Jövendőmondók Fitness vs Fitness eladók

Minden üzleti edző fogja mondani, hogy a szakaszában azonosítja az ügyfél igényeit kell kérni nyitott kérdések - meg kell, hogy kiderüljön, az ellenség. Elnézést, az ügyfél.

Tekintettel arra, hogy a játék a fitness ipar a pénz, a játékosok, beleértve az ügyfelek fitness klub nem akarja felfedni a kártyáit. Elcsépelt kifejezés baryzhnaya eladók a parketten „prompt valami” tapasztalt felhasználók nem hozta nyilvánosságra - „Nem, én csak néztem.”

A kifejezés fitness edző, „Volt már egy bevezető eligazítás? Hadd mondjam el, hogy fog költeni „találkozhatnak hiba -” Köszönöm, én képezni magam - én a saját képzési programot. "

Ez mindig is rejtély, hogy a jósnő, és felfedi a kártyákat, felfedi a lélek a hívők, vagy inkább babona. Ha fitness edző akar nyitni egy ügyfél lélek, aki nem megy az értékesítési kurzusai és a jövendőmondók. Kár, ilyen még nincs üzleti képzés piacon.

Ahhoz, hogy az ügyfelek bizalmát - nyitott, egy fitness edző kell tudni a kliens jobb, mint az ügyfél tudja magát. De meg kell kezdeni egy nem nyilvánvaló - zárt kérdések, amelyek igényt.

Nyitott kérdések fitness edző azt mutatja, hogy a hozzá nem értés, sőt bosszantó.

Válasz: „És Cho nem látott - Van egy derék nagyobb karika?”

Egészen más - egy zárt ijesztő kérdést: „hátfájás egy kicsit sokáig?” Vagy „Mióta nem eszik húst?”

Először is, az ügyfél fut az arcát félelem és azt gondolta „Honnan tudja?” És akkor az ügyfél bizalmát, és hatja át a gondolat: „Ami igazán most. „Azt mondja, minden.

Persze, kérjen nyitott kérdések - ez egy alapszintű eladók: mindenki csinál. De emelt szintű szakemberek -, hogy elkezdjük a beszélgetést zárt kérdések ijesztő.

Úgy véljük, hogy a szolgáltatások egy fitness edző egy fitness club kell eladni szakosztályokat értékesítése „speciális szakaszok”. Azt nem tudom, hogy a vezetők képesek lesznek fitness klubok, hogy megtalálja az eladók, amelyek a legjobban fitneszedzői látja a problémát, vagy a mögöttes motivációit ügyfelek fitness klub.

Aki nem ismeri a témát, nem kell eladni! A „tárgy” Értem, és a termék és szolgáltatás.

Jó eladó vevő látja a problémát, és hogy mit kell ajánlani, mielőtt rákérdeztem. Egy jó fitness edző látja a mögöttes okokat, az ügyfél és tudja, nem csak, hogyan kell gyakorolni, milyen étrend előírni, hanem, hogy hogyan motiválja vagy demotivate ellenkezőleg -, mert néha meg kell harcolni ki az étvágyat a vacsorához.

Hogyan lehet azonosítani igényeit? Milyen kérdéseket feltenni, és mikor? - Ez meg fogja tanulni a képzés „A sikeres értékesítés személyi edzés.”

Lev Goncharov - fitness fortuneteller 1988