Árkedvezmények a marketing árképzési stratégia részeként, ellenőrzési kérdések és megbízások -

83 Árkedvezmények a marketing árképzési stratégia részeként

Az árengedmény egy olyan termék árának része, amelyet a gyártók a termékeket értékesítő értékesítési cégek ösztönzésével és érdekeivel megvalósíthatnak, az árengedmények önkéntesek és fakultatívak.

Enterprise-kivitelezője termékek értékesítését különböző árakon alapuló termék, a megvalósítás ideje, a fizetési módokat, funkciók közvetlenül a fogyasztóknak, és egyéb tényezők, a legtöbb esetben az ár kov közzé a különböző kézikönyvekben és árlisták, de a tényleges megvalósítás és ösztönözze annak növekedését, a vállalat a különböző árengedmények Az árengedmények legteljesebb osztályozását LO Shkvarchuk fejlesztette ki, aki megosztotta az összes árengedményt különböző címkékkel.

1 Az áruk vásárlása során:

• A készletek csökkentése és a likviditás növelése;

• a bevételek és a nyereség növekedése az értékesítési volumen és az árukból származó nyereség növekedése miatt

2 Az áruk értékesítése során:

• A lehető legnagyobb mértékű a jövedelem a teljes helyreállítását kapcsolatos összes költséget a termelés és az áruk értékesítéséből Ezen kívül a cég igyekszik kompenzálni a különböző neperedba Achen kapcsolatos költségeket a veszteség a termék minősége, ha az sérült, szállítása és értékesítése, a zsugorodás, párolgás, szivárgás és más A veszteségeket a piaci körülmények változásai, a kereslet változásai és a fogyasztók igényei, valamint a vállalkozásoktól független vállalatok által okozott vitrifikáció növekedése miatt is figyelembe veszik. KÖZ okok (például növeli a tarifákat vagy más vis maior x helyzetekben kormányzati megoldások és mtsai.), az értéke kompenzációs fogyasztási cikkek és egyéb változások faktorovіv;

• hatással van az eladási ár, nem csak a felfelé és lefelé irányuló fő cél ebben az, hogy pénzügyi helyzetének javítása a cég elérte az állandósult állapot csökkentése adósság, a feleslegessé vált a termelés és a készletek, növeli eszköz forgalma a csökkenés az alacsony likviditás termelési és árutőzsdei készleteket. valamint a termelés késztermékek és az első növekedés annak végrehajtását, akkor alakulnak nagymértékben likvid pénzügyi eszközök ára csökken kedvezményes ajánlatokkal, a cég növeli az értékesítési volumen az áruk és csökkenti a méretét a szükséges pénzügyi forrásokat biztosítani egy oborototu.

Rendelkezni árengedmények okozhatják különböző tényezők, például az árengedmény adható az alacsonyabb termék minősége vagy egyéb jellemzői a hatékony fogyasztói ilyen SNI bőrrák nem túl magas, mert a fogyasztó kénytelen, hogy ezt a lépést a cég, és nem siet vásárolni ilyen tovaar.

Az árengedményt a főbb értékesítési feltételek lejárta után adják meg az egyenlegek csökkentése és megszüntetése érdekében, sikertelenül fejlett árpolitika esetén, amely jövedelmük és nyereségük veszteségét eredményezi.

Árkedvezmények feltéve, hogy ösztönözze a növekedést az áruk értékesítésére, feltéve, hogy nem csökkent a termék minőségét, a termékpaletta és egyéb fogyasztási jellemzők, kedvezmények számára egyaránt hasznos használta a lapot, és a cég, amelyhez nadoє.

Az árengedmények megadása az áruk gyártásának és megvalósításának különálló jellemzői miatt Például megvalósításkor nem az előrecsomagolt áruk, vagy a nagy csomagolású áruk stb.

Kedvezmény a termék különleges fogyasztói jellemzői függvényében Például alacsony minőségű tulajdonságú termékek értékesítésénél (különböző őrlésű só, lágy és durva fajták lisztje stb.)

kedvezmények lehet telepíteni közlekedési vállalatok, beleértve a szállítást jellemzői, szállítási mód, a jármű típusa, töltés járművek, kénytelen szállítani az üres járművet a másik végén (amikor a jármű terhelt, stb.)

Különböző szolgáltatások nyújtása esetén kedvezményt adhatnak különleges, magasabb minőségű anyagok stb. Engedélyezésének vagy alkalmazásának feltételeinek csökkentésére.

Mint egy különleges kedvezményt nézet lehet azonosítani leértékelés Általában ez az árak csökkenéséhez a termék elvesztése esetén a kezdeti alkalmazási tulajdonságai és a hiányzó állami kereslet, hogy ugyanabban az időben tartotta Xia árut, mint a fogyasztási cikkek és termékek ipari célokra Ez árukra amelyek nem igényelnek több, mint három hónap, a árleszállítás összeg határozza meg a vállalkozások termelő és kereskedelmi vállalkozások egy bizonyos bizottság, amely a vállalati menedzsment és a felárat követően az áru újra megjelölve, és új árat helyeznek rájuk.

A leggyakoribb az alábbi kedvezmények

1 A közvetítők (mind a jogi személyek, mind a magánszemélyek) számára biztosított engedményességi kedvezmény, amelynek célja a vállalkozás termékeinek értékesítésének növelése és az új szállítók keresése

2. kedvezmény az áruk mennyiségét eladott ig terjedő skálán -, hogy csökkentse az áruk ára a fogyasztók számára, akik vásárolni őket nagy mennyiségben, azaz minden további szállítmányt a gyártó az eladási ár csökkenéséhez, például a megszerzése vállalati fogyasztók szállítmány 50 egységár egységnyi termék 100 egység Ha a fogyasztó megvásárolja sok 100 egység, az eladási ár lesz 2% alatti, 150 egység - 4% és min. d.

3 kedvezmény készpénzfizetés (vagy kedvezményes „CIÓ”) - a csökkenés az áruk ára a fogyasztók számára, hogy fizeti ki a számlákat azonnal példák a feltétele „2/10 nettó 30” Ez azt jelenti, hogy a fizetés esedékessége arr nem később, mint 30 nappal a vásárlás időpontjában, vagy a tranzakció, ha a kifizetést követő 10 napon belül, a fizetési összeg 2% -kal csökkent a kedvezményt kap minden vásárló, aki ezt a nyelvet, amely lehetővé teszi, hogy állapotának javítása a települések a vevő által az eladó és a kapcsolódó költségek visszafizetését a fennálló ÁLLAMI hitelek és a rossz dolgovtіv hogy beznadіynih borgіv.

4 funkcionális engedményt kap a kereskedelmi vállalatok vagy a termékek értékesítésével, tárolásával és nyilvántartásával kapcsolatos tevékenységeket végző vállalatokkal szemben. A gyártó ezt a kedvezményt a különböző csatorna partnerek által kapott szolgáltatásokkal összhangban biztosítja.

5 Szezonális kedvezmények - az árcsökkenés azoknak a fogyasztóknak, akik áruvásárlást és szolgáltatást fizetnek az off-season során. Ez lehetővé teszi a gyártó-kereskedő számára, hogy folyamatosan értékesítse a piacot.

6 kedvezmény az első tétel az áruk elérhető a fogyasztók számára, akik vásárolni egy csomó árut először a telítettség a piaci feltételek, a gyártó nem tudja pontosan kiszámítani a kereslet egy új termék, ezért kedvezményeket biztosít a cég érdeke, hogy végre Yog.

7 Külföldi partnereknek külföldön értékesített termékekre adnak kedvezményt

8 A személyi kedvezményt leggyakrabban a rendszeres partnerek használják, hogy szorosabb és állandó kapcsolatokat hozzanak létre

9 A közeli árengedmények belsőleg márkanevek lehetnek (telepítve vannak a vállalatnál, alkörzeteiben, fiókjaiban) és belsőleg regionálisan (külön meghatározott területen

11 kedvezmény összetett beszerzési áruk kedvezmény az alaptermék, feltéve, hogy a kiegészítő áruk értékesíteni fogják azt, ami kiegészíti azt (például komplett számítógép lehet értékesíteni, mint egy önálló szoftver, mint a fénymásolási szolgáltatásokat lehet végrehajtani papír és így tovább. stb.) Ebben az esetben a vevőnek jogában áll további termékeket megtagadni. Bizonyos esetekben kiegészítő termékek értékesíthetők és más céges vállalkozások is.

12 kedvezmény a visszatérés a korábban megvásárolt áruk cég értékesítése az új modellek a termékek kedvezményt biztosít az ügyfelek számára, akik visszatérnek a régi modell áruk cég, például, ha a vásárlás egy új m autó modell, a gyártó ad az ügyfél kedvezményt, ha visszatér az elavult modell a cég ugyanakkor a társaság kap nem csak képest hűség, hanem a piac állandó, ma már a pénzügyi forrásokkal a szerkezetátalakítás a termelés és az új fejlődés Nau de a technológiai fejlődés, valamint a használható alkatrészeket a javítás az egyes részeket a helyettes aril mashiashin.

13 Szolgáltatási kedvezmények Ez általában kedvezmény a termékek értékesítés utáni szolgáltatására 06Heygovogovuvannya ingyenes, ami valójában árengedményként kedvezményes

14 Club kedvezmények gyakorlatban az ilyen engedmények nagyon gyakori a világ lényege kialakulásának különböző klubok, hogy megállapodást köt a termelők (vagy cégek eladók) nyújtására irányuló kedvezmények áruk megvásárlása E célból minden tagja a csapat kiadott egy kedvezményes kártyát, amelyre a rendelkezésre álló diszkont A klubtagok számára a kereskedelmi vállalatok, a tömeges élelmiszer-ipari vállalkozások, a szolgáltató iparágak, a szabadidős vállalkozások, az egészségügyi szolgáltatások stb. mal kedvezmény elérheti a 40% -át fizeti pokupkipokupki.

15 Tesztkedvezmények Egyéb árengedmények a jegyzési árban Például az árucikkek árcsökkentése az új áruk árának csökkentésével a régi

16 Kedvezmények a csomagok vásárlására A csomagokban lévő gyári csomagolásra és a csomagban szereplő több árura vonatkozó engedmény, annál nagyobb súly lehet kedvezmény

17 Kedvezmény a termékvásárláson belül Az áruk kiegészítése, amelyek kiegészítik egymást, és csak együtt használhatók

18 Ajándékkedvezmény Ajándékba vásárolt termékekre vonatkozó kedvezmények (például az ünnepek előtt a vállalati alkalmazottak számára)

Mindezek és más, különböző mértékű kedvezmények Ukrajnában az árképzési rendszerben zajlanak, mélyebb piaci kapcsolatokkal bővül az engedmények köre, és számuk növekedni fog

Tesztelje a kérdéseket és feladatokat

1 Meg tudjuk számítani a legfontosabb összetett árpolitika árát?

2 Milyen információkra van szüksége a vállalatnak a termék árának fejlesztéséhez?

3 Milyen módszertani megközelítéseket alkalmaznak a termékár fejlesztésére?

5 Milyen módszereket alkalmaz az árak kiszámítására a fogyasztói kereslet alapján?

9 A termék árképzési stratégiájának neve, minőségétől függően