenységgel és a kormányunkkal egyaránt. Mindez azonban semmiképpen sem jelenti azt, hogy nem árusíthatunk árut az EU országaiban. Számos ukrán vállalat már ma is exportot és versenyképes árut kínál a termelési ciklus különböző részein.
Egyesek azt mondják, hogy eladni nyersanyagok - ez rossz, nem tekintélyes, stb Oleg Miroshnichenko mondja .. „Sell mit lehet eladni keretében a törvény, de próbáld meg fokozatosan megy magasabb lemaradások a hozzáadott érték.” Például az arab országok továbbra is értékesítik az olajat, de gazdaságuk gyökeresen megváltozott, az olajkereskedelemből származó bevétellel. Ez az állítás igaz lehet szintjén egyes társaságok értékesítéséből származó jövedelem a nyersanyagok kell költött beruházásokra, és az átmenetet egy új termelési szintjét.
Ön nem csak "exportőr", hanem egy személy és egy állampolgár is
A külföldi partnerrel való ismerkedése során háromféleképpen képviselheti magát: személyként, vállalatának képviselőjeként, országának képviselőjeként. Mindhárom szerepkörben fontos, hogy magabiztos legyen. Ha igen, akkor akarnak foglalkozni veled. Így kell előkészíteni, magabiztos, jóindulatú, pozitív. A birtokában ilyen adottságok és folyamatos művelés tükröződik mind az üzleti és azokat az embereket veszi a csapat, valamint azt, hogyan érdekes lesz kommunikálni, hogy a külföldi partnerekkel. A márka egyébként a személyiségének származékaként is alakult, az egyediség, amelyet a vállalatba fektetnek be. Ezért teljes jogú embernek, teljes jogú üzletembernek, állampolgárnak kell lennie, és akkor minden rendben lesz.
A termelők magatartását befolyásolta az EU-val kötött társulási megállapodás vagy más tényezők megkötése?
A csapatjáték fontossága
Nehéz belépni a külföldi piacra önállóan. Ezért kommunikálni, fenntartani a kapcsolatot a logisztikai szakértőkkel, a nemzetközi bankokkal, a jogi szakemberekkel a nemzetközi kereskedelemben és esetleg a nemzetközi számviteli szerződésekben. Ezenkívül egy vállalkozó létrehozhat egy kiviteli szakértői tanácsot, amely bizonyos feladatokat lát el, tanácsot ad a vállalat vezetőinek és stratégiai tervekkel foglalkozik velük. A szakértőkkel való együttműködés ilyen formája igen népszerű az Egyesült Államokban. Pszichológiailag is segít, mert a vállalkozó tudja, hogy szükség esetén segítséget kérhet.
Szabályozási akadályok a hazai exportőr útján
A szabályozási akadályokat két csoportra oszthatjuk: az ipari és az élelmiszeripari termékekre. Ha az ipari szférában találunk megoldásokat a korlátok leküzdésére, akkor az élelmiszeripar ellentmondásai teljesen akadályozzák az exportot.
Először is ez állati eredetű termékekre vonatkozik. Annak érdekében, hogy engedélyt kapjon az állati termékek EU-ba történő behozatalára, Ukrajnát, mint bármely más országot, külön vizsgálatnak kell alávetni minden egyes állati terméktípusra vonatkozóan. Ez magában foglalja a sok lépés - egy kérelmet küld Ukrajna a szükséges dokumentációt, hogy a piacra ЄS, hosszú cseréje hatalmas kérdőívek és a jelentések, látogatások uniós ellenőrök, és ha sikeres bevezetése Ukrajna az országok listáját, amelyek lehetővé tették az export bizonyos állati eredetű termékek.
Ami az ipari termékeket illeti, sokkal egyszerűbb itt. Például, ha nem kaphat CE tanúsítványt Ukrajnában (és ma ez nem lehetséges), akkor az EU országainak illetékes hatóságai megadhatják Önt.
Export döntéshozatal algoritmusa
Először is meg kell határoznia a piacot, ami megfelelő a belépéshez. Az első lépésben érdemes elemezni a kereskedelmi statisztikákat is. A ЄС-ről szólva gyártók gyakran Lengyelországot választják, mert a mi szomszédunk, közelebb és érthetőbb, gyakran vannak kapcsolatok vagy csak barátok. De még mindig nem egy axióma. A különböző áruk piacai jelentősen eltérhetnek egymástól. A célpiac meghatározása után meg kell határozni a lehető legegyértelműbb képet - stratégiailag az export legfontosabb feladata. Szükség van arra, hogy "érezzék" a helyi fogyasztók véleményét, hogyan döntenek egy adott termék megvásárlásáról, milyen üzleti kultúra létezik, hogyan működnek a közvetítők, mi motiválja őket, és így tovább. Ebből a célból készen áll a piackutatásra, megrendelheti a "saját magáért", vagy saját maga is felfedezheti a piacot. Ugyanakkor nincs értelme késleltetni a piac tanulmányozását a végtelenig. Valamikor meg kell hoznia a döntést.
A külpiacok piacra lépésének fontos előnye a célpiac nyelvének ismerete. A nyelvi akadályok leküzdése nagyon komoly előnyt jelent a külföldi partnerekkel való együttműködésben, lehetővé teszi számukra, hogy első kézből tájékozódjon a célpiacról.
A sikeres kivitel az exportstratégia fejlesztését és célzott megvalósítását igényli. Nem szükséges, például, csak próbálja meg kezelni a nagy hálózatok, különösen a kis- és középvállalkozások, hiszen ez egy nagyon súlyos terhet tekintve az árak és árrések, a logisztika, a fizetési feltételeket, és így tovább. D.
Számos kilépési rendszer létezik. Az exportálás közvetlenül lehet, ha külföldön vagy raktárán vagy a hálózatán keresztül nyitja meg az áruk végfelhasználók részére történő értékesítését. Az EU területén lévő raktárral végzett munka előnye, hogy csökkenti az EU-ban működő partner működésének kockázatosságát, lehetővé teszi a "pontos logisztika" kiépítését. Ezenkívül az ukrán vállalatokkal szemben az ukrán vállalatokkal való üzletkötés kockázatának felfogása csökken, ha az ukrán vállalat jogi személyet hoz létre a célpiacon és tevékenységeket folytat a nevében. Ez rendszerint nagyobb bizalmat eredményez a partnerektől.
Az európai piacra való belépés bonyolultabb, mint az ukrán áruk hagyományos piacaihoz való hozzáférés. Mindazonáltal lehetséges. Sok ukrán vállalat már megtalálta az európai fülkéket. Itt, mint mindenhol az üzleti életben, elkötelezettségre, közös nyelvhasználatra van szükség más kultúrákkal és magas üzleti hírnévvel rendelkező emberek számára.
SZÖVEG: Tatiana Alexenko