Nemzeti sajátosságok tárgyalások lefolytatására, az Egyesült Államokban és Nagy-Britannia esszé a történelem letöltés

Moszkvai Állami Egyetem

1 Letöltések

Nemzeti sajátosságok tárgyalások lefolytatására az Egyesült Államokban és Angliában, az absztrakt történeteket letöltés ingyenes beszélgetések párbeszéd brit amerekantsy Amerika Partners üzleti ruhák kultúra közvetítője érdeklődés amerikaiak Business.

Kedvencekbe

Összefoglaló a témáról:

Nemzeti sajátosságok tárgyalások lefolytatására a

Az amerikaiak úgy tűnik, túl egyszerű.

Elég gyakori az a nézet, hogy könnyebb, hogy végezzen

beszél képviselői egy versenyt, és a több állampolgársága.

Közben ez nem mindig van így. A tudósok arra a következtetésre jutott, hogy a szorosabb

nemzetek együtt etnikailag, annál jelentősebb

az eltérő vélemények ezt vagy azt a problémát (megfigyelni, hogyan

nehéz átadni az orosz-ukrán tárgyalások). De minél több

különböző népek etnikai szempontból, annál több értelmes nekik

Képviselői lesznek mérkőzések véleményt. Meg kell jegyezni,

hogy a nemzeti különbségek nem vette észre a véletlen a felek érdekeinek,

de kell egy konfliktus, kezdik fontos szerepet játszanak.

Ezen túlmenően, vegye figyelembe, hogy a legtöbb nyugati

szakemberek beszélnek a munka az informális kommunikáció

Ennek fő oka abban rejlik, hogy a fenyegető ipari kémkedés Nyugaton

nem csak szavak, ez a valóság. Tehát ne lepődj meg, ha

pihenés minden kísérlet, hogy beszéljünk a vállalkozás lesz udvariasan elutasította.

Éppen ezért olyan elterjedt a vágy, hogy közelednek szorosabban

üzleti partner gyakran az ellenkező hatást.

Előfordult már odafigyelt, hogy milyen gyorsan néhány

mi üzletemberek megy „te”. Ajánlat „inni” után

Az első órában a szeretet, a meghittség megszokás, őszinte kérdés

„És ki az ott a fénykép - vagy feleség.” - mindez úgy tűnik, elég

elfogadható sok orosz ember. Valamint a szabad beszélgetés

éves jövedelem. A távolság az üzleti partnerek között Oroszországban

Üzleti gyorsan csökken, a szó szoros értelmében megdöbbentő

Mi a közös az üzleti kultúra és az építészet a Nyugat? -ban

Minden nyugati üzletember egy „homlokzat” - külső kép, egyértelműen

prostroenny és pontos a legapróbb részletekig. Mögötte bújnak

Az igazi motiváció, érdekek és célok. Amikor foglalkozó üzleti partnerekkel, szükség van

szem előtt tartani, hogy a külföldi üzletemberek dózisokban, így

információk szerint e előttük.

A különbség a mentalitás gyakran nem teszi lehetővé a nem csak a hozzáértő és

hatékony tárgyalásra, de még elindítani.

Tippek nőknek Business nő semmiképpen nem emeli meg nem, mint az amerikaiak, az ott van a sérthetetlen szabály: a munka nincs férfi, sem nő, de csak a kollégák! Nem átlátszó blúz, felejtsd el a rövid szoknyát és magas sarkú. Kozmetika - minimális és csak a természetes hangokat. Parfüm nem kívánatos, de ha mégis használni, akkor csak a fény minősége szeszesitalok és nagyon mérsékelten. Az amerikaiak - támogatói természetesség. Harisnya van szükség, még a leginkább perzselő idő, csak egy hússzínű, és nem mintás. Szandál nem fogadunk el. Szem előtt tartani, az amerikaiak több kell, mint az európaiak, intim zóna, azaz a távolság a beszélgetőpartner. Ne feledje - amerikaiak intim terület - legalább 40 cm! A beszélgetés az amerikai elme elképzelni, hogy milyen messzire jöttek, hogy az orosz társa, és vett egy fél lépést hátra.

Az amerikaiak a problémák megoldásában, általában megvitassák nemcsak

közös megközelítés, de a részleteket végrehajtásával kapcsolatos megállapodások.

Ők értékelik az emberek az őszinteség és a nyitottság, gyorsan mozog a pont

üzlet, időveszteség nélkül a formaságokat. Gyakran mutatnak önközpontúság,

feltételezhető, hogy a tárgyalási partner szükségszerűen vezetett

ugyanazon szabályok vonatkoznak, mint ők. Nem szeretik megszakítások a beszélgetés, értékelik

emberek pontos, mindig időben egy találkozó és

Úgy vélik, hogy a késedelem nem elfogadható, és nem igazolható semmit.

A szokásos időtartama e tárgyalások - fél óra egy óra, és

előnyösen egyedül.

Amerikai üzletemberek érdeklődnek a következő információkat: · módja, hogy csökkentse a költségeit a termék, hogy minél több nyereséget; · Az új piacok és új ügyfelek számára

· Az a lehetőség, jövedelmező szerződéseket; · Egy jó kép a vállalat és termékei.

Az amerikaiak tudják, hogyan kell szeretni egy alku, a kifizető sok figyelmet

összekapcsolja a különböző kérdésekben - az úgynevezett „csomag” megoldásokat.

Maguk is gyakran kínálnak „csomagok” alatti megfontolásra üzleti tárgyalások során. azok

Nem félnek a kockázat, ők félnek nem értés partnere.

Ugyanakkor szem előtt tartani, hogy az amerikaiak mindig is határozottan meggyőződve a

fölényét az országot. És ha korábban még nem beszerzett érv

amely lehetővé teszi, hogy ne csak hallható, hanem nyomja

Amerikai a falra, lehet tekinteni vesztesek tárgyalások.

Amerikában készült, mint mi: erős és erőteljes

kézfogás. Ha nem biztos abban, hogy a nő házas, mindig - az

Attól függően, hogy az ő korában - utalnak rá, mint egy lány, „Miss”; és

csak akkor, ha teljesen biztos, hogy a hölgy házas, ő lesz

"Mrs". Ugyanez a szabály érvényes, amikor az üzleti levelezés.

Az amerikai kommunikációs kultúra utal az úgynevezett

kultúrák alacsony kontextusban. Mindent meg kell fogalmazni

Röviden és világosan!

Az amerikaiak híresek a sebesség döntéshozatalban. Ez egy nagy

üzleti minőségű, de ne feledje, hogy ezek ugyanolyan gyorsan változik

döntéseiket az ellenkezőjére. Az amerikaiak ideges

regisztrációs dokumentumok papír minősége és szépsége mappák. Mellesleg,

Pszichológusok úgy vélik, hogy ez a szenvedély a vonzó „wrapper” számára

üzletember egyértelműen hátrányos, mert a szép design lehetséges

Ésszerű amerikaiak nagyon gyorsan elkezdik bekapcsolni

nevét, de még mindig az üzleti kapcsolatok jobb megvárni, amíg

partner ajánl egy kommunikációs forma. Ami a ruházatot

Az amerikaiak is elég demokratikus. Elnöke egy hatalmas vállalat

jöhet az üzleti tárgyalások nélkül zakó és nyakkendő, feltűrt

ingujjban a könyök, de ha egy bizonyos öltözködési kikötött

Jegyzőkönyv esemény képviselői az üzleti közösség egyértelműen a

A brit nem különös figyelmet fordít a gondos előkészítés

A tárgyalási folyamat. Megközelítés bármilyen probléma a méltányos

pragmatizmus, azt hiszik, hogy attól függően, a partner álláspontja

közvetlenül a tárgyalások az lesz, hogy megtaláljuk az optimális

Ellentétben az amerikaiak, inkább csak „veszi a bikát a szarvánál” a brit legjobb kezdeni a tárgyalásokat nem tárgyalja a témát,

és egy tisztán mindennapi problémák: időjárás, sport, stb

Ezek azonban meglehetősen támogató kezdeményezések más

oldalon. Abszolút szilárdan minden tárgya megfelelés

megállapított szabályok, valamint a több törvényt. Van egy nagyon fejlett érzését

Justice, ezért a magatartása ügyek vallják a hit őszinte

játék. Gyökerezik az európai közvélemény a árulása brit ( „áruló

Albion „), mint a kis valótlan, mint a híres

A hagyomány szerint, az angol tartott ítéletet, elkerüli

személyes pillanatokat, ez minden, ami lehet tekinteni, mint

invázió valaki személyiségi jogait. Brit eredendően képesek türelmesen

hallgatni a partnere, míg nem tiltakozott ez nem mindig jelent megállapodást.

Ők úgy vélik, csak a fő előnye az emberi önkontroll

A tárgyalások során óhatatlanul bekövetkező szüneteket, hogy az amerikaiak,

például nem szeretem, és hajlamosak hogy töltse ki a beszélgetés, akkor is, ha

időjárás. De a brit partnerekkel soha nem kell félni a csend.

Inkább az üres fecsegés, felesleges beszélgetéseket csak

károsíthatja a helyzet. Pontosság az Egyesült Királyságban - kemény és gyors szabály. csere

csak kézzel elfogadott első ülésén.

Angol hagyományok diktálják visszafogottságot ítéletek, mint

a tisztelet jele, hogy a beszélgetőpartner. Brit természet hajlamos várakozás és

kényelmes kompromisszumkeresés. Brit döntések

lassabb, mint, mondjuk, a francia. Az én becsületszavamra az angol lehet

támaszkodni. Ezek rugalmasak, és hajlandók válaszolni a kezdeményezés

az ellenkező oldalon. A hagyományos brit és volt

a képesség, hogy ne éles sarkok a tárgyalások során. Felhívás a ház

Úgy kell tekinteni, mint egy jel a különleges kedvezményt. Ha ez a

meghívást, hogy kövesse a nap a látogatás kell küldeni futárral hosts

otthoni virágok, csokoládé és a bor. A látogatás az angol lakások cseréje nem elfogadott