Ukrán kozmetikai piacon előestéjén az Euro-pack változások
Ukrán kozmetikai piacon előestéjén a változás
Értékesítési kozmetikumok - az egyik leggyorsabban növekvő kiskereskedelmi szegmens Ukrajnában. Az alacsony belépési korlát, a beruházás gyors megtérülése, a lehetőséget a nagy árrés a termék felkeltette a hazai és külföldi játékosok.
nyereséges mobil
„A fő trend illatszerek és kozmetikumok piaca - erős növekedés. Beszéd az index az adott év - ez több, mint 20%. A kötet a teljes piacon elérte a $ 2300000000 tavaly, az idén eléri a $ 3000000000. A szegmens a luxus illatszerek összege 10-15%. A piaci potenciál a mai becslések szerint 8-10 milliárd. Dollárt. Érdekes trend a fejlesztés metromarketinga. Ez annak köszönhető, hogy egyre nagyobb az érdeklődés a férfiak a megjelenés nem csak az ellenkező nemű, de ők „- mondja marketing igazgatója és stratégiai fejlesztési OOO” Brocard Ukrajna „Igor Gut.
Szerint a hálózat „Cosmo” az elmúlt évben az értékesítés parfümök 25% -kal nőtt, és dekoratív kozmetikumok - 38%. Ezek a feljegyzések nyújtanak elsősorban nőtt a lakosság fizetőképességét és hajlandóság öngondoskodás. Az átlagos összegének check in „Cosmo” hálózat évente 20% -kal nőtt.
Érdemes megjegyezni, hogy az eladók a márkás termékek tudott elérni még jobb eredményeket. A részesedése alacsony költségű, alacsony minőségű termékeket folyamatosan csökken, ami lehetővé teszi, hogy a szakértők azt jósolják, hogy a nő az ár, még ha a piac stabil mennyiségi szempontból. A legjelentősebb szegmens kozmetikumok. Tavaly, az ukránok költött ez több, mint 640 millió. Dollár. A második pozíció - csoporton zuhanyozás (több mint 400 millió dollár ..), a harmadik - az eszközöket a bőrápoló (356 millió dollár ..).
„Néhány évvel ezelőtt az úgynevezett parfüm” tömeges piaci „mennyiségi eladások többször jobb a csoport szelektív márka, de most a különbség nem olyan nagy, és nem haladja meg a 50% -ot.
Az egyik a három legnagyobb orosz hálózat megnyitotta pont szinte minden városban Közép- és Kelet-Ukrajnában, így fel kell készülnie arra, hogy a világ, és az orosz hálózatok jönnek a piacra a közeljövőben. A fejlesztés az ukrán tőzsde számíthat nagybefektetők”- mondta Ruslan Shostak.
Eva vár Adam? Vagy valaki más?
Vonzó ukrán piacon illatszerek és kozmetikai termékek a külföldi vállalatok számára. Az elmúlt két évben is számos példát látunk a kimeneti globális márkák piacunk: nemzetközi cég ASWatson csoport megszerezte a „DC», SygmaBleyzer lett befektető „Cosmo», Brocard - a tulajdonos a lakossági üzletágban a legnagyobb importőr szelektív illatszerek »BB Holding« (üzletek "Leskal", "Roksolana").
Ezen túlmenően, az ukrán piac jön az egyik legnagyobb orosz illatszerek hálózat „Arbat Prestige”. Egy olyan iparágban hosszú eltúlzott pletykák a lehetséges megvásárlása a Brocard hálózat, de az igazi megerősítést nem kaptak.
A potenciális versenyző a státusza az ukrán perfumers és cosmetologists szakértők hívja, különösen az orosz „LEtual», Ile de Beauté, Rivoli. Az elkövetkező hazánkban automatikusan hozzáférést ide és vezető külföldi hálózatok ( „LEtual” dolgozik a franchise a francia Sephora és Rivoli együttműködve a német Douglas). „Természetesen, várhatóan továbbra is erős növekedést ukrán illatszerek és kozmetikumok piacán. Ezen kívül kapcsolatban a válság rövid időn belül a fogyasztás kozmetikumok, a nyugati illatszerek és kozmetikumok piacán, azt várhatjuk, hogy Ukrajna több külföldi hálózatban”- mondta Igor Gut.
A konszolidáció folyamata ukrán droggeri válik általánossá. Nagy hálózatüzemeltetők elnyelik az egyes üzletek és kisebb hálózatok. „Természetesen, a kilátások az ukrán illatszer és kozmetikai piacon, és a dinamikája a fejlesztési szakosodott kiskereskedők vonzza a figyelmet a nagy külföldi befektetők számára. Egy példa erre szolgálhat az érdeklődés a sorban az üzletek „Éva”, és úgy ítélte meg a vonzereje a külföldi befektetések nagy hazai hálózatok ezt a formátumot „- egyetért Ruslan Shostak. Úgy véli, hogy a fő trend a piacon, amit az úgynevezett „LEHANGOLÁS hálózatot a többi” - a piacon marad csak azok a piaci, akik képesek megfogalmazni és megszilárdítsa helymeghatározó annak az adott szegmensben.
Cosmetics üzlet - az egyik legérdekesebb a kiskereskedők számára. Nyitáskor droggeri egy bolt (200 sq. Méter) szerint a piaci szereplők a meglévő van szükség, mert mintegy 500 ezer. USD, és a beruházások már kompenzált három évig. Előnyei közé tartozik az üzleti szakértők hívja magasabb, mint az élelmiszer-kiskereskedelemben, jelölők (30-50%) és a növekvő kereslet a garantált termékeket. Ebben az esetben, amíg a kiélezett verseny az ágazatban nem - a harc elsősorban a legvonzóbb bevásárló. De mivel a piac telítettsége kell számítani, hogy növelje a választék és az árak háborúk.
Francia márka ukrán kiömlés
Érdemes megjegyezni, hogy az elmúlt évben, a megjelenése az ukrán piacon új márkák is semmivé. Szakértők magyarázzák ezt azzal, hogy a világ vezető TM már képviselteti magát a hazai kiskereskedelem, a többit nem mindig engedheti meg magának. A közeljövőben a tartomány növekszik, kivéve, hogy mivel az úgynevezett speciális márka termékeit bemutató ugyanazon a vonalon (például körömápolás, haj, stb) - ezt a rést még üres. Szerint Ruslan Shostak, számának növekedése a TM korlátozott, mint a piaci kereslet és a méret a polcokon, így várható, választék optimalizálás, amikor egy erős márka kiszorítja a gyenge kiskereskedelmi versenytársai. Ezen felül, a következő néhány évben a TM biztosan megpróbálják hozni magad kiskereskedelmi üzemeltetők, amely jelentősen megváltoztatja a hatalmi egyensúlyt a illatszerek és kozmetikumok piacán.
Egyértelmű, hogy a növekvő költségek, a gyártók támaszkodnak megfelelő eladásainak növekedése, és ez teszi őket aktívan küzdjön a hamisítványok ellen. Az utolsó Ukrajnában növekszik, és eladni őket nemcsak a piacokon és a boltokban, hanem elég tisztességes hálózatokban. A konzervatív becslések, a hamisítványok aránya a hazai kiskereskedelmi eléri 25-30%. Nem is olyan régen, az EU megjelent információkat, hogy hazánk a második csak Kínában a kínálat nem eredeti kozmetikai és illatszerek. „Fehér” eladók nem hagyják, hogy kihasználják ezt a tényt, hogy támogassák a termékek, elkezdett beszélni a különböző biztonsági funkciók (például a cég „Ekzagon” végzett egy hatalmas kampány a sajtóban). Ugyanakkor nem világos, hogy mennyire sikeresek ezek a kampányok, mert a növekvő piac méretét szinte biztosan okoz, hogy több találmány és a beszállítók a hamisítványok. Azt mondják, hogy néhány, a „francia” márka nem csak az Ukrajnába szállított az ázsiai országok, de itt és palackozzák.
De jogi szakértők tanácsot forgalmazók nem adja fel, és harcolni a helyét a polcon. „Először is, fontos, hogy megfelelően pozícionálja magát a piacon. Ehhez végzett piackutatás alapján a határozatok adatokat.
Annak érdekében, hogy a forgalmazó az értékesítési, hogy javítani kell a logisztika: csak magas színvonalú logisztikai kialakulhat egy minőségi elosztó hálózatban. És logisztikai számíthat további árrés és néhány százaléka a nyereség. Nem kevésbé fontos, hogy a hatékonyság növelése érdekében értékesítési rendszer és értékesítési „- a Tanács Ruslan Shostak.
Egyéb kiskereskedők és forgalmazók működő kozmetikai és parfüm piacok, azt mondják: jó pénzt, meg kell, hogy dolgozzon ki új marketing mozog, meglepve az ügyfél, hogy vonzza a figyelmét. Érdekes, hogy a kereskedelmi forgalmazásra droggeri jóval korábban kezdődött a fejlesztés, mint az élelmiszerboltokban. És ma, a kozmetikai osztályok szinte nincs múlik el nap anélkül ajándékot vagy más részvény. Miért nem csinál egy nemes cél - az ukrán nők érezni a paradicsomban.
Igor Guth, marketing igazgatója és stratégiai fejlesztési OOO "Brocard-Ukrajna"
A mai napig, a hálózat magában foglalja a mintegy 230 márka, melyek többsége tartozik a luxuscikkek, valamint az úgynevezett niche szint - parfümök, kozmetikumok és bőrápolási arc és a test. Ha beszélünk a százalékos értékesítési részesedése a kozmetikai termékek (dekoratív és gondozás) körülbelül 60% és parfüm - mintegy 40%.
Mintegy 90% -a az ukrán piacon a kozmetikai ma ellenőrzött külföldi társaságok, így az ügyfelek kellően sokféle termék. A vezetők a szerkezet a piac eladások szempontjából termékek hajápolás és dekoratív kozmetikumok. A potenciális kapacitása ukrán illatszer és kozmetikai piacon körül mozog 8-10 milliárd. Dollár. Eladó kozmetikumok Ukrajnában foglalkozik több mint 200 vállalat. Több vásárlások parfüm, smink és kozmetikai testápolási nem történik a piacon, de még mindig nagy a boltokban (ugyanabban az időben, az értékesítési részesedése a háztartási vegyi áru a standokon és ki konténerek. Így, míg a növekedés a globális és az orosz piac kozmetikumok és illatszer piacon Ukrajna fejlődik ígéretes ütemben.
Ruslan Shostak vezérigazgatója a hálózat „Éva” üzletek
A mai napig a hazai illatszer és kozmetikai piacvezető a növekedés Kelet-Európában, és szilárdan beépült a közepén a lista a top 20 a fogyasztói piacok Ukrajnában, megelőzve például a dinamikus szegmensek, mint a mobil kommunikációs és számítástechnikai berendezések.
Természetesen az új termékek mellett a márka jól ismert gyártó a kereskedelmi hálózat növeli a vásárlói hűséget. Időszakos kimenete új termékek - a kötelező szabály sok globális márkák, amelyek ily módon idézték további érdeklődés és a fogyasztói bizalom.
Alina Salyga, kereskedelmi igazgatója forgalmazó cég „Sik”
Nikolai Hubersky, forgalmazója a "L-Style" (eloszlása parfümök, kozmetikumok és kiegészítők)
Krém a növekvő piac a kozmetikumok és parfümök kiskereskedők gyűjteni. Végtére is, a fogyasztók szívesebben vásárolnak kozmetikumok és parfümök iparcikk. A piaci részesedés a speciális kiskereskedelmi emelkedett 20-30%. Persze, megelőzve Ukrajna - Kijev, ahol ez az arány 70% (40-50% -uk szakboltokban és 20% a speciális részleg szupermarketekben). Azokban a régiókban, ez az arány folyamatosan csökken a bazárok. A legígéretesebb hálózat szakosodott üzletek önkiszolgáló. Ez a fajta kereskedés már motiválni a fogyasztókat, hogy a vásárlás, mivel, figyelembe véve a termék közelről, ő dönthet a saját. Másik előnye a szakosodott üzletek - tartomány: a szokásos illatszer és kozmetikai üzlet, körülbelül 15 ezer SKU, míg a elrendezések és árakat a piacon, bár olcsóbb, de a választás kevésbé, és a vevő is kétséges, a minőségi áruk ..