Az áruk előrejelzése, tervezése és vásárlása, analitika a kereskedelemben

tervezés:
Ideális esetben véleményem szerint a tervezési folyamatnak az értékesítési előrejelzésre kell épülnie, és csak a menedzsmenttervezéssel kell kiegészíteni, és nem fordítva. És nem valószínű, hogy meggyőzhet. Ha az "Én itt akarok" elvet tervezem, a terveid ritkán fognak megvalósulni, és gyakran csalódni fogsz. Ráadásul a gyakori hátrányoktól kezdve a tervekig az értékesítők általában elveszítik a motivációt, hogy küzdjenek a viszályért, ami még csak álljon ... visszamegy. " Néhány növekedés Gyakorlatra van szükség, de valódinak kell lennie. Ezután a pénzügyi osztályának egyszerűen tudnia kell, hogy a következő hónapban mennyi pénzbevételt várnak el, így a cég nem csak felszínen tartott, hanem virágzott is, és nem ment az aljára. Képzeld el, hogy eléggé jól élsz, elég nagyra ... és aztán hirtelen azt mondod, hogy ebben a hónapban a fizetése megváltozik, de nem mondják meg, hogy mennyi, mennyi, vagy még milyen irányban. Vagyis nem tudod, hogy növekedni fog vagy esik. Hogyan érezheti magát, amikor később rájössz, hogy a fizetése 30% -kal csökkent? De talán túl késő. Tegyük fel, hogy vásárolt valami nem olcsó vagy befektetett pénzt, és a következő néhány hónapban nem lesz képes felvenni őket. A tervezés hiánya nemcsak kellemetlen, hanem a cég "éhezését" is okozhatja, csökkentést vagy pert indíthat (hátralék esetén).

És végül az áru megvásárlása:
Valójában már szinte mindent leírtam, amit meg akartam mondani az áruk előrejelzése és beszerzése közötti kapcsolatról. Egyébként ne felejtsük el, hogy a vásárlás is közvetlenül kapcsolódik a tervezéshez. A pénzügyminisztérium köteles tudni, hogy a következő hónapban mekkora összeget kíván vásárolni az áruk vásárlására. Általánosságban az adatcsere folyamatának kell lennie.
Végül azt szeretném mondani, hogy igen, ezek a fogalmak kapcsolódnak, és kiegészítik egymást ... de ez nagyon fontos, hogy megértsük a különbségeket, és semmi esetre sem szabad összekeverni. És kiderül, hogy valaki megadja adatait összegének tervezett vásárlások, a másik azt hiszi, hogy ez az értékesítési előrejelzés a jövő hónapban, és ennek eredményeként az összes ez vezet egy hatalmas félreértés, ami végül is hátrányosan érintheti a pénzügyi helyzetét a cég.

Ha a szakemberek szeretnének tenni, kérjük, lépjen velünk kapcsolatba.