Miért kevés a jó vezetők, és ez valójában egy klub prodazhnikov
Összesen 3094 példány
Új fórum témák
Összesen 2466
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2772
közelgő események
- Club „Az emberek változnak!” Téma: mély hang és vulgáris Donationr nyögés.
- Mentology workshop Szentpéterváron Első látogatás - besplatnor.
- Orientációs részleg / osztály / csoport 27700 rub.r.
- Hatékony munka a legfontosabb az ügyfelek 27700 rub.r.
- változás menedzsment technológia szervezet 27700 rub.r.
minden
legközelebbi webinar
Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció
minden
Kövess minket
egyéni címkék
A fő probléma, amivel ma a folyamat nyomdai berendezések értékesítési osztályok - a személyi kérdés.
Kiderült, hogy azok többsége, akik korábban különböző mértékben szembe értékesítés több mint nem akar foglalkozni. Nos, csak határozottan. „Sales”, mi az úgynevezett lekicsinylően „keresés” ( „ah-ah-ah, így meg kell találni az emberek ...”), és úgy, hogy a sok „akik semmi mást is.” Kevés is, akik szeretik, és nyilatkozik a hajlandóságát, hogy az értékesítés, de a valóságban ez nem csinál: sit vár bejövő ügyfél.
Nos, először is, az eladás - nagyon nehéz, és nem könnyű feladat, és nem mindenki alkalmas. Előfordul, hogy egy ember nem olyan aktív munka - ő ül az irodában, és végre konkrét és érthető intézkedéseket. Nos, amennyiben ilyen értékesítési munkatársak?
Másrészt, én magam is sokszor tanúja, hogyan látszólag nem különösebben tehetséges emberek, anélkül, hogy bármilyen komoly volt készségek, elért egészen tisztességes, sőt kiváló eredményeket értékesítés. ezek a vezetők már nagyon különböző, de ezek együttes mentális szívósság, tanulni vágyó, de a képesség, hogy keményen dolgozik „a fekete”. Valójában ez csak a vezető és szükségességét.
Jelentős tényező bonyolítja a helyzetet az értékesítési szemlélet, domináns a piacon ma. Sok a nyomdák menedzser - egy férfi „másodosztályú”, nyugtalan bajkeverő. rosszul képzett és rosszul bevonták a folyamatba, sodródott, és a piacon a célja, hogy törekedjen megrendeléseket minden áron. A művelet következtében - alacsony hatékonyság, az alacsony jövedelem és az állandó frusztráció. Természetesen az ember, aki ment rajta, nem akar egy ismétlés, annál, hogy ő száz százalékig tiszta - ez a munka haszontalan. És ami a legfontosabb -, hogy igaza van.
Van egy másik lehetőség - a felelős vezető „minden a világon”, kénytelen személyesen ellenőrizzék a folyosón a megbízás minden szakaszában, és ugyanabban az időben, hogy végre a sok munka, hogy feladatait nem állnak közvetlen kapcsolatban nincsenek. Az eladó ilyen „ezermester” idő nem marad; Sőt, az értékesítés ugyanabban a helyzetben tartják, mint valami másodlagos, sőt felesleges. Természetesen a versenyző a tapasztalat veszi a munkát, amelyek elsődlegesen a részvények eladása egy bizonyos bizalmatlanság.
Tény, hogy az eladás - ugyanaz a folyamat, mint bármely más, a nyomtatást. Csak az a fontos, hogy képes legyen irányítani és koordinálni azt. Nem kevésbé fontos - amennyire csak lehetséges, hogy kiadja a vezetők minden művelet, amely nem kapcsolódik közvetlenül az értékesítési vagy ügyfélszolgálati.
Gondolod, hogy ez lehetetlen?