A tevékenységek nyereségessége
eventmarket.com> Vélemények> Esemény> Az események jövedelmezősége: hogyan lehet őket valóban hasznosnak lenni az üzleti életben
Ha minden rendben van, akkor minden esemény a marketing jó elemévé válhat, és hozzájárulhat az új szerződések megkötéséhez. De a probléma az, hogy nagyon sok szervezet elégedett az elavult találkozási módokkal. Unalmasak, érdektelenek, és ezért nem hoznak a kívánt eredményt.
A tavalyi tanulmányok azt mutatták, hogy a vezetők 75% -a úgy véli, hogy a vállalati események megtérülési rátája (ROI) nem megfelelő. Ez egy hatalmas szám. De ne aggódjon - vannak módjai a jövedelmezőség javítására. Ezek közé tartoznak a "boldogságot növelő" tényezők, például a meglepetés és a kölcsönhatás elemei.
Itt van öt speciális taktika, amely lehetővé teszi a résztvevők szórakozását, ami növeli az esemény jövedelmezőségét.
Felejtsd el. Az emberi pszichológia olyan, hogy az emberek többet emlékeznek a rendezvényre, mint a rendezvényre, hanem benyomásokra. Ezért rendkívül fontos, hogy ezekre összpontosítsunk. Például: egy esemény vége után a résztvevőknek speciálisan bérelt autókat kell hozniuk. A kijárat előkészítésekor nagy, szervezetlen tömeg alakult ki. És az ő emberei a leginkább emlékezni fognak, és nem csodálatosak, hogy csak időt töltöttek. De ha meghívjuk őket arra, hogy pihenjenek és üljenek a kanapékra a hangulatos társalgóban, amíg az autó megérkezik, hosszú pozitív memória jön létre. Vagy talán valami igazán szokatlan dolog a várószobában, egzotikus állatokig. Egyszerűen lehetetlen elfelejteni például egy kis tigris kölyköt. Ennek köszönhetően az esemény memóriája sokáig marad.
Hűtsd le az arduszt. Szó szerinti értelemben tartsa a szobát. Meleg vagy meleg szobában az információ rosszabb, az emberek aludni. De ez javítható, csak egy pohár hűvös frissítő italt kell kínálnia minden résztvevőnek.
Keressen friss ötleteket. Még akkor is, ha nagyon szerény költségvetést rendeltek az eseményre, ez nem jelenti azt, hogy semmi újdonságot nem találhat. Például, ha a szalagot le kívánja vágni, akkor egy kiváló lehetőség lenne, ha sok szalagot a mennyezetről, mint egy függöny a kabuki színházban el tudna dobni. És a standard jelentések gyakorlatilag egy "divatbemutatóvá" válthatók. Ehhez egy léggömb folyosóját hoztuk létre, mellette hallgatói székek vannak, és teljesen elhagyjuk az előadások megszokott beszédét. Az előadó a sétányon sétál, amelyet számos néző követ, megáll a zenekar végén, megfordul és beszédet mond.
Add hozzá az interaktivitást a desszerthez. És ezt a tanácsot is szó szerint kell megfogalmazni. Győződjön meg róla, hogy a szakács svédasztalos előkészítése közvetlenül a közönség számára készült. Ez egy nyugodtabb légkört teremt, ösztönzi a résztvevőket, hogy kommunikáljanak egymással, és osszák meg véleményüket az elkészített ételekről és az eseményről.
A fenti tippek közül egy vagy több felhasználásával jelentősen növelheti a ROI-t. Ehhez öt kérdést kell tennie magának, és öt lépést kell tennie:
- Reakció: azt szeretné, hogy a résztvevők jól érezzék magukat és visszatérjenek. Mindenképpen interjúzni kell a végén, függetlenül attól, hogy ez egy csendes, kényelmes árverés vagy olyan esemény, amely sok tevékenységet igényel a vendégektől.
- Tanulmány: határozza meg, hogy mi a "siker" az ügyfeleinek. Mit akarnak: hogy az emberek jobban megismerjék cégüket, látogassanak el a weboldalra vagy hozzájáruljanak nonprofit szervezetekhez. Ha növelni szeretné a webhely forgalmát, statisztikai adatokat kell megadnia az esemény előtt.
- Relevancia: mi fog történni, amikor az esemény véget ér? Hogyan fogják használni az embereket, amit mondtak?
- Hatás: hogyan értékeli azt az előző három pont alapján?
- Pénzügy: itt minden világossá válik, miután elvégezte a fentieket.
Annak érdekében, hogy az ügyfelek újra és újra visszatérjenek az eseményekhez, ne felejtsük el, hogy évente frissítsük a programot, és tartsuk a kezünket az idő impulzusán.