Árképzés egy kereskedelmi vállalatnál - absztrakt, 5. oldal
Ebben az esetben szükség van arra, hogy a csoportos árak vagy az árövezetek (ha összehasonlítjuk őket átlagárakkal) különböznek:
1) olyan lényeges, hogy ezeket a különbségeket a vevő egyértelműen érzékeli, és nem okoz kétséget;
2) nem annyira, hogy irritálják a vásárlókat, és azt a vágyat, hogy egy terméket "közbenső" árszinttel találjanak meg.
Annak érdekében, hogy ezek a minőségi ajánlások az árkategóriák elemeinek kvantitatív értékekké alakíthatók, az árutermelőknek és a kiskereskedelmi szervezeteknek rendszeresen piackutatást kell végezniük az értékesítési adatok és az ügyfélfelmérések alapján. Ez a fajta munka lehetővé teszi, hogy pontosabban határozzák meg a vevők közötti árkülönbözet mértékét és az árkategóriát alkotó átlagárat (közvetlenül vagy az övezetek alapjaként).
4. A markdownok végrehajtása.
Az általános gyakorlat az értékesítés a fogyasztási cikkek hordozó markdowns, t. E. A létesítmény obscheobyavlennyh kedvezmény a korábbi ár az egyes áruk vagy teljesítményét értékesítések, amely bevezette kedvezmény a forgalmazott áruk. Az ilyen kereskedelempolitika végrehajtásához általában van egy konkrét oka, leggyakrabban az alábbiak egyike.
1. Az árucikkek szezonális kereslet felgyorsításának szükségessége. Ilyen szükségszerűség szembe a kereskedő, aki jött az viszont évszakok egy nagy leltárt termékek az utolsó évad, és akiknek szükségük van, hogy gyorsan megszabadulni tőlük fizetni a hitelt kapott az áruk beszerzését következő szezonban.
2. A termékválaszték kialakulásának hibáinak kompenzálása. Mind a gyártó, mind az eladó nem mentesül a kereslet értékelésében elkövetett hibáktól, és különösen - az értékesítés idejétől és helyétől, a választéktól függően a stílusok, méretek, színek stb. Tekintetében. Ennek eredményeképpen a kínálat sokkal nagyobb, mint a kereslet, és ebben az esetben egy leértékelés szükséges az alaptermékek készleteinek felszámolásához.
A markdown logika minden nyilvánvalóságával csak akkor valósulhat meg sikeres végrehajtásuk, ha a következőket megfelelően választják:
a) markdown skála;
Scale markdowns általában százalékban adjuk meg a kezdeti ár (az abszolút értékek csak arra alkalmasak, hogy egy nagyon kis számú esetben - például a kereskedelem szezonális élelmiszert a stabil, több éve, és jól ismert a fogyasztók árak). Ennek megfelelően, ha az ár az áruk kezdetben 250 ezer rubel. és a mérés nagyságát 20% -ban határozzák meg, akkor az eladási ár 200 ezer rubel lesz.
A markdown skála kiszámítása alapvetően az áruk típusától függ. Például ez a módszer a végső értékesítések árának szabályozására rendkívül nemkívánatos a tekintélyes választék vagy tartós áruk esetében. Amint azt a speciális tanulmányok is mutatják, az ilyen áruk árának jelentős csökkenését általában a vevők érzékelik a rossz minőség vagy a presztízs elvesztése jeleként.
Számos iparosodott országban az árkedvezmények árbevétele ritkán meghaladja a 25% -ot, mivel a nagy kedvezmények gyakran nem pozitív, hanem negatív reakciót okoznak a vásárlóknak. Ez a következő okok miatt következett be:
1) a vevők kétségei vannak az áruk jó minőségével kapcsolatban (például felmerülhet az az ötlet, hogy az árut nagyon alacsony áron az eladó megvásárolta, ami csak akkor lehetséges, ha másodlagos termelőktől vásárolnak);
2) a vevők véleménye szerint ez az eladó kezdetben hajlamos az árak túlzott túlbecslésére.
Több vagy kevesebb nyugodtan levelet lefelé a skálán akár 50% érzékelt vásárlók csak árukkal akut divatos, és mivel az ilyen kedvezmények a norma mindenféle butikok, t. E. kis üzletek értékesítési divatos ruhák, cipők és kiegészítők neves divattervezők.
Általában azonban a felosztás legésszerűbb skálájának meghatározásánál az alapszabályból kell kiindulni: meg kell egyeznie az árcsökkentés minimális értékével, amely képes felhívni a vevők figyelmét és ösztönözni őket arra, hogy megvásárolják az árukat. Így az ideális markdown érték megegyezik a minimális szignifikáns árkülönbségekkel, és mindez túlmutat az eladó nyereségének túlzott mértékű elvesztésével.
A minimális árkülönbség az ugyanazon termék árszintjének abszolút különbsége, ami jelentősen megváltoztathatja a keresletet.
A markdown érték helyes meghatározása megköveteli a termékcsoportok piackutatását. Ezenkívül kívánatos az áttöréses árváltozások feltételeinek gazdasági számítása, figyelembe véve csak a megelőzhető költségeket. Ellenkező esetben az eladóknak meg kell pusztítaniuk az optimális markdown értéket kísérletesen, fokozatosan növelve addig, amíg elérik az értékesítés kívánt intenzitását (ami nem garantálja a legjobb pénzügyi eredmények elérését).
Ez a megközelítés lehetséges, bár még a legegyszerűbb és olcsóbb marketingkutatás is - ésszerűbb megoldás. Ennek értéke abban rejlik, hogy nemcsak az MLM skáláját veszi igénybe, hanem a termék és a kereskedelem intézményének leghatékonyabb markdown-rendszerének kiválasztását is.
Az ilyen rendszerek sokak lehetnek, de a leggyakoribbak kétek:
1) egyszeri nagyszabású felár;
2) többszörös, "csúszó" markdown-okat hajtanak végre.
Az első rendszer támogatói úgy vélik, hogy nagyobb figyelmet fordítanak a vásárlók figyelmére, ezért azonnal meg kell szüntetni a lemorzsolódást a vállalat számára elfogadható maximálisan. A második támogatói azzal érvelnek, hogy a "csúszó" markdown lehetővé teszi a túlzott árcsökkenés elkerülését és a vásárlók magatartásának ellenőrzését. Az utolsó szempont összekapcsolódik azzal a ténnyel, hogy néha a "csúszó" markdown a rendszer szerint történik, vagyis a következő árcsökkentés a korábban hatékony szinthez képest a cég határozottan a vezetés által meghatározott idő után történik. Természetesen ez a rendszer ismeretlen a vásárlók számára. Ellenkező esetben sokan "árvadászokká" válhatnak, vagyis kifejezetten tartózkodnak a vásárlástól, és várják az árcsökkentés pillanatát "elfogadható" szinten. A markdownek időzítésével kapcsolatban két különböző megközelítés is létezik:
1) a lehető leghamarabb el kell halasztani az értékcsökkenést annak érdekében, hogy az eredeti áron eladja az áruegységek maximális számát;
2) Mindenekelőtt arra kell törekednünk, hogy növeljük a működő tőke forgalmát, és ezáltal azonnal csökkentsük a termék értékesítésének csúcsát.
Az első megközelítésnek előnyei vannak, amelyek közül a legfontosabbak:
a) az elégedetlenség megakadályozása azon vásárlók körében, akik jóval a szezon vége előtt megvették az árukat, és csak néhány nap elteltével tudták meg, hogy jelentősebb visszaesés alá esett;
Mivel könnyű megkötni ezt a stratégiát, jól illeszkedik a rendszer egyszeri nagyszabású markdown-hoz. Ezzel szemben a második pillanatban a stratégia választás árleszállítás működik a legjobban, egy kicsi, de ismétlődő, „mozgó” markdowns-ig tartott, amíg azok már elfogytak a készletek a raktárakban.
A gyakorlatban a cégek gyakran kombinálják a felszámolási politikát, amely ötvözi a fent tárgyalt módszereket.
E megközelítések alkalmazásával a vállalatnak lehetősége van optimalizálni értékesítéseit azzal a céllal, hogy növelje a vállalkozás forgalmát és nyereségét.
A kiskereskedelmi ár magában foglalja az ipar nagykereskedelmi árát és a kereskedelmi felárat (kedvezmény). Ha a nagykereskedelmi árakat elsősorban a nemzetgazdasági forgalomban használják, akkor kiskereskedelmi áron az árukat a végső fogyasztónak - a lakosságnak - értékesítik.
A védjegy felmutatja a kereskedelmi szervezetek költségeit a termékek értékesítésére (elosztási költségek) és nyereségükre. A kiskereskedelmi vállalkozások kereskedelem-felszabadításának alsó határa a piacon a nagykereskedelmi árubeszerzés árának alakulása, amelyet termelői és nagykereskedelmi közvetítői árai határoztak meg. A kiskereskedelmi vállalkozások kereskedelem felszabadításának felső határa az áru végső vásárlóinak keresleti ára.
Az ODO "Resonance-T" árazásával kapcsolatos munkát az árcsoport közgazdászai bízzák meg. Közgazdásza árak folyamatosan figyelemmel kíséri a kereskedelmi árrés, áfakulcsok, megfelelő alkalmazása a kiskereskedelmi ár a fogyasztási cikkek, a csomagolás és intézkedéseket hozzanak a hiányosságokat, megsértésének megakadályozására az árak meghatározásában.
A bútorok kiskereskedelmi árai a vállalkozásnál alakulnak, figyelembe véve a gyártók árait, a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi felárat, valamint a HÉA-összegeket.
Az áruk megjelölésekor figyelembe veszik a régi felár és a felár szintjét, majd új árat újraszámolnak.
Az árak szabályozása egy vállalkozáson belül lehet: az árdiszkrimináció mértékének szabályozása; egységes árképzés, árkategóriák kialakítása, követelések végrehajtása.
E megközelítések alkalmazásával a vállalatnak lehetősége van optimalizálni értékesítéseit azzal a céllal, hogy növelje a vállalkozás forgalmát és nyereségét.
Az alkalmazott források listája