Nemzeti sajátosságok tárgyalások lefolytatására, az Egyesült Államokban és Nagy-Britannia esszé a történelem letöltés
Moszkvai Állami Egyetem
1 Letöltések
Nemzeti sajátosságok tárgyalások lefolytatására az Egyesült Államokban és Angliában, az absztrakt történeteket letöltés ingyenes beszélgetések párbeszéd brit amerekantsy Amerika Partners üzleti ruhák kultúra közvetítője érdeklődés amerikaiak Business.
Kedvencekbe
Összefoglaló a témáról:
Nemzeti sajátosságok tárgyalások lefolytatására a
Az amerikaiak úgy tűnik, túl egyszerű.
Elég gyakori az a nézet, hogy könnyebb, hogy végezzen
beszél képviselői egy versenyt, és a több állampolgársága.
Közben ez nem mindig van így. A tudósok arra a következtetésre jutott, hogy a szorosabb
nemzetek együtt etnikailag, annál jelentősebb
az eltérő vélemények ezt vagy azt a problémát (megfigyelni, hogyan
nehéz átadni az orosz-ukrán tárgyalások). De minél több
különböző népek etnikai szempontból, annál több értelmes nekik
Képviselői lesznek mérkőzések véleményt. Meg kell jegyezni,
hogy a nemzeti különbségek nem vette észre a véletlen a felek érdekeinek,
de kell egy konfliktus, kezdik fontos szerepet játszanak.
Ezen túlmenően, vegye figyelembe, hogy a legtöbb nyugati
szakemberek beszélnek a munka az informális kommunikáció
Ennek fő oka abban rejlik, hogy a fenyegető ipari kémkedés Nyugaton
nem csak szavak, ez a valóság. Tehát ne lepődj meg, ha
pihenés minden kísérlet, hogy beszéljünk a vállalkozás lesz udvariasan elutasította.
Éppen ezért olyan elterjedt a vágy, hogy közelednek szorosabban
üzleti partner gyakran az ellenkező hatást.
Előfordult már odafigyelt, hogy milyen gyorsan néhány
mi üzletemberek megy „te”. Ajánlat „inni” után
Az első órában a szeretet, a meghittség megszokás, őszinte kérdés
„És ki az ott a fénykép - vagy feleség.” - mindez úgy tűnik, elég
elfogadható sok orosz ember. Valamint a szabad beszélgetés
éves jövedelem. A távolság az üzleti partnerek között Oroszországban
Üzleti gyorsan csökken, a szó szoros értelmében megdöbbentő
Mi a közös az üzleti kultúra és az építészet a Nyugat? -ban
Minden nyugati üzletember egy „homlokzat” - külső kép, egyértelműen
prostroenny és pontos a legapróbb részletekig. Mögötte bújnak
Az igazi motiváció, érdekek és célok. Amikor foglalkozó üzleti partnerekkel, szükség van
szem előtt tartani, hogy a külföldi üzletemberek dózisokban, így
információk szerint e előttük.
A különbség a mentalitás gyakran nem teszi lehetővé a nem csak a hozzáértő és
hatékony tárgyalásra, de még elindítani.
Tippek nőknek Business nő semmiképpen nem emeli meg nem, mint az amerikaiak, az ott van a sérthetetlen szabály: a munka nincs férfi, sem nő, de csak a kollégák! Nem átlátszó blúz, felejtsd el a rövid szoknyát és magas sarkú. Kozmetika - minimális és csak a természetes hangokat. Parfüm nem kívánatos, de ha mégis használni, akkor csak a fény minősége szeszesitalok és nagyon mérsékelten. Az amerikaiak - támogatói természetesség. Harisnya van szükség, még a leginkább perzselő idő, csak egy hússzínű, és nem mintás. Szandál nem fogadunk el. Szem előtt tartani, az amerikaiak több kell, mint az európaiak, intim zóna, azaz a távolság a beszélgetőpartner. Ne feledje - amerikaiak intim terület - legalább 40 cm! A beszélgetés az amerikai elme elképzelni, hogy milyen messzire jöttek, hogy az orosz társa, és vett egy fél lépést hátra.
Az amerikaiak a problémák megoldásában, általában megvitassák nemcsak
közös megközelítés, de a részleteket végrehajtásával kapcsolatos megállapodások.
Ők értékelik az emberek az őszinteség és a nyitottság, gyorsan mozog a pont
üzlet, időveszteség nélkül a formaságokat. Gyakran mutatnak önközpontúság,
feltételezhető, hogy a tárgyalási partner szükségszerűen vezetett
ugyanazon szabályok vonatkoznak, mint ők. Nem szeretik megszakítások a beszélgetés, értékelik
emberek pontos, mindig időben egy találkozó és
Úgy vélik, hogy a késedelem nem elfogadható, és nem igazolható semmit.
A szokásos időtartama e tárgyalások - fél óra egy óra, és
előnyösen egyedül.
Amerikai üzletemberek érdeklődnek a következő információkat: · módja, hogy csökkentse a költségeit a termék, hogy minél több nyereséget; · Az új piacok és új ügyfelek számára
· Az a lehetőség, jövedelmező szerződéseket; · Egy jó kép a vállalat és termékei.
Az amerikaiak tudják, hogyan kell szeretni egy alku, a kifizető sok figyelmet
összekapcsolja a különböző kérdésekben - az úgynevezett „csomag” megoldásokat.
Maguk is gyakran kínálnak „csomagok” alatti megfontolásra üzleti tárgyalások során. azok
Nem félnek a kockázat, ők félnek nem értés partnere.
Ugyanakkor szem előtt tartani, hogy az amerikaiak mindig is határozottan meggyőződve a
fölényét az országot. És ha korábban még nem beszerzett érv
amely lehetővé teszi, hogy ne csak hallható, hanem nyomja
Amerikai a falra, lehet tekinteni vesztesek tárgyalások.
Amerikában készült, mint mi: erős és erőteljes
kézfogás. Ha nem biztos abban, hogy a nő házas, mindig - az
Attól függően, hogy az ő korában - utalnak rá, mint egy lány, „Miss”; és
csak akkor, ha teljesen biztos, hogy a hölgy házas, ő lesz
"Mrs". Ugyanez a szabály érvényes, amikor az üzleti levelezés.
Az amerikai kommunikációs kultúra utal az úgynevezett
kultúrák alacsony kontextusban. Mindent meg kell fogalmazni
Röviden és világosan!
Az amerikaiak híresek a sebesség döntéshozatalban. Ez egy nagy
üzleti minőségű, de ne feledje, hogy ezek ugyanolyan gyorsan változik
döntéseiket az ellenkezőjére. Az amerikaiak ideges
regisztrációs dokumentumok papír minősége és szépsége mappák. Mellesleg,
Pszichológusok úgy vélik, hogy ez a szenvedély a vonzó „wrapper” számára
üzletember egyértelműen hátrányos, mert a szép design lehetséges
Ésszerű amerikaiak nagyon gyorsan elkezdik bekapcsolni
nevét, de még mindig az üzleti kapcsolatok jobb megvárni, amíg
partner ajánl egy kommunikációs forma. Ami a ruházatot
Az amerikaiak is elég demokratikus. Elnöke egy hatalmas vállalat
jöhet az üzleti tárgyalások nélkül zakó és nyakkendő, feltűrt
ingujjban a könyök, de ha egy bizonyos öltözködési kikötött
Jegyzőkönyv esemény képviselői az üzleti közösség egyértelműen a
A brit nem különös figyelmet fordít a gondos előkészítés
A tárgyalási folyamat. Megközelítés bármilyen probléma a méltányos
pragmatizmus, azt hiszik, hogy attól függően, a partner álláspontja
közvetlenül a tárgyalások az lesz, hogy megtaláljuk az optimális
Ellentétben az amerikaiak, inkább csak „veszi a bikát a szarvánál” a brit legjobb kezdeni a tárgyalásokat nem tárgyalja a témát,
és egy tisztán mindennapi problémák: időjárás, sport, stb
Ezek azonban meglehetősen támogató kezdeményezések más
oldalon. Abszolút szilárdan minden tárgya megfelelés
megállapított szabályok, valamint a több törvényt. Van egy nagyon fejlett érzését
Justice, ezért a magatartása ügyek vallják a hit őszinte
játék. Gyökerezik az európai közvélemény a árulása brit ( „áruló
Albion „), mint a kis valótlan, mint a híres
A hagyomány szerint, az angol tartott ítéletet, elkerüli
személyes pillanatokat, ez minden, ami lehet tekinteni, mint
invázió valaki személyiségi jogait. Brit eredendően képesek türelmesen
hallgatni a partnere, míg nem tiltakozott ez nem mindig jelent megállapodást.
Ők úgy vélik, csak a fő előnye az emberi önkontroll
A tárgyalások során óhatatlanul bekövetkező szüneteket, hogy az amerikaiak,
például nem szeretem, és hajlamosak hogy töltse ki a beszélgetés, akkor is, ha
időjárás. De a brit partnerekkel soha nem kell félni a csend.
Inkább az üres fecsegés, felesleges beszélgetéseket csak
károsíthatja a helyzet. Pontosság az Egyesült Királyságban - kemény és gyors szabály. csere
csak kézzel elfogadott első ülésén.
Angol hagyományok diktálják visszafogottságot ítéletek, mint
a tisztelet jele, hogy a beszélgetőpartner. Brit természet hajlamos várakozás és
kényelmes kompromisszumkeresés. Brit döntések
lassabb, mint, mondjuk, a francia. Az én becsületszavamra az angol lehet
támaszkodni. Ezek rugalmasak, és hajlandók válaszolni a kezdeményezés
az ellenkező oldalon. A hagyományos brit és volt
a képesség, hogy ne éles sarkok a tárgyalások során. Felhívás a ház
Úgy kell tekinteni, mint egy jel a különleges kedvezményt. Ha ez a
meghívást, hogy kövesse a nap a látogatás kell küldeni futárral hosts
otthoni virágok, csokoládé és a bor. A látogatás az angol lakások cseréje nem elfogadott