Master Class Catherine Bogacheva „bútor áruház értékesítési maximalizálása technológia”
Több mint 350 megvalósított projekt és üzletek több mint 10 000 embert képzett a műhelyekben.
Az előadás célja, hogy segítsen túlélni a mai zord világban.
Ma talán a legnehezebb időben, mivel a nagy gazdasági világválság azonban a növekedési lehetőségeket létezik. Használja a munka fejlesztése az üzleti történik velünk. "
Üdvözlettel
Philip Kotler
Könyvek E. Bogacheva
Master Class Program
Part IV. A bútorok elrendezése egy kereskedési teremben. Rendeletek.
V részét. Az alapelvek merchandising.
- A hatásmechanizmus merchandising.
- Milyen tényezők befolyásolják a választást a márka az értékesítési helyek?
- Hogyan működik a különböző csoportok a vásárlók.
- A létrehozásának elvét elégedett ügyfelek.
- A tanulmány a viselkedése potenciális nézők vevők: a pszichológia a viselkedés a gazdagok és a középosztály, az elvek a termékelhelyezés, figyelembe véve ezeket a funkciókat.
- Rendszereket aukciós házak jelezve a „meleg” és „hideg” zónákat.
- merchandising fogalma (három törvények merchandising).
- Leírás szabályok Reserve, elrendezése és bemutatása.
- Tank: körű termék csoportok és a fő prioritás helyzetben tartományban termékcsoportok, térbeli eloszlása.
Elvek segítségével a merchandise termékek bemutatására
Elvek segítségével a merchandising szabályozására viselkedését vevők
- vevő viselkedése. A vevő ellenőrzi a parketten. Gold Line.
- Derékszög design.
- Flow Control vásárlók az üzletben.
- Hogyan, hogy az árut vzaimoprodvizheniya és ösztönző vásárlók.
- Hogyan kényszeríteni a vevőt, hogy vizsgálja meg a termékeket, és csábítják megvásárolni könnyedén eladók.
- Mi a szín blokkoló áramlási szűkület arany háromszög, lassú patakok, amelyre szükség van, és hogyan használják fel, hogy növelje bolti forgalmát.
- Milyen termékeket, hogyan kell rendezni, hogy általában, hogy eladja egy nagy összeg.
- Hogyan szervezzünk hatékony képviseletét reklámozott termékek.
- Hogyan szervezzük meg az optimális elrendezése termékcsoportok?
- Ways, hogy ügyfeleket, hogy bizonyos helyeken a kereskedési teremben.
Kávészünet, a szabad kommunikációt munkatársaival
Az eredmények a Master Class
Hallgassa meg a legjobb szakember a bútorok merchandising és gyakorlati tanácsot kérni jött, több mint 100 feje bútorok üzletek és üzletláncok a 50 városban.
Catherine Bogachev a trendek a bútorok piacán:
„A»Ikea«átlagos árrés 120%. És mi van? Érted, hogy annak érdekében, hogy többet keresnek, sokat kell másként tenni?
Ha az elmúlt 5 évben, hogy nem változott semmit a boltban - szükség van, hogy mindezen változtasson, és jelentkezzen is. Még a logó lehet meghatározni, hogy felhívjuk néhány évben. És a változásokat kell szabványosítani! Hogy ők rendszeresen és a szabályok szerint.
A 10 éves, a kötet üzlethelyiség Oroszországban tízszeresére nőtt, de még mindig, van 2-szer elmarad az európai átlagtól - az azonos Lengyelországban. Nyilvánvaló, hogy a duplázó fog történni kevesebb, mint 5 éve. És változtatások nélkül - merchandising, világítás, stb csak egyszer eléri a két évet. Stretch! És akkor az alapok nem változnak. "
Catherine Bogachev ügyfélszolgálat:
„Nézd a szalonban: egy széket a felhasználóhoz kerülnek, és amelyek - az eladó? Természetesen, az ügyfél szék legyen jobb! És általában - éppen az ellenkezője ...
Képzeljük el, hogy egy hónap vége előtt a szavatossági idő, hívni egy képviselője a gyártó: „Szeretném emlékeztetni, hogy hamarosan véget ér garancia. Meg lehet változtatni a hurok, vagy valami ilyesmi? „A vevő boldog, ez az, amit egy igazi szolgáltatást! És ez senki más. "
Kapok választ sok kérdésre, az is, hogy előtt történt, és egy teljesen új számomra, (például, hogyan kell megszervezni az áramlás az ügyfelek, világítás, jelek, a színe a falak, padlók, stb)
Yazhbina Hope A., vezetője a cég "Fabian Smith"
Minden, amit leírtak, lehet alkalmazni a gyakorlatban. Ezek fognak tenni a közeljövőben!
Dybkina Julia igazgatója, "Elfatreyd" cég
Kedves Katalin, a leköszönő évben megy le a történelem cégünk, mint egy sikeres, mi az a nagy érdeme a szakmai
A személyzet a „szükséglet-bútorok”
Van egy csomó érdekes és praktikus információkat, amelyek végrehajtásának megkezdése a közeljövőben
Davydov Szergej V., főigazgatója „A ház a fenyő bútorok”
Sok új és szükséges ismeretek
Nagyon új tanult. Köszönjük! Olyan fontos kiegészítők, azt hiszem, csak gondoltam kiállítás játszani. Hogyan lehet játszani a világítás - már túl novyu
Kozachenko Oksana Alekszandrovna vezetője Bútor Salon "Cortes", Arhangelszk
A sok új információt előmozdítása termék, nézd meg a terméket a másik oldalon (a kliens oldalon: a szokás, pszichológia). Egy jó mix elméleti és gyakorlati példák
Kurilin Dmitry főigazgatója „Baltic Bútor”
Sok praktikus ötleteket a tervezés, térrendezés, azonosító versenyelőnyt
Reznichenko Valerij A., forgalmazója a "Fabian Smith"
Az információk bemutatása, művészi, információk a gyakorlatiasság, alkalmazkodóképessége a sajátosságait üzleti túlsúlya a gyakorlati működési ki az előadás része és hatásköre az edző ezen a területen a becslések szerint 5 pont skálán. Ha a meglévő tapasztalatok alapján elegendő információt.
Olga Orlova, igazgatóhelyettes, ZAO "Expro"