Pénzügyi MLM érdemes dolgozni, mint a bankok és biztosítótársaságok ügynöke
Pénzügyi MLM: érdemes a bankok és biztosítótársaságok ügynöke?
16.07.10
Bárki mobiltá válhat. A jelentkezőkre vonatkozó követelmények minimálisak. Az embernek rendelkeznie kell az értékesítéssel kapcsolatos tapasztalatokkal, rendelkeznie kell a prezentációk, a tárgyalások és a "hideg" hívások készítésével, stressz-ellenes és konfliktusmentes.
"Alapvetően mobil
anyagok a témában:
bankárok dolgozik korábbi alkalmazottai más bankok, ügynökök a biztosítók, az MLM-cégek Szakemberek ügynöki és tanácsadó cég”- mondja értékesítési igazgató elosztó és kiskereskedelmi üzlet Alfa-Bank Marina Dutlov.
Minden az utolsó interjúk bank tanítja: az újonnan készült eladó azt a banki termékek, amelyek azt elősegíti alapján a vállalati etikai és magatartási egy sor ingyenes képzés a művészet az eladások.
Az ügynökök száma az eladók a bank több ezer. De tényleg aktív hatóanyagok (a megfelelő mennyiségű termék értékesítése átlagosan 8-10 évente) csak néhány száz. A Raiffeisen Bank Aval, az aktív mobil bankárok száma 150, az Alfa-Bank-350-ben.
A bankok eltérő célokra igénybe vehetik a mobil bankárok szolgáltatásait. Néhány támogatja a műanyag kártyákat, mások - ügynökök segítségével vonzanak betéteket. Minden tavaly szerek a Raiffeisen Bank Aval eladott „Optimal” csomag, „Optimal Easy”, ebben az esetben, szerint a fej közvetlen értékesítés Alina Kononenko Mobile bankárok ezt finstruktury foglalkozó vonzza betétek a nyilvánosság előtt, de mint általában, keretében keresztértékesítési . Nemrégiben utasítást kaptak hitelkártyák értékesítésére, és a jövőben a bank a jelzálog- és autóhiteleket ügynökök segítségével kívánja előmozdítani.
Az Alfa-Bank mobil bankárok éppen ellenkezőleg, vonzanak betéteket. Marina Dutlova szerint ma az ügynökhálózatokon keresztül lerakott betétek aránya meghaladja a 10% -ot.
Azonban nem minden banknak tartja hasznosnak a mobil bankárokkal való együttműködést. Az OTP Bank az ügynökök bevonásával aktívan részt vett az ügynököknek, de elutasította ezt a vállalkozást. Oleksiy Rudnev, az OTP Bank kiskereskedelmi üzletágának vezetője szerint a pénzintézet folytathatja az együttműködést a mobil bankárokkal, de ez a lakossági hitelezés szegmensének alakulásától függ.
A mobil bankárok bevételei - főként az értékesítésből származó jutalékok, egyes esetekben átalánydíjat kapnak. A Raiffeisen Bank Aval 1 ezer HÉT-t fizet olyan ügynököknek, akik teljesítették a minimális tervet, plusz kamatokkal, amelyek összegét általában nem küldi meg a külső felek.
A piacon átlagosan a mobil bankárok 15-30 UAH-ot kapnak minden eladott műanyag kártyánál és a betét összegének 0,25-2% -át.
Az Alfa-Bank, a Raiffeisen Bank Aval és más banki szervezetek ügyviteli hálózata lineáris alapon épül fel: az ügynököket csak a bank vonzza, képzi őket és figyeli tevékenységét. Ebben az esetben a mobil bankárok feladata nem tartalmazza más ügynökök bevonását.
A PrivatBank másképp fordult: a legtöbb bankügynöki hálózattól eltérően hálózatán többszintű elv (MLM) épül. A pénzügyi szervezet ügynökei nemcsak különböző banki termékeket értékesítenek, hanem aktívan vonzzák az egyéb közvetítőket is, bónuszpontokat kapnak ehhez és részt vesznek egyfajta versenyben a begyűjtött jutalmak számában. Érdemes megjegyezni, hogy a díj egy új ügynök 50 UAH (bár a pontokat a művelet nem kerül felszámolásra), míg a hitelkártya értékesítése egy új ügyfél hozza az ügynök csak 16 UAH (vagy 3 pont).
Az ügynökök hálózatait alkalmazó bankok többségénél ez nem más, mint egy értékesítési csatornák diverzifikálási módja: a komoly finstruktury-ban nem számítunk az értékesítési boomra ügynökök segítségével. "Megpróbáltunk megszervezni egy ilyen értékesítési csatornát, igazolja magát. De természetesen nem fogadunk érte a szolgáltatásaink reklámozásában, "- mondta a Raiffeisen Bank Aval Vladimir Lavrenchuk alárendeltje.
Érdemes megjegyezni, hogy csak a hitelkártya tulajdonosa, akinek a száma a mobilszámához kapcsolódik, a PrivatBank ügynökévé válhat. Az értékesítésből származó pénz levonásra kerül e kártyaszámlára.
Az MLM elvére épülő ügynökhálózat nem új jelenség az ukrán piacon. De mielőtt a válság az ilyen hálózatok hazánkban, többnyire fogyasztási cikkek, kozmetikumok vagy étrend-kiegészítők adtak el. Néhány évvel ezelőtt az életbiztosítási társaságok az MLM segítségével is támogatták termékeiket. Biztosító társaságok "Aliko", "Grave", "Jupiter" és mások önállóan építenek ügynöki hálózatokat, beleértve az MLM mechanizmusokat is, vagy együttműködnek a saját hálózatukkal rendelkező közvetítő cégekkel.
Ukrajnában több mint száz független ügynökhálózat létezik. A East Broker egy klasszikus MLM struktúra, amely a bécsi biztosítási csoportba tartozó IC Jupiter biztosítását értékesíti. A vállalat nyolc vezetői szinttel rendelkezik: a munkavállaló a pályaválasztási létrát a tanácsadótól a végrehajtás igazgatójához tudhatja.
Ezek a vállalatok csak a kamatot a biztosítók vagy más ügyfelek a szolgáltatás. A oroszlánrészét a díjazás jellemző az ügynök, aki eladta biztosítás (akár 100% -kal szerint a fizetési politika életbiztosítás), a többi - a közvetlen felettese, a felsővezetők és a tulajdonosok a cég.
A felső menedzser nem tudja elrejteni, hogy a legtöbb esetben az MLM-hálózati ügynöknek magának kell a vállalati ügyféllé válnia. És nem csak, hogy az ügynöknek meg kell értenie a terméket annyira, hogy eladja. Ha az ügynök biztosítékot vagy hitelkártyát vásárol, a példáját biztosan követni fogja legalább egy rokon vagy ismerős.
Újságíróként az MLM-ügynökökbe felvettek biztosítási ügyleteket
Mint kiderült, a szemináriumot nem a Cashflow-Ukrajna irodájában tartották, hanem a "Aliko" központi irodájában. Egy kis helyiségben, ahol mintegy 20 ember gyűlt össze, a legtöbbjük ismerte egymást. Olyan kívülállókkal, mint én, nagyon szimpatikusan beszéltek.
Edző Violetta elindította a szemináriumot a nyugdíj jövőjéről. Először a közönség segítségével közelítő kiadási oldalt tett az átlag három ukrán család költségvetésének. Kiderült, 15000 UAH havonta. - Mennyi ideig nyerhetünk ilyen összeget az életünk során? - kérdezte a közönség. - Nyugdíjazásig. - Az emberek válaszoltak. "Így van! És mennyit fogunk nyugdíjba vonulni? "- folytatta. A közönség arra a következtetésre jutott, hogy nem több, mint 1000 UAH. "Készen állsz arra, hogy jelentősen csökkentsd a költségeidet az idős korban?" - kérdezte Violetta retorikusan. A hallgatók elégedetlenek voltak. Aztán meglehetősen meggyőző történetet követett a felhalmozási biztosítási politikák előnyeiről.
A szünet alatt megkérdeztem, hogy pontosan mi a Cashflow-Ukrajna. Az ő óriási válaszából arra a következtetésre jutottam, hogy a cég tanácsot ad az egyéneknek a személyes pénzügyekről és befektetésekről. Általánosságban nincsenek sajátosságok.
A második rész a műhely Violetta sürgette hallgatók nem csak vásárolni biztosítást Egyesült Királyságban, hanem csatlakozzon a soraiban „Rodinnі Іnvestitsії” cég szerek, amelyek bevallom, először hallottam. Teljesen belegabalyodik a cégneveket, megkérdeztem, mi az összefüggés a három vállalkozást. Violetta a szavakkal: "Rodinnі Іnvestitsії" eladja biztosítási IC "Alico" és IC "Renaissance Life".
Általában véve, végül ügyelve arra, hogy itt egyszerűen csak az MLM-struktúra ügynökei lennének, visszavonultam.