Tárgyalás a tárgyalásokról 1
Tárgyalás a tárgyalásokról
Abban az esetben, ha nem elég egyszerűen felvetni a felszólaló viselkedésének kérdését, teljes körű tárgyalásokra lehet szükség a játék szabályait illetően.
Vegye el az ellenfelet, és mondja: "Úgy tűnik számomra, hogy a tárgyalási módunk nem vezet az eredményhez, amelyre mindketten törekszünk. Tüntessük fel a vitát az érdemiekben, és megvitassuk a játék szabályait. " Vagy informális módon: "aggódom valamiért, és szeretnék veled beszélni."
Egyetértés a folyamatról ugyanúgy, mint az ügy lényege. Érdekeltségek meghatározása. javasoljon az optimális tárgyalások lehetőségeit, és megvitathassa az elfogadható magatartás normáit. Ha például egy ellenfél megtagadja a pozícióktól eltérő dolgokról való beszélgetést, akkor megmagyarázhatja: "Érdekességem egy kölcsönösen előnyös megállapodás megkötése - hatékonyan és jóindulatú légkörben. Nekem úgy tűnik, hogy ennek a célnak a elérése érdekében meg kell hallgatnunk egymást, meg kell osztanunk az érdekeinkkel kapcsolatos információkat, és együtt kell működnünk a probléma megoldása érdekében. Meg kell növelnünk a pite-t, nem csak fel kell osztanunk. Jobb, ha megismered az érdeklődésedet, segítek neked kielégíteni őket, és velem is ugyanezt teszed. Megpróbáljuk?
Nem vitatva, az ellenfél az őszinteség, a tisztesség, megvitatjuk taktika: „Mi lenne, ha én is a kereslet további engedményeket már azután, hogy megállapodás szülessen? Ez tisztességes játéknak számít? "
Pontosan jelezze, hogy mit szeretne változtatni az ellenfelek viselkedése során. Ha folytatják a vádak elleni vádat, nyugodtan mondhatja: "Örömmel beszélhetek róla, ha nem támadsz rám." A cég vezetője, amely igyekszik az adatok kinyeréséhez támadó tudja, hogy a következő nyilatkozatot: „Nézd, ha úgy igyekszik elkerülni ellenséges felvásárlás, őszinte leszek veled. Egyébként be kell vallanom, hogy ezt az információt ellenem használja.
Miután megállapodtak a szabályokról, lehetséges, hogy konstruktívabb és produktívabb módon visszatér az anyagi tárgyalásokhoz.
Ossza meg ezt az oldalt
Hasonló fejezetek más könyvekből
Viseljétek magamat Amikor az állatkertben voltam a rokon Sandával, aki Romániából jött. A ketrecbe közeledett, mert az oroszlán, lehet, hogy nem biztonságos. Igaz, az oroszlán nem sietett rá, hanem egyszerűen hátat fordított, és gyengéden lőtt a piszkos románra
A tárgyalások során az időszerűség mindent úgy dönt, hogy kedvező időt vár a tárgyalásokra. Szinte minden helyzetben jobb időbe telik a szolgáltatások megvásárlása és eladása. És ha az időzítése helyes, akkor a legjobb ajánlatot teszed. Minél sürgetőbb a te
Tárgyalás a felhatalmazott személyekkel A sikeres tárgyalásokat csak az a személy végezheti el, aki jogosult az elfogadott feltételek jóváhagyására. A tárgyalások egyik leggyakoribb trükkje az úgynevezett "ügynököt nélkülöző" ügynök. Ez egy ember,
A nyilvántartást és a dokumentációt meg kell őrizni, még akkor is, ha először csak gyanúról van szó. Beszélj a menedzsmenttel a félelmeidről és oszd meg észrevételeidet. Tartsd nyilvántartásodat a döntéseidről, ha más emberek és más személyek hatására vették őket
Tartsd be a rekordot Ez egy dolog - csak gondoljon arra, hogy találkozol valakivel és egy másikval -, hogy kifejezze gondolatait írásban. Amint azt mondtuk, a szándékait leírva, akkor egyértelműen meghatározza a célt - a tudata megérti, hogy mit akarsz, és
Tartson egy illetékes harci Ha foglalkozunk nyitott ember, és a hatalom a meggyőzés működik az első percben, minden eszközt mentalista is, hogy ha polzu.No, hogy ha kell kommunikálni az ember zárva ötleteit és befolyása
22. szabály Tartsd távol a modern időkben, amikor az emberek képesek voltak megszerezni az ingatlant, akkor kezdtek megjelenni, és ilyen esetekben a férfiak, akik perepalo valamit a szülők és azok elérhető tartalom nélkül igyekszik növelni azt. A fej fölött nem
Vezetés lépésről lépésre Ha egyszerre nem tudsz megegyezésre jutni minden kérdésben, próbáld meg szakaszokra szakadni. A lépésről lépésre történő megközelítés lehetővé teszi, hogy a lehetetlenné tedd. Minden részmegállapodás olyan lehetőségeket nyit meg, amelyek kezdetben nem voltak láthatóak
Magabiztosan viselkednek Szóval, azt mondjátok, nagyon magabiztosan és üdvözölte az embereket kézfogással, csókkal az arcán vagy bármilyen más módon, amit megfelelőnek tart. Jó! Most ... meg kell győződnie arról, hogy a tested nyelve nem ellentmond a magabiztos hangnak,
4.2. A tárgyalások nyerése Miért fontos a tárgyalási készségek fejlesztése? Valójában a tárgyalások az Ön vagy más alkalmazottak által elkövetett számos intézkedés csúcspontja. Marketing támogatás és ügyfélkeresés, kapcsolatfelvétel, találkozó
Téves ellentmondások a tárgyalásokban Ellentmondások léteznek, ahol problémákat kell megoldani. Mint már említettük, technikák és alapelvek szisztematikus innovatív gondolkodás technikák nemcsak az áruk, hanem a szolgáltatások, a kreativitás, a módszerek és eszközök
Az 5-ös faktor - a tárgyalások szükségessége Mi több, minél gyengébb a pozícióink, annál könnyebb az ellenfélnek a saját feltételeihez való ragaszkodása. A tárgyalások iránti igény fogalmát Kemp jól leírja a "First Say NO" című könyvben. Megpróbálunk teljesebb leírást adni és elemezni az alkalmazott
A rekordok megtartása Gyorsan az első találkozó után Mr. Shouffff megkérdezte, hogy van-e pénzügyi beszámolója. - Mi az? - kérdeztem. Türelmesen elkezdett elmagyarázni nekem, mennyire fontos tudni valódi pénzügyi helyzetét. Csak pontosan tudva, hogy hol vagy, akkor