Befolyásoló tényezők viselkedését tömegének hozzárendeléséhez vásárlók
4. téma: A klasszikus megközelítés meghatározása az igények és a fogyasztók magatartását
A modell a fogyasztói magatartás.
Befolyásoló tényezők viselkedését tömegének hozzárendeléséhez vásárlók.
A folyamat a vásárló tömeg árut.
Befolyásoló tényezők a viselkedését a vásárlók az előállított áruk.
A folyamat a vásárló az ipari szektorban.
A modell a fogyasztói magatartás.
Fogyasztói piac - az egyének és a háztartások, akik vásároljanak árukat és szolgáltatásokat személyes fogyasztásra szánt
Pontosabb előrejelzést a fogyasztói viselkedés marketingesek próbál építeni egy modellt a fogyasztói magatartás.
Fogyasztó (vásárlási) viselkedése - a folyamat fogyasztói döntéshozatal elosztásáról szóló jövedelem között a különböző termékek és szolgáltatások, amelyeket el kíván szerezni. Úgy kombinációja határozza meg a jelek és jellemző mutatókat az intézkedések a fogyasztók, többek között a fogyasztói preferenciák, a kereslet az áruk és szolgáltatások, fogyasztási szokások módon használja bevétel.
Klasszikus modell fogyasztói magatartás marketing javasolt F.Kotlerom vevő viselkedése modell „motiváció-válasz” (ábra. 5.1.). ezt
vevő viselkedése modell tartalmazza:
1) ösztönző marketing tényezők és más ingerekre. Mindezek a tényezők befolyásolják az
2) A „fekete doboz” a vevő a tudat. Kotler úgy véli, hogy ez a „fekete doboz” a jellemzői a vevő, valamint a folyamat, hogy a vásárlási döntéseket. vagyis, hogy a gyártó nem lehet közvetlenül megfigyelni.
3) Response vevő reakciót.
Oki tényező MARKETING
Ábra. 4.1. A részletes modell fogyasztói magatartás Kotler
marketingesek igyekeznek megérteni, hogy a „fekete doboz” fogyasztók transzformált ösztönző reagálni.
„Fekete doboz” vevő szem előtt tartva - egy sor konkrét ösztönzőket, a belső és külső, amely kiváltja a döntés, hogy vásároljon. A természet a belső ingerek fizikai és lelki igényeit, a vágy, önérvényesítés, a megtakarítási hajlandóság. Ösztönzők külső természetű érdekek, szokások és hagyományok. Fogyasztói reakció megnyilvánul a választás, amelynek be kell tartania, és próbálja elmagyarázni a forgalmazója.
„Fekete doboz” két részből áll.
1) A vevő személyes jellemzők - befolyásolja, hogyan érzékeli stimuláló technikák és válaszol rájuk.
2) az aktuális folyamat fogyasztói döntéshozatal - ez befolyásolja a vásárlói magatartás.
Modellezés fogyasztói magatartás lehetővé teszi a gazdasági szereplő azonosíthassa marketing igényeinek szolgál, hogy egy termék, amely szükség esetén lehetővé teszi, hogy javítsa annak jellemzőit; azonosítani termék információforrások a felhasználó által igénybe, és segít neki, hogy a szükséges adatok beszerzése; segíteni, hogy a fogyasztók a vásárlási döntés alapján a tudás a motivációk és az ösztönzők, hogy vezesse.
Befolyásoló tényezők viselkedését tömegének hozzárendeléséhez vásárlók.