Miért megjósolni eladási megértése a célok ilyen nem triviális folyamat előrejelzés
Megértése a célok ilyen nem triviális folyamat, mint például előrejelzés, nagyban egyszerűsíti a folyamatot és javítja a pontosságot, mint látni fogjuk, később ebben a fejezetben. Tehát tegyük félre a sztereotípiákat maradt középiskolában vagy az utóbbi időben kommunikációt tanácsadók, és próbálja meg, hogy őszinte választ erre a kérdésre.
Elgondolkodtató
Nem tévesztendő össze az előrejelzés és a terv! Előrejelzés értékesítés - az eladások értéke, ami lehet elérni a teljesítmény bizonyos feltételek, illetve a végrehajtás egyes eseményeket. Ez az érték lehet használni, hogy meghatározza az értékesítési tervet.
értékesítési terv - az összeg az értékesítés, hogy el kell érni a következő néhány lépést. Az értékesítési terv „kapcsolt” szinte minden tervezési a cég, hogy gyakran használják az elosztó
9. fejezet értékesítési előrejelzés
cetah ösztönző rendszerek gyakran orientált részvényesek és a befektetők is.
Az előrejelzések bármilyen szám lehet, és ezeket használják irányítási döntések támogatása terén. A terv általában egy, és ez közvetlenül vagy közvetve meghatározza számos irányítási döntéseket.
Eredmény s előrejelzési szükségesek a következő feladatokat. 1.
Összeállításáról pénzügyi terv és költségvetés a cég - saját bevétel. Objektív információt a tervezett jövedelmek tam lehetővé teszi hatékonyabb felhasználása a pénzügyi újra LAS rendelkezésre állnak cég. Ne gondoljuk, hogy a terv a jövedelem határozza meg, hogy mikor és milyen a cég képes lesz költeni a pénzt. Tény, hogy a bevételi terv lehetővé teszi a hatékonyabb, de tervezzük, hogy vonzza a kiadások kisebb tartozás CAPI tal és / vagy előnyös, hogy forgassák szabad pénzügyi forrásokat. Ha az utolsó két fogalom nem egyértelmű, hogy valaki a panii, akkor meg kell figyelni, hogy az igény Drenia pénzügyi-gazdálkodási technikák. 2.
Ütemezése termelési és beszerzési - ezeket a terveket, amelyek nem csupán a szükséges költségeket, hanem planirova Niemi személyzeti követelményeket, berendezések optimalizálása izvodstvennogo a tervről, megtakarítás csökkentett beszerzési áron, minimálisra leltár és így tovább.
A terv elkészítésére és promóciós költségvetés - annak biztosítása, értékesítése nem kúszott használatát igényli bizonyos ügyfelek száma, amelyre szükség van, hogy végezzen egy sor márka tingovyh események, amelyek mindegyike egy meghatározott stimulációs időszak (amely alatt kapsz az alapokat ki sósav) és a költséghatékonyság. 4.
Alkalmazotti motiváció - a legtöbb vállalatnál a munkavállalók motivációjának részt az értékesítés és a felső vezetés a vállalat kötött értékesítés. Ennek megfelelően, az emberek bu FLS tervezik a személyi jövedelemadó alapján az értékesítési tervet.
Ha ezeket a problémákat nem releváns a cég, és nem tudja megfogalmazni bármilyen más érvényes, ezért kell előre jelezni az értékesítés, nem megjósolni. Meg fogja menteni egy csomó időt és semmi nyilvánvalóan nem veszít.
Mindenesetre nem szükséges megjósolni csak „szórakozásból”. Az előrejelzés alapja mindig a feltételezések, amelyek gyakran akár
142 értékesítési menedzsment
Végül csak megérti a szakember, aki úgy véli, az előrejelzés, és a „felhasználó” az előrejelzés ritkán ismerik ezeket a feltevéseket, akkor is, ha jól dokumentáltak. Ritka igazgató ellenállni az ügyet az osztályvezető értékesítési típusú: „És itt van a gyakornok pl forcast segítségével néhány újabb matematikai modellt, hogy tudod eladni kétszer annyi. Így talán el kellene emelni a terv a következő hat hónapban? „Az mit jelent ez a kérdés, azt hiszem, nyilvánvaló.
A képzett közgazdász mindig meg tudja válaszolni két kérdésre. 1.
Mi lesz holnap? 2.
Miért nem az történt, hogy azt jósolta tegnap?