Szövetségek a cégek értékesítési problémák segítenek megoldani
Marketing és a növekedés cégek
A munka a piacon ma már olyan nehéz, olyan drága, hogy a pénzügyi nehézségek (különösen a háttérben csökkenő fejlett országokban Európában és az USA-ban árbevétel) indítja a tapasztalatok még a legnagyobb cégek. Nem meglepő, hogy az utóbbi évtizedekben láttuk a gyors virágzás ennek megvalósítási formában a kereskedelmi stratégiák, mint a szövetségek. Mi teszi szövetségek a vállalatok tevékenységét, mert megváltoztatja a marketing logikát és mely cégek segítenek megoldani a problémát? Próbáljuk megválaszolni ezt a kérdést, alapul véve a besorolás a lehetséges előnyöket szövetségek időtartama a termék életciklusa (ZHTST) a különböző piacokon (lásd. Ábra. 27-1).
Először is a piacokon, van egy hosszú termék életciklusa és ennek megfelelően alacsony arány frissítés jelentős tartományban (például, vastartalmú fémek piaci, piaci csapágyak, stb). Ezek a piacok általában mereven megoszlik a csoporthoz tartozó cégek, és a belépési korlátok rendkívül magas.
Itt szövetségek lehetővé teszik a cégek, hogy megoldja a számos nagyon nehéz gazdasági problémákat. Először is, a valamely védett piacra, mivel a szövetség e korlátok csökkentése - egy új cég bevezeti azt a pár egy szövetségese a szövetség, és annak fedelét. Ugyanez vonatkozik a vállalkozások alkalmazzák a modell franchise, mint támogatott a szövetség partner, hogy végre egy franchise saját márkanév alatt az új fokozottan védett piacon is könnyebb. Végül, a piacokon, mint a szövetség segít növelni a stabilitást a piacon (például, hogy csökkenti a kockázatot a árháború), mint a szövetség tagjai lehetnek nagyobb mértékben, hogy ellenőrizzék a helyzetet anélkül, hogy a hivatalos egyesülés, amely általában vonzza a figyelmet a trösztellenes hatóságok.
Ábra. 27-1. A motívumok létrehozására marketing szövetség
Tény, hogy a szövetség tagjai formájában árösszehangolás lehet gyakorolni akár kartellmegállapodásoknak árakra és piacfelosztó, de kisebb a kockázata az üldözés a trösztellenes hatóságok.
Ha beszélünk a piacon szokásos életciklusa, azaz piacokon, ahol az új termékek jelennek meg elég gyakran, de arányuk az összes értékesítés lassan növekszik, és ott szövetségek segítenek megoldani számos fontos a marketing feladatokat. Először is, köszönhetően a szövetségek, lehetővé válik, hogy megkapjuk jelentős pozícióját a piacon sokkal nagyobb, mint azt sikerült volna egyedül. Másodszor, segítségével a szövetség férhet hozzá további forrásokat partnerei (ipari, pénzügyi vagy egyéb), általában elég az azokhoz rendelt jelen ezen a piacon, és a hosszú távú szerződések a szolgáltatók az ilyen források.
Szövetségek is nagyon fontos, hogy a cég, ha ez szükséges, hogy megtanulják az új üzleti készségek vagy munkamódszerek az új piacokon, hogy tulajdonában van a szövetség partnerek. Segítségükkel, ezek a módszerek nem képesek tanulni sokkal gyorsabban és hatékonyabban. Mondjuk, a kedvéért ez a szövetség jött létre RRJ projekt orosz OKB. Száraz, jól ismert gyártó harcosok, és a cég Boeing, az egyik legfontosabb szereplői a globális utasszállító repülőgép piacon. Ennek részeként a szövetség tervezett létrehozni, és hogy a világpiacon egy új regionális jet 80-95 használó utasok Boeing polgári légi jármű értékesítési tapasztalat, amely nincs jelen a Jakovlev tervezőiroda. Száraz.
A piac rövid termék életciklusa, ahol az új termékek gyorsan elérheti a fő tét a cég portfolió, szövetségek segítenek megoldani a problémákat, megőrzése vezető szerepét a piacon, biztosítva a dominancia egy bizonyos szintet (emlékszik a szövetségek létre, hogy támogassák a VHS szabvány, DVD-R, stb) valamint a szétválasztása kockázatos kutatási és fejlesztési költségek, amelyek veszélyesek a vállalat egyedül kell viselnie (ez különösen igaz a mai szövetségek például a gyógyszeriparban, ahol a cégek a forrásokat, hogy finanszírozza a létrehozását n O, potenciálisan magas árrés gyógyszerek). És végül, szövetségek segítenek csökkenteni a bizonytalanság a piacon.
Így azt látjuk, hogy szinte minden piaci szövetségek segítségével a vállalatok a kockázatok csökkentése az innováció, hozzáférést biztosít az új kompetenciák és hatékonyan megfeleljen a kihívásoknak a győztes, és megtartotta pozícióját a piacon. Ez az, ami meghatározza az érdeklődés a szövetségek, hogy látjuk a mai üzleti, és széles körben elterjedt a piacokon a különböző típusokat.