Milyen kérdéseket kezdeni az MLM-üzletággal a tagjelölttel, a sikeres MLM-üzletág formulájával
Jelen írásomban több mint 100 személyesen meghívott partnerem van a fő társaságomban.
Ebben a cikkben megosztom tapasztalataimat a találkozók megtartásáról és elmondom, mi segített nekem ilyen eredményeket elérni.
Annak érdekében, hogy az értekezlet hatékony legyen, azt megfelelően el kell indítani, helyesen bizonyítani kell a lehetséges partnernek a vállalkozásunk lehetőségeit, és fel kell tennünk a helyes kérdéseket a végén.
Felhívjuk a figyelmet, hatékony találkozás, amikor kérdéseket tesz fel, és ő válaszol. És nem akkor, amikor a szerencsétlen beszélgetőpartnernek kirobbantja a sokféle tényeket, amelyeket sikerült megtudnia a cégről.
Kezdjük az alapvető elvvel.
Feladatunk, hogy ne mozduljunk el döntéseinken, hanem a jelölt konkrét problémájának megoldására
Az ülésen egy kérdést feltettem magának: "Hogyan segíthetek az előttem ülõ személynek, hogy növeljék jövedelmüket?"
Mielőtt elkezdené a bemutatót, általában megtudom, hogy a személynek van-e vágya, amit akar, de nem tudja észrevenni. Vagy a nehézségek, amelyek fontosak ahhoz, hogy megoldja.
Fontos számomra megérteni, hogy az ember "éhes" a sikerre.
Ezért az ülés kezdetén szoktam mondani valami ilyesmit: "Találkozásunk jelentése a következő. Tevékenységünket partnereinkkel bővítjük, és olyan kulcsfontosságú embereket keresünk, akik érdeklődnek egy új bevételi forrás megteremtéséért.
Tehát csináljuk. Először is, egy kicsit ismerős. Elmondom önmagamról, magáról. És akkor beszélünk üzleti "
És aztán megkérdezek néhány egyszerű kérdést
Íme néhány olyan kérdés, amelyből elkezdhet egy találkozót. Egyesek azt jelenti, hogy nem kell mindenkit kérnie.
- Mit csinálsz az üzletben? (aki dolgozik)
- Volt-e üzleti tapasztalat ez előtt? Igen? Melyik? Mennyire sikeres?
- Nem? De voltak-e olyan gondolatok, hogy elkezdjenek valamit saját? Miért?
- Mik az élet ambíciói / milyen érdekek vannak?
- És mi van? Mit csinálsz először ezzel a jövedelemmel?
- Gondolod, hogy a munkádban 200-300 ezer rubel jövedelemre lehet számítani?
- Igen? És miért van szükséged egy üzletre?
Ahogy Tom Schreiter azt mondja: "Nem adunk megoldásokat, megoldjuk a problémákat".
Összefoglaló. Tom Shreiter cselekvési algoritmusa
1. Ismerkedjünk meg
2. Megtudhatja, hogy van-e problémája
3. Biztosak vagyunk abban, hogy tudják a problémájukat
4. Kérdeznénk, vajon vágyakoznak-e valamit tenni ezzel a problémával kapcsolatban
5. A megoldás bemutatása
Először is, a problémás emberek érdeklődéssel hallgatják Önt, tudják, hogy megvan, és szeretnék megoldani.
És milyen kérdéseket teszel fel az ülés kezdetén?
És azonnal elmondom a javaslatomat, ezért válaszul 1000 kifogást hallok. Köszönöm, Andrei. Most látom a hibámat, és kérdésekkel kezdem. Nagyon időszerű információk. Köszönöm.
És most kezdem, egy meleg körrel kommunikálok, azt kérdezem: "Van ambiciózus embered, akik szeretnének dolgozni és keresni egy érdekes projektben?" Mindenki megígérte, hogy gondolkodik.
Andrew, teljesen egyetértek! Helyes kérdéseket feltenni, majd ajánlatot tenni, ha ez értelme. Azt mondom: "Ahhoz, hogy a beszélgetésünk a lehető leghasznosabb legyen, ismerkedjünk meg. Megkérdezlek néhány kérdést. Nem bánja? "Kérdéseket teszek fel, munka vagy üzlet, család. Megkérdezem, hogy egy személynek van-e álma vagy célja, amit ebben az életben akarja felismerni, mit csinál ehhez. És csak később elmondom, hogy milyen döntést kívánok elérni céljait (ha ez szükséges, vagy búcsút intünk egy személynek).
Jó módszer. Időt takarít meg, és a felesleges embereket azonnal megszünteti az első találkozón.
Köszönöm Andrew segítségét. Általában munkalapot használok, de szó szerint is. Köszönjük ismét.
Ezt a találkozási tervet a szolgálatba vinném. És akkor a közelmúltban találkoztam a fickóval, látom, hogy a bemutató nem túl érdekes, kérdéseket teszek fel az üzleti célokat szolgáló célokról és tervekről, és elhagyja a választ.
Aztán kiderült, a hálózatépítő-ügynök. A rendszer szerint működik: egy találkozót kér, azt mondja, nem ezt, majd visszahívja: találtam egy kiváló társaságot, menjek hozzám. És ezek a kérdések 5 percen belül meghatározzák, hogy egy személynek időt kell-e töltenie. Köszönöm!
Gondolt már arra, hogy valamit megtesz?