Hogy vannak a szupermarketek
A szupermarketek és az üzletláncok valóban megtanulják irányítani a fogyasztók elméjét. Hogyan?
1. Kényszerítenek arra, hogy a vörös színt társítsák kedvezményekkel.
Ugyanakkor érdemes óvatosnak lenni - nem mindig olyan színárcédulák jelentenek több jövedelmező vásárlást: az árat kissé csökkenteni lehet, vagy néha egyáltalán nem változik meg. Ugyanakkor a fogyasztó továbbra is hajlandó ilyen árcédulákkal vásárolni a már meglévő társulás miatt.
2. Túl nagy a kocsi.
Bevásárlókocsik találtak 1938-ban. Ugyanakkor a közönséges kocsi területe megduplázódott az elmúlt 40 évben. És szinte mindig sokkal többek, mint az átlagos család "fogyasztói kosara". Ha félig üres kocsit vezetünk, akkor csak a tudatalatti szintre van szükségünk, hogy kitöltsük. A végén többet vásárolsz, mint amennyire szüksége van. Tehát ha nem akarsz sokáig megállni a boltban, akkor jobb, ha elhozod a kosarat. Így megölsz két madarat egy kővel: pénzt takarít meg, és a bevásárlótáska könnyebb lesz.
3. Gyümölcsök és zöldségek általában a boltba érkeznek.
A kutatók tesztelték a vásárlók akaratát. Kiderült, hogy ez elég ahhoz, hogy egy személy a lehetőséget először, amit, az ő véleménye, „jó”, hogy aztán elkezdett aktívan túlmutatnak saját határaikat. Ezért a tulajdonosok szupermarketek lefektetett hasznos gyümölcs és zöldség közvetlenül a bejáratnál: a több pénz a vevő költ az egészséges élelmiszerek, annál megvette káros termékek, mint a sör és a chips.
4. A bolt hátsó részén eltakarták a tejtermékeket.
Az értékesítési szakemberek sok technikát használnak, hogy minél többet vásároljanak. A kutatás évében számos trükköt fejlesztettek ki, amelyeket mindenhol használnak, és erre még csak nem is tudunk. Annak érdekében, hogy jobban illusztráljuk, gondoljunk arra, hogy miért a tej - a leginkább keresett termék mindig a szupermarket túlsó végén áll? És nem az, hogy ott vannak a hűtőszekrények, de azt akarják, hogy először a tejet kereső többi termékhez menjenek.
5. Készítik azt az illúziót, hogy gyümölcsük és zöldségeik frissek.
A legtöbb szupermarketben, a zöldségfélékben lévő zöldségek és gyümölcsök mossák és polírozzák a ragyogást. Továbbá gyakran vízzel megszórva, annak ellenére, hogy gyorsabban rothadnak. Miért? Igen, mert az emberek teljesen szeretik a frisseket, és az agyban csillogó, nedves felületet hoznak létre. Ezenkívül a szupermarketek kifejezetten bizonyos anyagokat használnak a friss gyümölcsök és zöldségek étvágygerjesztő megjelenésének és színének fenntartására. Tény, hogy a „friss” gyümölcsöt és zöldséget, hogy megvásárolja a szupermarketben, lehet egy hónap múlva a raktárba, majd prolezhat több napig a hűtőben egy pár, mielőtt evett.
7. Megpróbálnak vonzani virágokkal.
Miután elment a szupermarketbe, az érzékeid gyönyörködnek a virágok és a színes gyümölcsök illatában. Ez automatikusan megindítja a "dopamin" öröm örömének felszabadulását, és kellemes vásárlási várakozással tölt el. Innen a vásárlás nem is egy lépés, de fél lépés. Tanács. Sniff és élvezze, de ne feledje, mit kell vásárolni. Vedd ki a vásárlási listádat és olvassa el újra.
8. Érezzük éhezni magát.
Sok szupermarketben a cukrásztermékek a bejáratnál találhatók. A friss sütés szaga aktiválja a nyálmirigyeket, és azonnal meg akarja vásárolni ezt a finomságot. Ezenkívül egyes szupermarketekben kis számlálók állnak rendelkezésre, amelyek a fogyasztók számára egy adott termék ízét kínálják. Mindig meglepő, hogy azok a személyek száma, akik csak azért vásárolnak árut, mert kötelességük vagy éhségük miatt érzik magukat. Ne felejtse el, hogy senkinek sem tartozik senkivel, és hogy elkerülje az "éhes" vásárlást, jobb, ha egy snacket kap, mielőtt elindulna a boltba.
9. Mindenütt járnak.
Az olyan alapvető termékek, mint a kenyér, a tej és a tojások, szétszóródnak az üzletben, így hosszabb ideig hasonlítanak, és spontán, rosszul megfontolt vásárlások útján. Biztos vagy benne, hogy a szupermarketben választja az útvonalat. Valójában a szakterületen dolgozó szakemberek különös gondot fordítottak mindennek, így a kegyes cél eléréséig több kísértést találtak. Tehát a tejtermékekkel ellátott polcok soha nem helyezkednek el a bejáratnál, ellenkező esetben túl gyorsan meg tudtok birkózni, és két tucatnyi szükséges csonk nélkül hagyják el.
10. Azt gondolják, hogy gyorsan haladsz, amikor valójában nem.
A drágább részlegeket apró csempékkel terjesztették a padlóra, így a teherautó hangosabban vontat. Szóval úgy gondolod, hogy gyorsabban haladsz, úgyhogy tudat alatt lassulsz és több időt töltesz a drága osztályon.
11. A "baloldali" képletet alakították ki.
Mivel a legtöbb szupermarket működik - az úgynevezett jobb oldali törvény, amikor a látogatók forgalmát az óramutató járásával ellentétes irányba állítják. Ebben az esetben a vevő, a bolton átmenve, mindig balra fordul, szeme gyakran a jobb falának közepére esik. Ezen a helyen van az úgynevezett aranypolc, és ezeken - vagy a legdrágább áruk vagy termékek lejárati eltarthatósága.
12. Nehezítsenek bonyolult árakkal.
Mindannyian tudjuk ezt a régi trükköt: 0,99 mindig kevesebb mint 1,0. A tudat alatt egy fillért óriási megtakarításra nő, és a kéz eléri a kívánt "freebie" -t. Ugyanebben az irányban vannak olyan zsúfolt áthúzódó régi árak, amelyeket gyakran kisebb betűkkel és újakkal írnak. Az agyad ezt az információt képet, mint aritmetikai feladatot kezeli. És a végén, akkor azt a dolgot, amit nem kell "menteni". Tanács. Gondolkozz! Ne lusta, hogy levonjon egy új árat a régiből. Néha az eredmény el fogja hinni a jelentéktelenségét.
13. A gyerekeket használják.
Talán ez elkerülhetetlen. Minden szülő kell alávetni rítus: megy a boltba, a gyermek és a medve minden szeszélyének kéri vásárol csokoládét, új gabona, édességet ... És hát, ha ez kerül csak a könnyek, de nem zárható ki, és az igazi hisztéria gázol a padlón vad sikolyok. Igen, nem könnyű a gyerekek túrázni a színes bemutatóablakok mellett
14. Elrejtettek tőled olcsóbb árut.
Észrevetted már valaha, hogy minden drága áru a pult középső polcán van, csak a szeme magasságában? Ez úgy történik, hogy először látja a legdrágább terméket. Ezután a pszichológia számítása, ezért úgy dönt, hogy az áru a polcokon, amelyek magasabbak vagy alacsonyabbak, kevésbé minőségi (bár általában nem így van). Ma azonban ezt a helyet "a nap alatt" elnyerte a "promóciós" márkák, mivel az áruk nagy nyereséget hoznak.
15. Az általuk kínált "áruk pártjait".
Mindenki szeret egy párat. Tehát a szupermarketben. Az úgynevezett kísérő árukat mindig a főbbek mellett helyezik el. A szárított halak sörcseppjei vagy zacskók mellett, a sütemények mellett - gyümölcslevek vagy szénsavas italok, az ingek mellé stb. Mindent annak érdekében, hogy többet vásároljon.
16. Eladnak húsokat és halakat a fehér falak ellen.
A húsokat és a halakat gyakran fehér alapon értékesítik, hogy frissen nézzenek ki. És az ilyen vizuális trükkök, mint a fából készült polcok és a kellemes világítás teszi az emberek többet költenek.
17. Felajánlják a kapzsiságát.
18. A falakat meleg színekkel festik, hogy hosszabb ideig maradhasson a boltban.
A meleg színek vonzanak és meggondolják magukat. Tanulmányok kimutatták, hogy az emberek nagyon sokáig választanak milyen gyümölcslevet vásárolni, ezért ezeket a sorokat vörösre festették.
19. Zenét helyeztek el, így többet költenek.
A zene fontos szerepet játszik abban is, hogy megpróbálja "megpörgetni" a vásárlást. Legközelebb, amikor a bevásárlóközpontban tartózkodik, zárja be a szemét és hallgassa. Biztosan hallgat majd dallamos zenére, ami szintén része a stratégiának. Ilyen zene alatt tudat alatt lelassítjuk a lépést, hosszú ideig álljunk meg a számlálók előtt, és nézzük meg az árut. A szupermarketek olyan könnyű lökéseket csavartanak, amelyek javítják a hangulatot, annak érdekében, hogy ösztönözzenek egy "impulzusvásárlást", amely nem szerepel a listán.
20. A polcok minden aprósággal rendelkeznek a pénztárban, hogy spontán vásárlásokat végezzenek.
21. Kedvezményben részesülnek Önnel.
Nos, a fizetésnél általában kedvezményes kártyát kap. Egy kis árengedmény fog kötni Önt ebbe a szupermarketbe. A rendszeres ügyfél aranybánya. Végül is több pénzt fogsz hagyni itt legközelebb.