Marketing Kit öltözni, mint egy ajánlatot a divat és megduplázza a válasz leghatékonyabb

Úgy írja le a méret és anyag héj, amelyben „becsomagolja” az ajánlatot.

Ezeket a csomagokat még sok más. Ezek különböznek különböző okok miatt:

Szerint a média típusa: elektronikus, fizikai.

És így tovább és így tovább.

Mindez lesz különböző formájú hogy el tudja fogadni az ajánlatot. A fenntartás, amely jelenleg a kereskedelmi ajánlat, nem jelenti azt, a szokásos formátum egy üzleti levél b2b, egy kereskedelmi ajánlat a tág értelemben vett - árucsere arányt.

A mai kiadvány teljes egészében az egyik a modern és nagyon ígéretes formátum kereskedelmi ajánlatok - Marketing bálna.

Mi marketing kit?

Ez valójában értékesítése bemutatása a termék vagy szolgáltatás. Egy ilyen meghatározás, adtam volna, hogy ez a koncepció keretében egy beszélgetés az ajánlatot. Bár lehet eltérően értelmezik az angol nyelvű kifejezés.

Adhat egy általánosabb meghatározást:

Marketing készlet - egy univerzális sor dokumentumot, anyagok bemutatása az ügyfélnek, hogy árut vagy szolgáltatást.

Mi fog működni az első meghatározás, a megértés marketing bálna - Eladás előadást, amelyben a „csomag” az ajánlatot.

Miért van szükség a marketing kit?

• Eladni egyre sikeresebb az üléseken
• Ahhoz, hogy minél több ügyfél kiállításokkal
• Hatékonyságának növelése hideg kimenő hívások (A marketing kit elektronikusan Bár a legtöbb marketing kit -. Ezt a papírt.)
• Hogy növelje az átlagos csekket
• Annak igazolására, a szakértői
• Annak igazolására, az alapvető kompetenciák a vállalat
• Annak érdekében, hogy az értékesítési vezetők (különösen a tapasztalatlan)
• Vetett bizalom növelése a cég és a termék
• Ha növelni a vásárlói hűség és az érdeklődést a cég

Elkészítése marketing bálna - egy speciális szakterületen, amely egyesíti a marketing szövegírás és vonzó designer héj, amely lehetővé teszi küldje el az üzlet javaslat nagyon fényes és tiszta.

Mert marketora, szövegíró és vállalkozó képes létrehozni marketing kit - intézkedés a minősítés, megtalálja a csúcs modern marketing technológiák és készség az összetett problémák megoldására a kemény piaci harc.

Honnan tudod, hogy az üzleti kell egy marketing kit?

9 esetben a 10, azt mondhatjuk, hogy szükség van rá, épp olyan cég. De hol nagyon nehéz nélküle, ezért

• Az értékesítési komplex megoldások, beleértve a műszaki
• Az értékesítési szolgáltatások, különösen a komplex, kreatív
• A belépő a kiskereskedelem, különösen az áruházláncok
• Az értékesítési luxuscikkek és szolgáltatások

Gyakran marketing kit jobban működik, mint a jól ismert idézet a fejlécen.

Mi a komponensek a marketing kit?

Az ő rövid szó (készlet) van a „set” az angol nyelvet. Ez azt jelenti, hogy a marketing készlet tartalmaz egy sor viszonylag független részek, hogy összeadja a teljes logikai egység.

Itt van egy lista a legfontosabb eleme, marketing-Kína:

Fedőlap (Cover)

Azt kell, hogy nézd szalonképes és azt azonnal világos, hogy mit kínál, és mi a fő vonzó pont a javaslatot. Vannak példák néhány nagy ügyfelek, és biztosítja elérhetőségét.

problémafelvetés

Leírása a közös és gyakori probléma az ügyfelek. Problémák - ez az, ami az emberek mozognak, és döntéseket hozni. Mutassuk meg, hogy tudod, hogy a nehézségek ügyfeleik. Marketing bálna olvasó azonnal úgy gondolja: „Igen, ez rólam szól!” Cél, hogy a probléma leírására a lehető legegyszerűbb, így érthető, még a vízvezeték-szerelő: nincs kifejezések, összetett és hosszú szavak, a zsargon és az agy csavaró szóképeknek.

Magyarázza meg a problémák okait és azok megoldásait. Egy olyan esetet, ahol a termékek vagy szolgáltatások a cég vált szükségessé. De nem „vparivat”! Adj és példák az ügyfelek hogyan függetlenül megoldani a problémákat, milyen megoldásokat kínálnak a versenytársak. Akkor adjon egy leírást, hogy miért a cég tehet az azonos, de gyorsabb, olcsóbb és jobb. Amennyiben nem „terjed az ötlet a fa alatt.” Írja be az SMS stílusban.

A rendszer a munka

Ez az elem a gazdasági szerkezet egy bálna nagyban növeli a hitelességét. Reakcióvázlat kell leírni, mint egy útvonal pont „ügyfél probléma”, hogy a B pont „befogadó előnyöket vagy előnyöket.”

blokk feltételek

Az ügyfelek érdekel egy csomó kérdést. Válaszolj:

• Szállítás: hogyan, kinek, mikor, azt végzik, milyen feltételek mellett.
• A haladás és mérföldköveket. Ha egy szolgáltatás nyújtására
• Kedvezmények: mit, mennyit, kinek minden árnyalatok kedvezmények
• A bónuszokat kell lennie!
• Jellemzői a termék: a kötet, méret, csomagolás, csomagolás, tárolás üzemmód. Röviden, minden fontos jellemzőit.
• Kedvezményes fizetési feltételek: késés, ha van, hogy mennyi, aki biztosított.

egyedülálló ajánlat

Miért érdemes választani a cég vagy a termék? Gyakran a tétel végezzük olyan típusú lista „5 ok, hogy velünk dolgozni.”

ideális ügyfél

Ki az első helyen látni szeretné ügyfele van? Írja portré, így minden fontos jellemzőit.

Akivel nem dolgozik

Ostroytes a vevők, akkor nem kell, vagy baj. Azokat az okokat, amelyekre „semmi elkapni”, akkor:

• késedelem fizetés
• civilizálatlan kommunikálni
• Fail feltételek
• Nem alkalmas a minimális követelményeknek: raktár, a vásárlás mértékétől és így tovább.

Adj ügyfelek nevét, amellyel büszkék. Adott esetben az összes, csak a top 5 - 10 legjobb ügyfelek. prezentáció formátum lehetővé teszi, hogy ezt a bemutató ügyfelek logók.

Sikeresen befejezett projektek. Ők érdemes részletesen leírja, amennyire csak lehetséges, de nem megy túlmutat esetben 1-1 oldal. Nincs víz, csak tények és számok. Adja meg a logó vagy az ügyfél neve, fotója és emberi teljesítmények hogy kaptak miattad. Akkor vezethet a véleményét. Miért érdemes esetekben:

Vélemények ki kell terjednie a fő kifogás az ügyfelek. Muszáj visszajelzést az ügyfél kételkedett: „Féltem, de vett egy esélyt, és most nagyon boldog.” Hogy hívják a hitelességét a vélemények jelzik a nevek, címek, jelvényeket, és lépjen kapcsolatba a személy, aki elhagyta azt.

Vannak díjak, díjak, oklevelek, bizonyítványok, szabadalmak és más „jelvény”? Lay out!

Itt található termék vagy szolgáltatás személy. Adj leírások, leírások, fotók. Jó lenne, hogy a nem szabványos érzelmi leírást. Ha van egy „élő” szöveg, biztos, hogy azt a fenti jellemzőkkel. Ha van egy egyszerű és egyértelmű a termék ára, amelyek nem függnek a feltételeket ezer írja leírások és az árak.

A cégről

Hogyan kell leírni ezt a szöveget mondtam a poszt, a „Hogyan dicsérni a cég.” Amennyiben minden részletet.

Szöveg elem kapcsolódik egyértelműen kötelező. Az értékesítés szinte nincs hatása.

Ha van, akkor az is lehetséges, hogy állapítson meg. Ha nem - nem nagy ügy. Ugró és folytassa a következő elem.

Az első lépések

Maximálisan megkönnyíti az ügyfelek kezdeni az együttműködést. Nem teszik az autó csak vásárolni, vagy aláírja a szerződést a 10 év. Hogy a „bejárat” dolgozni, rendkívül egyszerű:

• Van egy teszt sorrendben
• Ajánlat egy próba tétel
• Adj egy tesztvezetésre kedvező feltételek
• Ajánlat valamit ingyen mintákat, tandíj, könyvek, körökre értékesítési tervek, tesztvezetés, és így tovább.

határoló

Kötet marketing bálna információtól függ, hogy van, a termékek rések tervezési jellemzők. Könnyen előfordulhat, változhat 10-100 oldalak.

Milyen programok nem marketing kit?

Hogyan készítsünk egy igazán jó marketing kit?

Marketing kit - igen hatékony értékesítési eszköz. Persze, ha készül a szabályok szerint. Mi javaslat nem adható itt:

• Fókuszban mintákat a vezető orosz és a nyugati példákat.
• Problémák az ügyfél problémáját. Egy megjegyzés: a probléma valósnak kell lennie, és nem szívja el az ujját.
• Leírja az ügyfél problémáját, ne mondják, hogy ők a tipikus. Éppen ellenkezőleg, préselt saját egyedülállóságát és összetettségét.
• Nem kell, hogy a „víz”. Ne mondjuk két szó, ahol az egyik is elég.
• A cég küldetése, hogy nagyon különleges. A tökéletes méretű - legfeljebb két mondat.
• Mutassuk meg, hogy a megoldás, amit kínál - a leggyorsabb és leghatékonyabb. Igen, vannak mások, de a verseny.
• Nem kell bonyolult nyelv.
• Ne essen bele öndicsőítés.
• Ne szid versenytársai. Az ügyfél kétséges, hogy senki egyáltalán a piacon nem tudja megoldani a problémát.

Nem szeretnénk, hogy dolgozzon ki egy marketing kit magad - tudja, hogy ki a díjat.