4 Pszichológus triggerek, hasznosak a Leszállás létrehozásában

Ha meg szeretné tudni, hogyan kell hatékonyan írni a kirakodáshoz, meg kell valósítanod egy egyszerű igazságot: a céloldal minden kattintását valódi emberek végzik. Ezért használja a pszichológiai technikákat a copywritingben, ami jelentősen növelheti potenciális ügyfelei bevonását.

Ebben a cikkben négy olyan közös indíttatást ismertetünk, amelyek segíteni fogják a felhasználókat egy konverziós művelethez.

1. Szeretünk egyesülni az ellenséggel

Néhány évtizeddel ezelőtt a szociológus George Simmel (George Simmel) azt mondta, hogy közös ellenségekkel állunk szemben, mert olyan emberekkel egyesül, akik hasonlítanak hozzánk. Egy újabb tanulmány címe: „Az interperszonális szeretet által negativitás: az unió révén negatívan viszonyul mások” irányítása alatt Jennifer K. Bosson, A. B. Johnson és mások azt bizonyítja, hogy ez az állítás akár igaz is lehet.

Tény, hogy a potenciális vásárlók problémáit vonzza a marketing kampányában, felhívhatja a figyelmet az ajánlat legfontosabb előnyeire.

Íme, amit Kent Huffman, a Servergy marketing alelnöke a Business Insider cikkében ír:

"Az" ellenség "képének köszönhetően hatékony javaslatot dolgoz ki, amely bemutatja a fő előnyöket. Ha a versenytársaknak nincsenek kulcsfontosságú funkcióik, használhatja az Ön számára az előnyöket "

Más szóval, az ellenség élénk képe lehetővé teszi számodra, hogy ne csak kapcsolatot létesítsen a lehetséges ügyfelekkel, hanem azt is, hogy pontosan megmutassa, mi a javaslata.

Példa egy trigger használatára

Magyarázd el, mit tesz eltér a verseny, ez elég nehéz, és a használata a kép egy közös ellenség - ez egy egyszerű módszer, amely lehetővé teszi, hogy írjon egy igazán hatékony szöveget Landing.

Vessen egy pillantást a Meeting Hero céloldalára:

Az oldal vonzza a látogatókat azzal, hogy unalmas üzleti találkozókon "ellenséget" ad, és megoldást kínál kényelmes alkalmazásra.

A SparkPage egyik cikke megmagyarázza, hogyan használhatja az "ellenség" fogalmát, hogy jövedelmezőbbé tegye a kirakodásokat és a marketingkampányokat:

1. Kérdezd meg magadtól: „Mi az ellentéte márkámat?” Ha az ajánlat értéke megfelel az érdekeit a potenciális ügyfelek, míg a pontos ellentéte lehet hatékony katalizátora a konverziós művelet.

2. Szeretnénk részt venni

Az emberek folyamatosan úgy érzik, hogy szükség van egy társadalomra és a hozzáértés érzésére. Ennek az alapvető emberi szükségletnek a megértése nagy jelentőséggel bír, mert a hitelezésének szövegírásában motiváló tényezőnek számít.

Így a csoporthoz tartozás érzése (ebben az esetben az ugyanazon a napon született csoport) erőteljes motiváló erővé vált.

Példa egy trigger használatára

Az LPgenerator ezt az elvet használja fel, és információkkal szolgál a vállalkozók számáról, akik technológiát használnak az ügyfelek vonzására. Így a látogatók meglátják, hány ember már tagja a közösségnek:

Használja a tartozáskeresést:

1. A közösség nagysága alá.
2. Hangsúlyozva a csoporthoz való csatlakozás előnyeit.

Minél több hasonló érdeklődésű (és problémás) ember használja a vállalat szolgáltatásait a célok eléréséhez, annál nagyobb a potenciális ügyfelek konverziójának százaléka.

1. Hozzon létre egy hozzáértés érzését a céloldalon. Az emberek gyakran azonosítják magukat azokkal, akik úgy gondolkodnak és cselekednek ugyanúgy, mint ők, különösen, ha közös céljuk van.

3. Az azonnali kielégülés túsze vagyunk

Az emberek mindig készek arra, hogy minél előbb megkapják, amire szükségük van. A viselkedési pszichológia szakembere, Gregory Ciotti azt mondta: "Szeretnénk megkapni a kívánt tegnap!"

Sok pszichológiai tanulmány bemutatja és tanulmányozza ezt a természetes vágyat az azonnali kielégülésre. Például a Stanford-i "zephyr" kísérlet során a gyerekek azonnal felajánlottak egy marshmallow-t, vagy két marshmallow-t, ha 15 percet várhatnak:

Az olyan tanulmányok, mint például a Stanford "zephyr" kísérlet, azonnali eredményre utalnak. Az egyik legfontosabb mozgatóereje az öröm elve, vagy a veleszületett hajlam az igények és vágyak kielégítésére. Mivel bizonyos értelemben erre a viselkedésre van programozva, ezt a funkciót "csaliként" is használhatjuk, hogy a felhasználókat a konverziós műveletre irányítsuk.

Példa egy trigger használatára

A csevegés szolgáltatás olyan szolgáltatás, amely segít a felhasználóknak gyorsan elősegíteni a projektötleteket. A leszállási vállalat arra utal, hogy a potenciális ügyfelek azonnali kielégülést kapnak. A címe így szól: "Mi segítünk, hogy gyorsan eljussunk az ötlethez".

Az olyan kifejezések, mint az "Ötletek szükségességére van szükség ..." és "A leggyorsabb út ..." valószínűleg olyan válaszokat kapnak a látogatóktól, akiknek jó ötleteik vannak.

1. Hozzon létre szóbeli indítókat, amelyek azonnali kielégülést ígérnek. Használja a Landing szavakat, például "gyors", "azonnal" és "azonnal".
2. A felhasználók azonnali javadalmazását ígérve mindenképpen vigyük végig az ügyet. Mint Gregory Chiotti mondja: "Mindig teljesítsd az ígéreteidet, és ha lehetséges, túlzottan".

4. Szeretünk a jó történeteket

Az emberek szívesen közreműködnek azokkal a cégekkel, amelyek izgalmas történeteket tudnak mondani, mivel egy igazán jó történet növelheti az észlelt értéket.

Érdekes történet érdekes, és befolyásolhatja a termék értékének érzékelését. Ez egy nagyon erős technika, amely jelentősen javíthatja a leszállást.

Példa egy trigger használatára

Ha nem tudja elképzelni, hogy a szokásos hitelezés egyáltalán tartalmazhat egy történetet, nézze meg az e-könyv Visual Webhely-optimalizáló oldalát. Ez az interaktív oldal hitelezés elmagyarázza a felhasználóknak a megosztott tesztelés alapelveit a Bob nevű halász lenyűgöző történetében:

"Mi a split tesztelés?"

Egy vidám és szokatlan oldal rajzfotós képekkel támogatja a látogatók érdeklődését a konverziós útvonalon keresztül, beleértve a regisztrációs űrlap kitöltésének színterét is:

Vajon egy ilyen képzelet komikus könyv formájában inspirálja a célközönségét a konverziós műveletekre? Ezt nem tudja biztosan, de az ötlet mindenképpen érdemes megvizsgálni.

2. Érzelmi reakciót vált ki, ami a felhasználókat úgy érzi, hogy a karakternek van valami közük.

3. Emlékeztesse potenciális ügyfeleit a problémáira, hogy világos képet kaphassanak arról, hogy a termék vagy szolgáltatás segíthet nekik.

Bár az ismertetett pszichológiai indíttatók jól jellemzik az emberi természet egyes aspektusait, érdemes egy bizonyos mértékű szkepticizmussal kezelni őket. Az agy és az emberi viselkedés túl bonyolult ahhoz, hogy tanulmányozzák, és néha semmilyen kutatás nem képes megjósolni az emberek irracionális magatartását.

Mindazonáltal próbáljon meg többet megtudni a célközönségről és megérteni, hogy mely triggerek alkalmazhatók a felhasználókra. És hogy meggyőződjünk az egyes hipotézisek helyességéről, ne felejtsük el elvégezni a tesztelést.

Nagy konverziók!

FIGYELEM! Az elavult Internet Explorer böngészőt használja

Ez az oldal fejlett, modern technológiákra épül, és nem támogatja az Internet Explorer 6. és 7. verzióját.