Komplex értékesítés
„Hány ember - oly sok vélemény az ujjak számíthat, akik vásárolnak készletek általában kínálnak -” De ez a blúz -, hogy ez a szoknya „és hallani -”, és már ezek a szoknyák. "így az eladók számára a legfontosabb dolog az, hogy képesek legyenek mindent kínálni, ezért soha nem veszek" gyűjteményeket "- még mindig külön kerülnek értékesítésre!" (C)
"Mindig ilyen" sétákat "mondok - IDŐ-PÉNZ, és az ilyen időpocsékoló embereknek soha nem lesz pénzük!"
(Ezen a helyen egy másik idézet szépnek tűnhet - mint ahogy az idegen embereket idézem). Ez így van. És az időt egy kaotikus kóborol magagazinam, akkor egyszerűen tölteni a családjával jobb minőségű -. Moziba, korcsolyapálya stb D. Nos, ez minden, amit írok azoknak, akik még mindig van egy kis komplex, hogy eladja néhány a 21000-es kezek erkölcstelenek. Egyetértsünk azzal, hogy nem csak erkölcstelen, hanem nagyon is fordítva. Ugyanez az eredmény - egy jól öltözött melegen a szezon baba - lehet elérni egy látogatás a „helyes” tárolni, de - miután a végtelen séták, törlik a vér a láb, és így tovább. Nos, tekintettel arra, hogy választékunk lehetővé teszi a hasonló munkát.
Most megvizsgáljuk a komplex értékesítés 3 változatát.
Opció 1. Eladott nadrágot melegített, harisnyanadrág, bugyi, (haj szalag) - 3+ elem.
2. lehetőség. A feldíszített nadrágot, pulóvert a pulóverek számára - a bögre, hosszú ujjú póló látogatásával - meleg szobákhoz. 3 elem.
3. lehetőség Eladott szigetelt nadrág, alkalmas számukra pulóver és póló, Őszi dzsekik, alkalmasak arra, hogy a kalapját / sál (cipő). A tantárgyak korlátlan számú lehetnek. Nos, nekik - doprodazhi 1. lehetőség (fizetős szakértők természetesen helyes nekem - nem ez nem egy bonyolult eladó 1. eset és doprodazha De néha még ez a csekély mértékű növekedés az átlagos jegy értékesítési örömmel ég, ugye minden módon jön.? , hogyan ösztönöznék őket arra, hogy ezt hatékonyabban végezzék el).
Most csak kétszer fog kifogást emelni. Világos, a tölgy összeomlott? Válság az udvaron, az embereknek nincs pénzük, így egyszerre veszik őket. És igen, és nem. Nyilvánvaló, hogy a 3. opció - ez az opció nem mindenki számára van bejelentkezve, sőt egyetlen rendszeres ügyfél számára sem. Az eladók motiválása, hogy mindenkinél dolgozzanak, alaptalan. Csak meg kell tudni, hogy ha egy gyerek jött, miután a nyári szünet, feltámadt „minden”, és hamarosan esik - nos, mondjuk, hogy a tavalyi dzseki viselt, és mert 2 év, és nőtt ki belőle. Az összes ilyen tételt ruha: nadrág (szigetelt), pulóverek, kabátok, sapkák, cipők, stb - attól függően, hogy az életmód, a gyermek (akár a szabadidő) kell vásárolni egyébként. Csak így tudod megtenni ezt hosszú ideig és fájdalmasan, de könnyű és nyugodt egy helyen. Ezért kell fokozatosan felkészíteni az ügyfeleket - hozza ezt az ötletet.
Először is, ez természetesen aggodalomra ad okot, ez a szolgáltatás számukra. Nem sokat gondolunk a nyereségünkről, hanem a kényelmükről. Minél több ékszeret tudunk kielégíteni ügyfeleink igényeihez, annál jobbak vagyunk szakemberek. A kereskedelmi árrés (pontosabban a szükséges levonások utáni nettó nyereség) nem "nyereség", hanem szakmaiságunk díja, amelyet képzettségünknek megfelelően hozzárendelünk.
Mi történik? Van egy potenciális vásárló, aki sétálgat a pénztárunkon - ott, mielőtt elgondolkodtattuk, hogyan csábíthatja el hozzánk az első vásárlást. Van egy vevő, aki ismét eljött, meglehetősen langyos vagy meleg - ez egy olyan alkalom, hogy megmutassa neki minden előnyét integrált vásárlás - akkor is, ha ma a zsebében a pénz és a hangulat vásárolni legfeljebb két dolog - még mindig készen áll, hogy úgy vélik, hogy a itt van egy kiváló pulóver ezeknek a nadrágoknak, valamint - kiváló kabátnak. Valószínűleg aludnia kellene ezzel az ötlettel - korábban nem vásárolta meg ezt az algoritmust. Valószínűleg néhány napon belül el fog jönni, vagy legközelebb készen lesz arra, hogy "kockáztassa" 2 dolgot egyszerre vásárolni. Fokozatosan, ő maga is arra a következtetésre jutott, hogy itt minden pick up (by the way, különösen fontos azok számára, akik gyerekek „nem szabványos” ábra), a minőség minden bizonnyal jól kalibrált (nem számít, milyen TM hozta ebben a szezonban) - lehet jön, az öröm és a költ vremya.Takim módon, hogy minden ügyfél (beleértve a potenciális) egyszerűen különböző szinteken útban a 3-as verzió, és építünk munkát a jövőben, hogy a vevő a látogatók száma jött vásárolni algoritmus 3. lehetőség. Nos, valamilyen mennyiségi Széllökések mert tényleg ezek az ügyfelek felhalmozni?
Így - akár 10 ember is áthalad a boltunkon - előfordulhat, hogy azok, akik akár 5-10-21 ezer rubelt is vásárolhatnak 1 alkalommal. Mi történik? Jó eladó, mint szerencsejátékos. Csak ő nem működik „abban a pillanatban”, olyan technikák alkalmazásával, mint a NLP vagy más manipuláció, supervoprosy és a munka kifogások, és a munka legyen, tisztában van a kilátás - most csak nézett, hallgatott (füge vele átalakítás!), Next Egyszer - a megvásárolt áruk 1 darabja, majd - 3, majd -. mindenki megértette.
Itt egy újabb kifogás: "Hol találhatunk ilyen ideális eladókat, teoretikusunkat?" Sehol. Főzünk magunkat. Ha tisztában vagyunk ezzel a kilátásokkal és látjuk magunkat, akkor képesek leszünk ezeket a feladatokat előterjeszteni. Az egyetlen dolog, amit mindig is emlékszünk, hogy egyesek (teljesen abszolút többség) reménytelenek. Nos, megpróbáljuk a többieket, megtanuljuk kiszámolni a potenciált látás szerint - talán energikusnak kell lennünk. "Az idős asszonyban az élet még égő" (C).
Komplex értékesítés számomra az eladó mentalitása. Például veszünk egy fiatal lányt, nincs gyermeke. Annak ellenére, hogy képzett, ismét az új irányba fog fordulni. hülyeség. csak egy helyen és jó eladókkal szerzett tapasztalat fog tanítani. Vegyünk egy nő 40 éves, 2 gyermek, férj, ugyanarra a gyermekre, a tapasztalat a családi élete 20 éve, a munkatapasztalat eladó, kezdi megtanulni első üzlet választékát, majd lógni minden gondolat, hogy építsenek az elképzelést, amely a termék-hez, amennyire csak lehetséges, és sokat vár. A kérdés az, miért? Igen, mert 2 alkalommal születtem, a hiány alatt mindent megkerestem, amit gondoskodtam, alaposan gondoskodtam a dolgokról, figyeltem a méreteket és futott a szükséges lábbelik megvásárlásához, egy zakóért. Teljesen tudja, hogy nem kaphat egy kabátot egy kalap nélkül, mert a kalapot kiválasztják a kabátnak, lehet, hogy nem, csak a sál és a kesztyű egy pótkocsi. És azt hiszed sokan visszautasítanak, de csak azok, akiknek nincs több pénze a tárcájukban. Úgy vélem, hogy a bonyolult értékesítések nem jelentenek többet, mint Svetlana írja, megoldani a problémát egy helyen és azonnal. És ez a nő negyven év múlva jól emlékszik arra, hogyan futott a boltokban a gyermek öltözködéséhez. Ha az eladó nem ment végbe, akkor a tanítás kicsit torzult, ugyanúgy, mint egy torz tükörben, ilyen eladónak néz ki. Természetesen azt mondhatjuk, hogy ez nem mindig így van, nem mindig, de a megközelítés jó eredményeket hozott nekem.
Köszönjük véleményét. És egyetértek azzal, hogy az a nő, aki mindent megtett, amit Gulya írt, saját bőrén, mindent eleget tesz. Ezzel az egyetlen kivétellel, hogy sok embert nem vesz fel 40 élettapasztalatra, figyelmességre, átgondolásra és így tovább. És a másik szélsőség akkor, ha éppen ellenkezőleg: "kétszer nem született", csak egy intuitív tudás - de persze sokkal ritkább.
Svetlana, könnyebb megtalálni köztük. Nos, nem látom a helyzetet egy fiatal lányban, okos emberben. És a vállalkozók szeretik? Ki tinédzser üzletek? Melyik gyermekek tizenévesek. Ha van egy életkor kritérium, úgy gondolom. Ismét egy példa a boltra. A csomagoló csak fiatal lehet, fizikailag 35 év után nehéz, számos betegség felhalmozódott, nem engedheti meg a mozgást. Egyes nők a 50 éves kor hívást, és azt mondják, hogy egész nap a kertben és a ház tisztítani, nem kell meggyőzni, azt mondják, nem, nehéz szavakkal elmagyarázni, mi a kertben a szerelvény különböző, eltérő terhelést. Tehát ez a boltban van, nos, ha nincsenek izmaik a hosszú ruhák kiválasztásánál, és így tovább fog tartani. Viccelek. de egy jó eladó képes lesz udvariasan elmagyarázni, hogyan és elmagyarázza az anyának, és jó és teljes vásárláshoz vezet.
- Mint ez: killy, Ryabina és kcuxa06
Igen, nem vitatkozom a grammulechki az eladó koráról))) Ismét a személyes - amikor elkezdték a boltba, gyakran együtt dolgoztak a nővéreikkel, mint eladók. Az a tény, hogy maga a termék helyesen lett kiválasztva, jól ismerkedtünk és csak jól tudtunk beszélni, még mindig vannak a mondatok: "Lány, van magának gyerekek?" - És mit mondhatsz? iron érv, nem hiszek)))
És idővel képesek mondani, hogy „nem” - a legpontosabb és gazdaságosabb az emberiség jobb készség))) A tényleges birtokba ezt a képességet diagnosztizálnak megértése hiábavalóságát magyarázatok)))