Tedd a bemutató emlékezetes tárgy, Ingatlanközvetítői Magazine
Hogyan, hogy emlékezetes előadás egy új lakás, otthon, vagy bármely egyéb helyiség, ha a cél -, hogy ide sorolva első osztályú specialista, amely ezt követően kell kezelni és aki tanácsot barátok.
Természetesen anélkül, hogy a tehetség és a karizma eladó az ingatlanügynök nem tud, de ebben a cikkben fogjuk megvitatni a legegyszerűbb módszer a társkereső potenciális vásárlók ingatlan. Javasoljuk, hogy megvitassák a fő összetevői a sikeres előadás bármely helyiség házban.
Különbséget emberek fordulok Önhöz segítségért, és nekik megfelelő szintű lakhatás, kifejtette hozzáférhető nyelven számukra. Mindnyájan az ügyfél lesz egy külön projekt, akkor dolgozik, és nem csak egy szürke tömeg. Az emberek úgy érzik a hangulatot, és vonzza az, aki dolgozik, a lélek!
Sokan tudjátok, hogy 70, vagy akár 80% -a az összes információt egy személy érzékeli a nem verbális, azaz a testtartás, a mozgás a térben, arckifejezés. Mi meg fogja érteni, hogy mit gesztusok és arckifejezések, akik képesek létrehozni az ügyfél a pozitív hozzáállás és segít a munka egy ingatlanügynök.
Szintén nem ajánlott „védekező” vagy „védő” testmozgások, mint pl átkelés karját a mellkasán, szóló őket a háta mögött. Keresztezések keze mutatja a bizalom hiánya, amit mond. A legjobb, ha egy nyitott pozíció (lábak egymással párhuzamosan, a kezek szabad mozgás), valamint az idő, hogy megmutassa a mosoly időről időre. Posta szíthet ellenőrzi a testtartás, tartsa egyenesen a hátát, fejét, természetesen mozogjon. Nem kellene fagyasztani, mozdulatlan arckifejezés, különben okoz közöny, unalom, vagy ami még rosszabb, ellenséges. Alapján a fellebbezés - ez egy egyszerű kedves mosollyal és a könnyű mozgást.
Egy másik jó technika segítségével - a „Beállítások” alatt a feltétele a forrás, a gyakorlatban a NLP (az irány a pszichológiában - Neuro Linguistic Programming). Ismételjük meg a hangot a beszélgetés, dallamos hangját, és hang, testtartás ismétlés, utána az utolsó mondatot: „Igen, nem rossz, az ablakok az udvarra néznek, és nem pedig az úttestre.” - „Igen, az ablakok az udvarra néznek, és nem az úttest!”.
Mi az értelme ennek a technikának? Psycho-naplók azt mondják, hogy ha a párja, és van egy „hang”, akkor automatikusan bíznak egymásban, érzékelni egymást „barátok”, hasonló gondolkodású embereket. Így az a személy, aki kérte ingatlan szolgáltatások, öntudatlanul, lesz hajlandó bízni abban, amit mondasz, a tanácsokat és ajánlásokat. A legfontosabb dolog - ne vigyük túlzásba a „tuning”, és akkor nem néz ki elég megfelelő.
És végezetül. A potenciális vevő valószínűleg emlékszik az utolsó dolog, amit mondott. „Erős” véget kell emlékezni, ugyanakkor tartalmaznia kell az összes főbb pontjait a bemutatót. Hagyd, hogy a befejezés lesz, mint az egyszerű és érthető. List ismét minden előnyét egy lakás motiválja elkövetni további lépéseket, egyetértenek abban, hogy telefonált, működtesse a pontos dátum, hely idő - ez okozza a kliens, hogy együtt legyünk, és dönteni. Záró bemutatása, szükséges, hogy vizsgálja meg a szemét a másik féllel, és mondjuk valami szép, bizonyítva elégedettség közösülés vele! Legyen ez egy bók, enyhén figyelmét, hogy van ez a szín a póló, például azt, hogy legyőzte a belső teret. Csak mondd, hogy nagyon kedves beszélni, mit remélsz együttműködés hez segítséget. Személyes figyelmet az ember - mindig is volt, van és lesz a legfontosabb, a legjobb az egészben, a legfontosabb mindannyiunk számára, és még több potenciális vásárló, aki egy stresszes helyzetet, a választás egy új haza. Tehát fontos, sorsdöntő választás! Realtors mindig emlékezni, hogy az a személy, aki a vele szemben alkalmazott, ez egy nagyon fontos lépés az életemben. Meg kell világossá tenni, hogy érti a helyzetet, amelyben van egy személy, és vidítani! Egy személy kell mutatni, hogy ő képes lesz arra, hogy pontosan mit kell neki. Koncentrálj az első az ő szemszögéből és kívánságait, majd javaslatokat kínál - ez a megközelítés motiválja az embereket, hogy gerjeszti az érdeklődést és okoz egy szívességet.
És persze, hogy befejezze a bemutatót kell lennie, átadta névjegy, képeslap vagy bármely más elem, hogy emlékeztetni fogja. Ezt kell valami szép a koordinátáit, amit az emberek nem akarják, hogy dobja el, és hogy képes legyen használni a kapcsolatok bármikor.
Sikeres és hatékony prezentációk neked!