Vegye ki a félelmet az útból.

Hányszor elkerülted valami fontosat, mert féltél a hibától? Vagy mert féltek dühös lenni? Vagy bűnösnek érzi magát? Vagy megsérted magad vagy mások? Vagy visszautasítani? Vagy túl sok felelősséget vállal? Vagy szemtől szemben az ismeretlen? Biztos vagyok benne, hogy ez sokszor történt veled.

Nem vagyok pszichiáter, ezért a magam részéről nagy elbűvölés lenne, ha megpróbálnék bármilyen érzelmi állapotot diagnosztizálni, különösen távollétében és nagy távolságban. A fejezetben javasolt módszerek közvetett módon járnak el; nem kifejezetten az érzelmi problémák megoldására terveztek, hanem lehetővé teszik, hogy egy személy legyőzze önmagukat vagy szakmai pszichiáter segítségével.

A félelem problémáival foglalkozom, mert a pszichiáterekkel és a pszichológussal folytatott beszélgetéseim meggyőzött arról, hogy a félelem a valóságból való menekülés minden formája. Ha képes legyőzni a félelmét, akkor egy "A-1" kellemetlen üzletet hajthat végre.

Sokszor olyan emberekkel szembesültem, akik elkerülték a dolgokat, mert nagy jelentőséget tulajdonítottak neki, mert tudat alatt féltek azoktól a következményektől, amelyek a szándékolt ügyek befejezése után jelentkeznének.

A műhely vezetőjét arra utasították, hogy dolgozza ki a munkaművelet műszaki leírását, amely személyes irányítása alatt állt. A főnöke elmondta neki, hogy ennek a leírásnak a fejlődése a legfontosabb dolog.

A boltvezető újra és újra leírta a "Műszaki leírás összeállítását" a "Mit kell tenni" listájára, de nem tett semmit ennek a feladatnak a megvalósítására. Végül rájött, hogy tétovázik, attól tartva, hogy amint befejeződik a munkaművelet leírása, megszűnik annak a szükségessége, hogy szolgálatait a munkafolyamat vezetőjeként eltüntesse, és munkája nélkül maradna.

Tény, hogy fő tevékenysége az "A-1" volt, hogy beszélgetést folytasson a hatóságokkal, amelyek során meg kellett deríteni, hogy a munkája folytatódna-e a munkamódszer leírása után vagy sem.

Ne hagyja, hogy az érzelmek felülkerekedjenek. Ha azt gyanítod, hogy az A-1 miatt félelem van, akkor amikor eléri a döntési pontot, kérdezd meg magadtól: "Mitől félek?" Sorold fel a különböző lehetőségek listáját, és válassza ki a leginkább félelmet el akarja hagyni a munkát. Ezután nézd meg a félelmet az arcodban. Hogyan? Vegyünk példát Mr. Bondtól.

Mr. Bond egy ipari cég értékesítési ügynöke volt. Tudta, hogy a legjobb idő felhasználása az volt, hogy kapcsolatba lépjen a lehető legtöbb új ügynökrel, ami a kereskedelmi cégek képviseletét jelenti.

Viszont üzleti látogatása során állandóan meglátogatta ügynökeit, akik régi barátai voltak, és csak kellemes társaságát kínálhatták, de egyetlen nyereséges rendet sem. Elkerülte az új ügynökökkel való találkozást, mert néha nem volt hajlandó találkozni vele, vagy durván válaszolt neki.

Végül Mr. Bond egy éves tervet készített a cég termékeinek értékesítésére. Vázolt egy programot az új értékesítési ügynökökkel való kapcsolatépítésre, de az első naptól kezdve rájött, hogy rendkívül nehéz rá, hogy a szándékait valósággá alakítsa. Mr. Bond elkerülte az új ügynökökkel való találkozást, mert félt, hogy durva visszautasítást kap tőlük. Ez a félelem megakadályozta neki, hogy felismerje csodálatos tervét.

Megpróbálta megtalálni a megoldást a problémájára, Mr. Bond úgy döntött, hogy erőfeszítéseit egy célra összpontosítja -, hogy találkozzon a befolyásos nagykereskedő Ajax ügynökével. Régóta szeretett volna kapni egy rendelést ettől a cégtől.

Egy ilyen ügylet megkötése óriási lehetőségeket nyitott meg. De rettentően félt, hogy az ügynök valami megsemmisítő megjegyzéssel "helyezze el a helyére".

Hogyan lehet megszüntetni a félelmet

Ha Mr. Bond félelme a szokásos méretű, tábortüzelésű, és nem érte el az erdőtűz nagyságát, könnyen el lehetett volna oltani. De amikor olyan félelemről van szó, amely elszabadult az irányítástól, az érzelem riasztó arányokat ébresztett, és az oltás hasonló módjai hatástalanná váltak. Mr. Bond állapota olyan volt, hogy amikor azt mondta magában: "Nincs semmi szörnyű", még jobban féltek a félelem. Nem csak a félelmet érezte, hanem attól is félt, hogy a leginkább alkalmatlan pillanatban megnyilvánulna. Kétségtelenül más utat kellett találnia, hogy megbirkózzon a félelemmel.

Hogyan lehet félelmet tartani

Kiderült, hogy az Ajax ügynöke a helyén volt, és négy nappal később találkozott Mr. Bonddal a következő hétfőn, 2:30 órakor.

Eleinte a lelkesedés, hogy kinevezése volt, így elfoglalta Mr. Bondot, hogy a nap egész második felében más új ügynököket hívott fel, tárgyalva velük az ülésekről.

Másnap reggel azonban, amikor az Ajax ügynökkel való megbeszéléshez információkat és egyéb anyagokat gyűjtött, Mr. Bond felfedezte, hogy ismét habozik. Más, kevésbé fontos témákba kezdett foglalkozni, de e tanulmányok során olyan szörnyű kérdéseket vetett fel, amelyeket az értékesítési ügynök megtámad. Ahogy a jövőbeli vereségtől való félelem egyre nőni kezdett, rájött, hogy rosszul felkészült a találkozóra, és ezért hülye megjelenésű lesz. Amikor többé nem tudta elviselni fantáziáit, Bond rohanni kezdett a kávéfőzőhöz - ez egy népszerű pihenőhely a cég alkalmazottai számára.