Értékesítése az első személy eljárni, mint a klub prodazhnikov
Összesen 3094 példány
Új fórum témák
Összesen 2466
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2772
közelgő események
- Club „Az emberek változnak!” Téma: mély hang és vulgáris Donationr nyögés.
- Mentology workshop Szentpéterváron Első látogatás - besplatnor.
- Orientációs részleg / osztály / csoport 27700 rub.r.
- Hatékony munka a legfontosabb az ügyfelek 27700 rub.r.
- változás menedzsment technológia szervezet 27700 rub.r.
minden
legközelebbi webinar
Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Mi vállalat vesz, az összes nagy foglalkozik készülnek a vezetői szinten. Annak ellenére, hogy nyilvánvaló előnyei, mint értékesítési lehet komoly kihívást jelent az eladónak. Vezetők maguk, kutatások szerint, tartják produktív csak 20% -a ülések eladók. Ha ehhez hozzáadjuk azt a tényt, hogy az elmúlt húsz évben a vezetők beszámolás a főigazgató, megduplázódott, de csak 35% -a vállalatok (a listák Fortune 500 és SP500) vannak a szerkezetben az ügyvezető és vezető pénzügyi tiszt.
Context (a történetet, akkor „megy le”, hogy az ügyfél, és hogyan kell beépíteni a javaslat)
Tartalom (hogyan mutassa be ötlete, milyen érvek akkor meg fogja erősíteni a pozícióját)
Kapcsolat (akkor épít a navigációs a megbízó cégnél)
Először is, az eladás a fej, az eladó köteles először mutatják aggodalom és a kamat az üzleti eredményeket. Ajánlat az eladót, hogy választ két alapvető kérdésre: vajon az a termék / szolgáltatás jobb minőségű, mint a kínált a versenytársak, és hogy a kliens cég használhatja az új megoldás az üzleti.
Másodszor, az eladó köteles az a tény, hogy a javaslat okozhat az ellenkező reakciót a vezetők a különböző divíziók. Például, ha eladja a szoftvert, az egyik szervezeti egység érdekelt, akik új és jobb terméket, amely javítja a termelékenységet és erősíti a biztonságot. És a vezetők más osztály tud ellenállni megvenni, mert az új szoftver felfedi a hiányosságokat és hibákat a munkájukat.
Harmadszor, a vezetők fontolgatja nemcsak az ajánlatot, és az ebből származó előnyöket, hanem a hatását a vásárlást a különböző folyamatok a vállalat. A változás az értékesítés, például befolyásolhatja a működését a tervezési osztály, mert meg fogja változtatni a termelés volumene, ami maga után vonja, hogy szükség van hobbi termelési kapacitás, változás történt az ellátási formák, logisztikai folyamatok és a munkavállalói kapcsolatok minden folyamatában részt vevő egység. Az eladó készen kell állnia arra, hogy válaszoljon a kérdésre, nem az, hogy van egy „javulást” egy irányba fejfájás, az összes többi osztályok?
A klasszikus tanulmány kimutatta, hogy a felső vezetők értékelik a gyártók, hogy képesek kölcsönhatásba lépni különböző képviselői a megrendelő cég és a kezdeményező előmozdításában az üzletet.
Változása miatt az irányítási struktúra sok vállalat azon képessége, eladók különösen fontos. Számának csökkentése felsővezetők bonyolult kereszt-funkcionális koordináció a cégek. És a vezetők szeretnék foglalkozni az eladók, akik önállóan tárgyalni a vezetők a különböző osztályok, az épület egy teljes ciklust anélkül, hogy befolyást vezérigazgatója. Konkrétan, az értékesítési készségek mellett, az eladó köteles a jó szervezési készség és mély ismerete az ipar.