Mit kell olvasni, hogy eladja a legújabb kiadás a magazin! értékesítési technika
Magazine „Értékesítési! Értékesítési technika”
A siker az értékesítés függ az eladó tárgyalási készségek mesteri. Nem túl gyakori az ügyfelek, akik készek azonnal aláírja a szerződést, gyakrabban - Üzletkötő kell folytatnia elhúzódó tárgyalások a potenciális vásárló. Mivel az eladó nem ad utat hatalmas nyomás alatt az ügyfél, hogyan lehet elérni ezt a célt a tárgyalások? Természetesen nem feledkezhetünk meg a felkészülés a tárgyalásokra, de néha még kidolgozás alatt áll, prodazhnik elveszett és akár szerződést köt az ügyfél feltételekkel kedvezőtlen az eladó, vagy csak hiányzik egy potenciális vásárló. Hogyan lefolytatására kemény tárgyalások? Hogyan lehet megoldani az ellenfél forgatókönyvet? Hogyan lehet partner a tárgyalásokon, hogy játsszon az Ön szabályok? Ezekre a kérdésekre válaszolunk ma a szobában.
Szintén ebben a kérdésben:
Felbomlik az ellenség, vagy hogyan kell tölteni kemény tárgyalások
A szerződés megkötésében előzi tárgyalások. A hogyan tartsa beszél a partner, a legtöbb esetben, a siker a tervezett kockázatitőke - kerül oda a szerződést (tranzakció), vagy sem. Számos elvei tárgyalások, amelyek mindegyike azt diktálja, az út a sikerhez.
Maxim Khalilov. Igazgatója és társtulajdonosa a hivatal hatékony értékesítés StarSales
Minden tulajdonos vagy vezérigazgató, megérti, vagy legalábbis legyen tisztában, hogy az eladás - a szív, az értékesítési rendszer - a hajók, és a véglegesített tranzakció - létfontosságú oxigént fenntartása és növekszik a vállalkozás. Nem egy logó, nem site design, azaz az eladás.
Tatyana Maximova, kereskedelmi igazgató a Lipetsk rádió egység, üzleti coach (Lipetsk) igazgatója, Tanácsadó és Oktatási Központ "Business Development"
Előállítás MŰSZAKI INFORMÁCIÓK ÜGYFÉL
Eugene Kolotilov, az egyik legnépszerűbb Oroszországban, az üzleti edzők terén B2B értékesítés. edző Kezelő
Információk összegyűjtése, az ügyfél - ez az, ami elhanyagolt, sok értékesítési vezetők. Annak ellenére, hogy a rendelkezésre álló több információt a potenciális ügyfelek gyakran nagymértékben csökkenti az utat az eladó, hogy kössön ügyletet az ügyfél. Nézzük meg, milyen értékesítési menedzser kell tudni az ügyfél és hogy ez az információ nyerhető.
Bízza kifogások SZABÁLYOK HATÉKONY érvelés
Jevgenyij Kotov, alapítója és vezérigazgatója Gyakorlat Group üzleti coach és vezető szakértője
Amikor a nehézségek az eladások, szinte mindig az első helyen van a probléma kapcsolódó elszámolási kifogások. És akkor szentelni egy egész külön cikket, amely a hibákat a tárgyalások megelőzte munka kifogások bonyolulttá válik. De a kérdés az, hogy milyen lépéseket kell tenni annak érdekében, hogy semlegesítse a kifogások, amelyek megjelentek a tárgyalások során.
MIT KELL TENNI, HA AZ ÜGYFÉL tévednek
Szergej Perminov, doktor a fizikai és matematikai tudományok, tagja a Szövetség a független igazgatók, elnöke az Igazgatóság az LLC „Alliance Helskea Rus”
Sajnos, a szlogen a „vevőnek mindig igaza van”, ami csak szép lógott a falon, hogy a szerkezetátalakítás (és nem végzik el) nem lehet elvégezni mindig és mindenhol most. De más szlogenek - „sértett ügyfél megmondja többi tíz”, „tartása a meglévő ügyfelek érdemes tízszer olcsóbb, mint a honfoglalás egy új” - igaz, mindig és mindenhol. A legfrissebb szlogenek, ha az ügyfél úgy érzi sértett, függetlenül attól, hogy igaza van-e vagy sem objektív, magában hordozza a cég problémáit.
Kik ezek a „STATUS fogyasztók”, és hogyan kell dolgozni velük?
Anatolij Safronov, menedzsment tanácsadó igazgatója, „Consulting Ekodimer”
Tedd az ügyfelek mind egyenlő? Függetlenül attól, hogy kell minden egyenlő figyelmet? Vagy ezek közül néhány „nagyon rendes” fogyasztók: az, akinek a szeszély a fogyasztó, akkor külön meg kell legyőzni? Elméletileg minden tényleges és potenciális ügyfelek, mi kötelesek kezelni emberségesen simán és udvariasan nélkül szemelte ki külön-külön részesíti előnyben, vagy státuszú csoportok.
Hogy az eladó is hozzájárulhat, hogy a hűség az új ügyfelek a társaság
Mivel a koncepció a hűség nagyon széles, és sok értelmezése, azt hez kezdeni eldönteni, hogy mit fogunk venni azt céljára ezt a cikket. Így, a hűség - ez egy pozitív, kedvező, korrekt, tisztelettudó, bizonyos mértékig a hűség, betartását a megállapított szabályok, rendeletek, utasítások, akkor is, ha nem értenek egyet velük.
JAVASLATOK ELADÓ CONSULTING SERVICES
Eladók ZMATEKU
Hogyan sikerül VAGY néhány tanácsot NÖVEKEDÉS Személyes hatékonyság
Alex Koshurin, alapítója és főigazgatója LLC „Koshurin edvayzing End Coaching” gyakorló vállalati tréner
Miért van néhány eladók sikeres céljaik elérésében, míg mások nem? Persze, ez nem a szerencse. Annak érdekében, hogy sikeresek legyenek a munka, értékesítési menedzser képesnek kell lennie arra, hogy állítsa be a megfelelő célok, hozzáértő terveket kell kidolgozni a végrehajtás céljainak, és természetesen, hogy képes legyen hatékonyan tudják kezelni a forrásokat időben.
MI eladó, ha az a szándéka, nulla?
Albert Tyutin, business coach, tanácsadó (szabadúszó)
Sergey Laponog, Voronyezs vezetője projektek az eladások növelése érdekében
Foglalkozás eladó kategóriájába tartozik szakmák, amelyekre az érzelmi kiégés. Nem véletlen, a kereskedelmi részleg vezetői alkottak meglehetősen cinikus, de közel a valóságban a telepítés tekintetében „élettartam” az azonos értékesítési képviselő - 3-6 hónap, amely után kezdődik a zavart és ingadozás. Term élet közvetlenül függ a pszichológiai típusú eladó személy, az a munka jellege (egységesség - diverzitás), milyen gyorsan tud elérni a mennyezet fizetést. A színfalak mögött még mindig maradt a rendszer, a motivációs rendszer, pszichológiai légkör a csapat ...
Mi a személyes tulajdonságok kell dolgoznia egy üzletkötő?
Sikereket elérni az értékesítési vezetők kell, hogy nem csak javítja a szakképesítések, hanem hogy kellő figyelmet fordítsanak a személyes fejlődés. Előfordul, hogy a személyiség az eladó, mint a túlzott bőbeszédűség, indiszkréció, vagy nem vagyunk képesek, hogy hallja a másik felet, jelentősen csökkenti a hatékonyságát prodazhnika. És mi a személyes tulajdonságok és a képesség, hogy segítsen az eladónak, hogy jobb eredményeket érjenek el a szakma?